黄油饼干、香蕉、榴莲、奶粉——第九届进博会，“超级买家”的购物车里装的不再只是商品，还有配方、工艺和共同研发的能力。中国开放市场吸引力的关键词，正从“规模”升级为“规模+共创+互惠”的三重优势——规模提供底气，共创决定方向，互惠决定效果。三者叠加，把“小生意”撑成了“大市场”。

　　从展台到货架的链路在缩短

　　“过去没有进博会，我们要走出国门去全世界找产品。现在在家门口，一百多个国家的产品在现场展出。”来伊份创始人、总裁郁瑞芬告诉上海证券报记者，九赴进博之约，来伊份的采购团队每天都会在现场跟世界各地的厂商切磋交流，碰撞出了更多的新产品、新创意。

　　本届进博会，来伊份完成9项进口战略合作签约，意向金额2.55亿元，创历届新高。而在采购规模屡创新高的背后，更重要的是合作结构的调整：其中既有费列罗、格力高这样的国际品牌，也有BENNS贝纳丝这样的海外专业工厂——头部品牌带来规模与稳定性，垂直工厂贡献工艺深度与定制空间，双轮并进，构成来伊份全球供应链韧性的结构底盘。

　　进博会展台到货架的链路也在缩短。

　　今年参会，来伊份在全国门店上线“进博同款”专区，为进口商品快速规模化打通了“最后一公里”。都乐与百果园则签署战略合作备忘录，计划在百果园4000家门店，全年供应不少于150柜都乐鲜果。

　　“2022年参加第5届进博会时，我们全球首发了新品黑钻菠萝，当年我们只做了少量的尝试，每个月只有一个集装箱的数量。4年来，这款黑钻菠萝已经达到了每个星期60个集装箱的运输量。”佳农水果集团市场总监曾小清说，这充分说明了进博会的溢出效应显著，能够快速地将展品变成商品，商品变成爆品。

　　共创能力让伙伴愿意留下来

　　如果说是“规模”吸引来伙伴坐到桌前，那么，共创能力则让更多的伙伴愿意留下来。这也成为今年进博会的新看点。

　　为给一盒黄油饼干减糖，盒马进口直采商品研发采购张静和法国供应商“吵”了三个月。

　　张静告诉记者，过去是“买进来再说”，现在是“买进来之前要跟人家说好怎么调、怎么改”，反复磨合只为让海外厂商更契合中国市场，换来的不仅是销售规模的共赢，更是海外客商从“不理解”到“认可”的思维模式转变。

　　如今，类似的“反向定制”正在从个案走向产品线，从糖果糕点拓展至更多领域：意大利莱家威化饼干“联名便携散称装”成为来伊份“新品共创+OEM定制+联名开发”的全球业务首试；BENNS贝纳丝巧克力工厂有限公司总经理王兆原告诉记者，随着合作的深化，来伊份旗下进口品牌亚米已从“采购商”走到了“共建者”的位置。

　　双向流动的“互惠效应”

　　小切口的深处，是双向流动的大市场，进博会带来的“互惠效应”，正在从“引进来”扩展到“引进来+送出去”。

　　郁瑞芬告诉记者，得益于进博会的溢出效应，来伊份的产品已经远销18个国家（地区），在海外华人多的地方非常受欢迎。

　　阿联酋Al Ain Farms集团康漠莱出口经理刘喆对记者表示，康漠莱携旗下骆驼奶粉产品此前参加进博会时，不仅获得了国内采购商的关注，还有同来参展的东南亚厂商来找寻代理机会，在中国市场，实现了链接全球的合作。如今，除了销售产品，康漠莱还计划在中国与本地生产合作伙伴携手，在中国生产常温骆驼奶。

　　进博会历“九”弥新，“超级买家”的“生意经”已经从“买全球”写到“共创全球”。采购逻辑转变的背后，是中国市场角色的变化：它不再只是一个巨大的销售终端，更是一个能反向定义产品、快速迭代供给的创新策源地——海外源头愿意为中国口味改配方，中国买家愿意为海外工艺留余地，双方在同一张研发桌上把蛋糕做大。

（文章来源：上海证券报）