历经九载发展，进博会既是全球展品的展示窗口，也是中外商贸对接的重要平台。今年，银行也不再局限于汇兑结算等后台业务，深入展馆参与供需撮合，依托展区、数字化工具和专场洽谈，为海内外客商创造面对面的沟通机会。
展馆内洽谈火热，但短暂会面不等于贸易落地。境外企业开拓中国市场，仍面临渠道、合规、跨境资金等现实壁垒，无法在展期内全部解决。如何把展会初步联系转化为实质合作，持续释放进博会的“溢出价值”，仍是金融机构需要直面的课题。
金融前移牵线供需
走进“四叶草”，琳琅满目的全球展品间，金融服务正从台后支撑走向台前撮合。
作为进博会唯一战略合作伙伴，中国银行携手中国国际进口博览局升级打造的800平方米跨境电商服务专区，是本届进博会实打实的跨境贸易撮合现场。在这艘大船形状的展厅内，跨境电商由此出海。
《国际金融报》记者注意到，中行今年的跨境电商展台采用联展模式，覆盖了电商平台、支付机构、供应链企业和市场采购主体等全部生态参与方，以产品展示、现场会客、多场景直播等形式，大大缩短了合作链条。展区内，“出口中国”的五个主题国——英国、西班牙、肯尼亚、哈萨克斯坦和泰国分列其上，打造跨境电商平台对接各国对华贸易的展示窗口。
李若菡/摄
“你可以把这个800平方米的展区想象成一个缩小的进博会，在这里可以承接贸易对接、洽谈交流、协议签署、产品发布等各类活动。”中行跨境电商展台工作人员表示，“我们不但要做商贸撮合，更要带领伙伴们创造更多的价值，我们称之为进博会的‘溢出效应’。”
在农食产品展区，重要采购商选品会现场，“小叶子”志愿者操作签到和磋商系统，成为对接活动高效运转的关键一环。工商银行全新开发对接综合系统，实时更新洽谈排队与对接进度，即便未提前报名的境外展商，现场录入信息亦可纳入供需信息池，完成精准匹配。
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“和别处展商搭台不同，这里由采购商亮出自身采购需求，展商按需寻找匹配对象。15分钟洽谈主要帮助双方建立初步联系，不少企业会后还会折返回来继续深度磋商。”进博局招商处的工作人员告诉记者，今年选品会采购商报名突破150家，规模提升近两成，单场两小时便可完成近400轮供需对接。
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选品会隔壁，就是工行受托布展的1200平方米特色展台，汇聚来自55个国家和地区的近160家参展企业。今年展台实现多处升级，首次设置金砖国家专区，围绕“出口中国”主题国打造专属展示板块，多个国家新品在此完成进博会首发首秀。
除中行、工行打造核心跨境撮合与服务阵地外，交通银行、浦发银行、农业银行、建设银行等也纷纷立足自身业务禀赋，在进博会期间发力各具特色的跨境金融服务：交行落地现场闭环离境退税服务，发布全球一体化金融新方案，每天邀请一家境外分行做主题日活动，将境外一线经验带来展台；浦发银行将合作客户展品搬上展台，发布9.0版进博综合金融方案，加码离岸金融创新与数字化跨境产品；农行聚焦跨境结算与定制化融资，配套完善外币兑换等便民服务；建行升级“遇建进博”跨境服务方案，联动保险机构打通跨境电商、海外仓全链条金融支持。
李若菡/摄
银行化身连接全球展商与中国市场的贸易纽带，以场景化、数字化的服务推动“展品变商品”落地，持续释放进博会的“溢出价值”。
服务助力外商拓市
对于外资展商而言，进博会是迈入中国市场的第一步，也是实现“展品变商品”的起点。从无到有，从有到优，背后离不开银行跨境金融服务的托举和供需撮合的助力。
乌干达是东非地区主要的可可出口国之一。
2025年，乌干达可可豆出口量约为7.67万吨，出口额约6.32亿美元，大量风味独特的精品可可豆主要出口市场包括印度尼西亚、荷兰和马来西亚等国家。
“在短短两个财年内，乌干达的可可豆产量几乎翻了一番，从约4万吨增长至7.6万吨以上。”可可帝国（乌干达）有限公司（下称“可可帝国”）联合创始人兼董事弗兰克·阿里加齐（Frank Arrigazzi）告诉记者。
根据国际贸易统计数据，2025年乌干达直接出口至中国的可可豆约为316吨，仅占其可可豆出口总量的0.4%。
对于乌干达出口企业而言，想要叩开中国市场，仍然存在不少现实门槛，包括了解中国本土分销网络、寻找可靠的商业合作伙伴，以及熟悉中国的进口注册、检验检疫和供应链管理要求等。
借助工商银行提供的跨境商务对接渠道，可可帝国得以接触中国潜在采购商，探索新的商业合作机会。
“这是我第一次参加进博会，展会的规模比我以往参加过的其他国际展会大得多，组织工作也非常高效、有序，让我深刻感受到中国市场对国际产品的开放和欢迎态度。”阿里加齐坦言。
阿里加齐认为，中非之间良好的合作关系、中国对非洲国家实施的零关税政策，以及工商银行等金融机构推动的人民币跨境结算等金融服务，都有助于降低非洲企业进入中国市场的门槛。
对于可可帝国而言，参加进博会不仅是向中国采购商展示乌干达优质可可豆的重要机会，也是建立长期商业伙伴关系、推动乌干达与中国农业贸易合作进一步发展的重要一步。
来自新西兰的Zealong杰境有机茶（下称“杰境茶”）则是九届进博会的“全勤生”。连续多年跟着工行走进进博会，杰境茶中国区总裁杨庚诺对银行跨境贸易撮合服务有着切身感受。
往年参展，展区和对接活动场地相隔较远，来回奔波耗费不少精力，今年场地布局的调整，让他少了很多辗转的麻烦。
“今年品牌展区离对接活动的区域更近，沟通起来方便很多。工行的一线工作人员帮我们牵线国内平台的采销方，我们还在展台完成了签约相关活动，也获得了对外传播的机会。”杨庚诺说，今年他们特意从新西兰带来多款为进博会量身打造的新品，除有机茶之外，还有新西兰的牛肉酱、葡萄酒和最新定制的乳制品。
护航跨境合作转化
热闹撮合的背后，落地的实效仍然是现实的考题。展会搭桥、机构牵线，解决的是“见面”的问题，但对接意向不等于实际订单，大量潜在合作的兑现，还需企业和机构在展会之外的长尾配合。跨境资金融通、信息不对称、合规要求差异，都是意向落地过程中的现实阻碍，银行也试图借助自身跨境业务能力，为供需对接后的后续履约提供配套支撑。
“进博会吸引全球展商汇聚，一边是境外参展商，一边是境内采购商。我们的角色不只是展会现场的金融服务提供者，更是开放合作的服务者、供需对接的撮合者、溢出效应的转化者。”中国银行上海市分行普惠金融事业部高级经理郑文斌在接受采访时表示。
郑文斌指出，中行已连续8年承办“贸易投资对接会”，累计邀请境内外企业超过3.6万家，促成合作意向超5600项，切实推动“展品变商品、展商变投资商”，助力各国企业共享中国大市场机遇。
交通银行上海市分行交易银行部相关负责人在接受记者采访时也提到，依托自身本外币一体化、离在岸联动的体系，银行一方面服务境外客商来华布局，另一方面支持本土企业出海，希望借此打通境内外信息壁垒。具体来看，通过在岸与离岸业务协同，帮助企业调配境内外融资资源；以数字化产品简化跨境资金、单证处理流程；配套融资工具服务涉外重点项目。
本届进博会临近尾声，第十届进博会将于明年启幕，这一对外开放的重要节点，也是跨境金融服务迭代的新起点。
“第十届进博会是我国对外开放进程中重要的里程碑事件，对跨境金融服务的专业性、创新性、协同性也提出了更高要求。”前述交行相关负责人对记者表示，“下一阶段，分行将加快构建可信数字化货权体系、依托标准化线上风控能力，破解实体企业跨境融资的痛点堵点，进一步提升跨境金融服务的效率与韧性。”
（文章来源：国际金融报）
