沉寂许久的索芙特，将目标放在了纳斯达克。2月7日，新京报贝壳财经记者获悉，个人护理和美容产品开发及销售商Softto，Inc.（以下简称“索芙特”）向美国证券交易委员会提交了首次公开募股（IPO）申请，拟在纳斯达克上市，计划以每股4美元—6美元的价格发行300万股股票。

　　据了解，索芙特计划将此次发行所得款项净额中约30%用于支撑公司日常业务运营，包括销售和营销活动、购买产品以及管理费用等；约30%用于潜在的战略投资和收购；约20%投入到产品开发、数据分析以及技术开发、配方研发方面；约20%用于扩展其线上销售网络。

　　2024年上半年净亏损84.14万美元

　　招股书显示，该公司的产品涵盖洗发水、护发素、沐浴露等品类，旗下拥有索芙特、索芙特东方草本、达可舒以及清元、卫优等品牌，主要通过线下直销、电商、社区团购等渠道在国内238个城市销售。其中，最被消费者熟知的是始于1988年的索芙特品牌，其销售收入也是公司营收主要来源。

　　新京报贝壳财经记者从索芙特官网获悉，作为较早涉足个护及美容领域的品牌，索芙特曾经“风光无两”——1996年开发出以天然木瓜为主要原料的“木瓜白肤”系列，借此迅速占领市场；2002年研发防脱洗发水，开创防脱功能洗发水的先河；2003年邀请明星章子怡代言系列产品，进一步提升品牌知名度；2011年品牌价值达24.41亿元；2015年开设索芙特Softto天猫店。

　　随着时间的推移，索芙特面临的市场竞争也越来越激烈。“中国个人护理市场由多家海外巨头连年领跑，例如宝洁、联合利华、强生等”，其在招股书中指出，2022年，索芙特在中国个人护理市场所占的份额约0.02%。尽管如此，索芙特仍认为“本土品牌在中国市场的发展势头强劲”。

　　图/招股书截图

　　从业绩层面来看，2022年、2023年、2024年上半年，该公司的收入分别为1952.17万美元、1495.24万美元和551.1万美元，相应录得净亏损44.95万美元、228.54万美元以及84.14万美元。

　　索芙特在招股书中坦言，亏损对于公司现金流和持续经营方面都存在一定影响。“尽管我们认为，在本次发行后至少12个月内，公司现有的现金和现金等价物、来自经营活动的预期现金流将足以满足正常营运资金需求和资本支出，但如果业务状况出现变化或发生其他情况，我们可能需要额外的现金资源。”该公司进一步补充道。

　　线上零售收入占比持续下滑，产品依靠代工生产

　　按渠道划分，线下是索芙特的重要销售渠道。截至2022年12月31日，索芙特的产品通过经销商销售至中国各地超1000个商店内的化妆品专柜，包括大润发、华润万家、永辉、家乐福等。数据显示，2022年、2023年以及2024年上半年，该公司的线下批发收入分别为931.87万美元、873.48万美元以及339.69万美元，占比分别为47.7%、58.4%和61.6%。

　　线下批发收入的减少，一方面受到汇率变化影响，另一方面，该公司线下分销商由2022年年末的157家增至2023年年末的243家，“尽管我们努力扩大线下销售网络，但受竞争环境影响，线下零售额仍出现轻微下降。”未来，索芙特将通过为酒店和温泉中心研发定制产品，获得长期稳定回报。

　　线上方面，索芙特将收入下滑归因于线上客户数量的减少，“自2022年5月起，我们开始通过电商平台、直播以及明星和社交媒体网红的推荐进行促销，吸引了大量线上客户，并在2022年产生了可观的销售增长。在2023年和2024年，由于在线购物竞争逐渐激烈，我们的线上零售额有所下降。”

　　2022年、2023年以及2024年上半年，该公司的线上零售收入分别为1020.3万美元、621.77万美元以及211.41万美元，占比分别为52.3%、41.6%和38.4%。对此，该公司计划在销售渠道方面投入更多资源，构建多元化的销售网络，通过与明星、网红主播等合作打造线上爆款产品。

　　在索芙特品牌天猫旗舰店中，新京报贝壳财经记者发现，目前该店铺拥有粉丝6.8万，销量最高的商品是售价29.9元的香氛沐浴露，页面显示已有1万＋人付款；优惠前售价52.9元的索芙特防脱育发香波（控油清爽配方）已有超3000人付款。

　　值得关注的是，招股书显示，作为个人护理和美容产品开发及销售商，索芙特自身并不生产产品，而是主要依靠代工制造商——广州市天吻娇颜化妆品有限公司（以下简称“天吻娇颜”）供应。2023年，该供应商占索芙特采购总额约96.6%，2022年这一比例为85.3%。而这也给索芙特带来了潜在风险，“如果此类供应商提高产品价格，我们可能会被迫提高产品价格或降低利润率，这可能会导致公司失去客户，并对收入和利润率产生负面影响。”

（文章来源：新京报）