“太多人了，完全超出我们的预期。”在楼盘销售现场，有看房的市民说。9月30日起，广州取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。在叠加房贷利率下调、首付降低等利好推动下，国庆假期首日，记者走访海珠、天河、黄埔、荔湾、白云等多个区，看到不少楼盘售楼部座无虚席，签约区、样板房甚至出现排队的现象。

　　多个楼盘人气大涨销售员忙到顾不上吃饭

　　限购政策调整后，昨日记者前往广州市多个楼盘了解楼市情况，发现市中心小户型房成为最热销的产品。

　　“早上9时营销中心才开门，已经有十几名客户在门口等着。”位于天河的能建天河麓誉府销售人员张洋（化名）告诉记者，粗略估算，当天上午有近50台客来看房，前一晚与同事加班到凌晨，早上又准时来到销售中心。

　　记者在现场看到，不少看房者对80平方米的户型感兴趣，该项目周边有地铁、学校等。第三次来看房的莫先生此前由于单身，且已有一套房，如果再想在限购区域置业只能选择120平方米的大户型。“因为大户型总价高，我都做好准备先把手上的物业转卖，但挂牌两个月都没有成交。如今政策放开，我不用再卖一买一了。”当天上午，莫先生就下订了一套80平方米的三房，总价339万元。

　　昨日上午，位于荔湾的万科理想花地也有近百批看房者。中午1时记者在现场看到，虽然已到饭点，但售楼部几乎坐满了看房者。记者以买家身份咨询销售人员，“稍等一下，我手上还有五台客户。”销售人员廖小姐表示，自己从早上忙到中午，都来不及吃饭。

　　当天，记者在黄埔新城楼盘现场了解到，国庆期间项目主推的是中央公园组团建面约75~142平方米的三到四房，其中最畅销的是88平方米的三房两卫，不仅采用全南向的产品设计，还能有比较好的视野采光。同步加推的阅海组团5号楼，主要是93平方米的三房两卫产品。

　　据了解，广州限购全面放开后，不仅吸引了本地买家，也吸引了周边城市客户甚至港澳人士。新世界·天馥负责人透露，新政实施首日上午11时，来自深圳的刘先生一眼相中139平方米的江景大平层，当场下订。而在位于海珠的中海大境楼盘，一名香港籍客户买了3套190平方米的房子。

　　促销力度大有房企抽奖送豪车

　　区别于以往的“十一”黄金周，今年不少房企借助新政利好，促销力度不再是“小打小闹”，而是真金白银的让利。抽奖送豪车、一口价、楼价八折、送几十万元装修等促销手法层出不穷。

　　新世界·天馥于黄金周推出76~139平方米的江景三四房新品。销售人员告诉记者，本次全面推新价格也是一步到位，首开最高可享83折，并附赠40万~70万元/套的全屋豪装；同一区域的凯粤湾在现场打出“现房新品限时9折，荔湾好房节拼团直减99折”，还送10年物业管理费。

　　送电器送装修，今年促销流行送豪车。记者在楼盘现场了解到，广东保利旗下的保利燕语堂悦、保利招商华发中央公馆推出买房送蔚来汽车活动，而万科瑧樾府成交则送价值46.98万元问界M9增程Max六座版。

　　此外，不少楼盘推出一口价，记者在白云区的天岚（金湖花园最新一期）销售中心看到，现场摆出25套优选单位的户型信息，最多一套优惠100万元。而增城的广汇尊府在国庆假期也推出10套限定房源，首付38万元起。

　　旧房有人帮卖新房有人保价

　　由于资金的局限性，有买家表示要卖掉手头的物业，以旧换新。为此，有房企为了促进成交，甚至帮客户“卖二手房”，比如广东保利旗下的12个楼盘就有专人免费为客户提供旧房帮卖服务，包括旧房美化建议、房屋价值梳理、3公里范围网格化推广、全城经纪人搅动、成交过户指导等服务。同时，补贴高额二手佣金，佣金补贴最高可达7万元。

　　值得注意的是，为了打消客户买房的顾虑，有房企甚至作出了“保价”承诺。9月底，保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”，承诺在后期网签销售折扣如果低于买方现有折扣，或有额外赠送物业费、车位、加装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）。中建地产旗下的海丝城也对外宣布“保价安心购，买贵退换房”，即如果客户网签价格低于现场销售价格折扣，可进行无理由退换房。此外，越秀地产广州公司也推出“国庆保价无忧购房”。

　　广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，龙头企业如果带头保价，无理由退房，有利于带动供给端价格稳定。同时，可以打消购房者对房价下降的顾虑。

　　声音

　　买家希望下调购房契税

　　记者走访多个楼盘现场，有市民表示，政策利好不断，激发了很多人的购房欲望，会选择一些此前有意向的、促销力度大的楼盘走走看看，合适也会出手。也有市民表示，希望还能在购房契税上有所优惠。准备二次置业的甘小姐看上了白云区一套100平方米的户型，总价410多万，算下来契税要12万多元。“虽然首付只要15%，但月供一个月7000多元，压力还是不小，如果契税能够有所下调，更能刺激有需求的买家入市。”

　　业内人士表示，广州全面取消限购对楼市会有比较明显的作用。克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓受访时表示，预计本次取消限购，市场可以实现平稳过渡，有助于实现广州房地产市场止跌回稳的目标。同时，从房地产发展旧模式到新模式的切换，并不是一蹴而就的过程。

　　中原地产项目总经理黄韬则表示，从一线市场反馈的情况来看，新政出台后的这几天看房热情高涨，在不限购、利率、首付等系列利好政策的叠加下，今年广州“银十”以及第四季度楼市成交量相信会有一个较为明显的反弹。

　　观点

　　买股票OR买房？看个人实际情况

　　国庆假期前的最后一个交易日，沪深两市成交超2.59万亿元，创出历史成交金额“天量”。股市的回暖向好，直接带动了股民的热情。

　　如果手头有一定的资金，是买房还是买股票？地产经济学家邓浩志表示，股市资金进出迅速，上一秒有利好，下一秒价格就会有反应。而楼市，从政策制定到执行、需求释放、成交量变化、价格变化，这是一个比较漫长的过程，快则也需要两三个月的时间。从目前情况看，股市上涨会大大地利好楼市。一是地产股上涨，会有助于信心恢复；二是股市的赚钱效应将刺激其他消费与投资；三是股市赚钱或解套后将促使部分资金转入楼市。“所以买房还是买股票，没有标准答案，要根据每个人的实际情况，资金量、回报预期以及投资周期都是需要考虑的因素。”邓浩志说。

（文章来源：信息时报）