“闷声还大债”的罗永浩连续发声，让人看清了他的商业自救脉络。

　　8月26日，原锤子科技的创始人罗永浩连发两篇博文：《“真还传”第二季——从6亿到13亿》与《关于锤子科技投资人郑刚长期造谣诽谤的真相澄清》。对外披露欠款总额度与还款进展，以及与投资人郑刚之间的矛盾纠纷。

　　罗永浩在文中强调：“我和我的团队会索性火力全开、兴风作浪，用一切合法合规合乎商业伦理的方式‘大肆炒作’，开足马力以各种方式做大做强现金收入，尽快还掉剩余的5个多亿债务。”

　　这些商业化动作包括但不限于全面恢复社交媒体账号的更新和运营、部分恢复综艺节目的录制、全面恢复接商业广告和代言、全面恢复请文化名流和影视明星来直播间交流和带货等。但罗永浩的AR创业项目“细红线科技”，已许久未披露进展情况。

　　6亿欠款如何“涨”到13亿元

　　罗永浩称欠债总额由此前披露的6亿元变为13亿元，主要的原因是在还债过程中，因为各种官司纠纷带来的额外赔偿，以及滞纳导致的各种罚款等，使得债务总数多了近1亿元。另外，2022年的年底出现的一些情况，也产生了新的债务。

　　罗永浩称，当初锤子科技在融资时，曾获得过国有资本的3亿投资和3亿借款，共计6亿元。在2018年“真还传”第一季启动时，团队并没有将这部分资金算进去，是因为这3亿元借款的合同2022年年底才到期，即彼时距离债务发生还有四年时间，时间周期很长，中间有很多可能发生的变数。加上团队考虑用资本化方式来偿还这部分债务，即直播电商业务上市后，以公开市场的有价证券来抵债，所以这部分债务没计入最初打算以现金还债的任务中。

　　后来由于各种原因，作为“中国头部的电商直播和新媒体营销机构”，交个朋友最终成为一家港股上市公司。2023年5月10日晚间，世纪睿科（01450.HK）发布公告，宣布拟改名为“交个朋友控股有限公司”，其对应英文名也将相应更改为“Be Friends Holding Limited”。交个朋友完成曲线上市。

　　罗永浩表示，由于公司债权方是国有资本，不方便持有非大陆境内股份，加上港股成交量这几年较为低迷，上市后如果大量抛售股份来还债，有可能导致股价大跌，严重损害交个朋友投资方和创业团队的利益。

　　因此经过慎重考虑，罗永浩决定在直播电商并入上市公司之前，让渡个人股权利益给合伙人及创始团队，再以其他利益置换的方式（即获得更多现金收益），与交个朋友继续直播合作，最终以赚来的现金形式直接偿还这部分债务。

　　在国有资本的3亿借款之外，还有来自国有资本的3亿投资。罗永浩团队再一次放弃债务重组谈判（一般来说，我国企业破产时债务重组的本金清偿率大概是10%～30%），直接对国有资本债权方承诺：除了借款的3亿，把投资亏掉的3亿，也全都按债务来处理，将以现金的方式100%偿还6亿元本金。

　　罗永浩称，目前已经还款8.24亿元，具体包括：2020年4月开始做直播电商公司，税后以现金还债的5.48亿元；2018年将手机团队和知识产权转让给字节跳动获得的1.8亿元；2018年锤子科技资金断链、产线停工后，罗永浩签署个人无限担保使工厂复工，将剩余物料做成整机抵债的6600万元；锤子科技的债务善后团队从2018年至2019年年底，以各种方式变卖锤子科技的剩余资产用于还债的近3000万元。

　　口角之外的商业化

　　与欠款进展同步披露的，还有罗永浩发布的《关于锤子科技投资人郑刚长期造谣诽谤的真相澄清》。作为锤子科技的投资人，郑刚与罗永浩之间的口角纷争起始于2023年1月。

　　2022年11月23日，罗永浩AR创业公司细红线科技宣布完成约5000万美元的天使轮融资，投后估值约为2亿美元。作为原锤子科技投资人，紫辉创投投资人郑刚在2023年1月对罗永浩的做法提出了不满。他称，罗永浩新创立的VR公司估值1.9亿美元，罗永浩对原锤子科技投资人提出用其中3.5%股份给投了15亿元人民币的投资人补偿，但提出的协议他（郑刚）认为不地道。

　　严格意义上，罗永浩与郑刚之间，抛开毫无营养的口角纷争，整个脉络延续了罗永浩的创业历程：2018年，罗永浩背上6亿元债务。2020年，罗永浩牵手抖音走上直播带货之路。2022年，为了回应还清6亿债务的“真还传”消息，罗永浩团队出面表示，“罗永浩还清债务消息不实，罗老师还在努力工作，将尽快还完债务。”2022年6月7日，罗永浩宣布退出“交个朋友”管理层，工作重点转移至AR创业项目细红线。

　　当当网原CEO、联合创始人李国庆曾在一次直播当中讲到直播带货的模式时给了“交个朋友”很高的评价，“走得是最成功的，它已经不靠罗永浩了”。

　　此前，交个朋友直播间的确逐渐缩减罗永浩直播场次、淡化头部主播的影响力的同时，尝试打造以“交个朋友”全品类头部直播间为核心，向下辐射细分出各个品类的垂类账号矩阵。公开资料显示，交个朋友旗下每个账号名称格式均为“交个朋友+行业”，一方面借助知名度、更聚焦于强化品牌IP，另一方面提升辨识度，方便用户向垂类账号分流沉淀。

　　第三方平台蝉妈妈数据显示，今年以来，交个朋友直播间的销售额（每日）平均值为500万至750万元，东方甄选平均销售额为750万至1000万元，与辉同行平均销售额1000万至2500万元。

　　交个朋友控股有限公司2024年中期财报显示，于中期期间，交个朋友控股录得收入约6.22亿元，同比增长约43.8%；净利润约8380万元，同比增长约93.8%；非香港财务报告准则经调整净利润约1.11亿元，较去年同期增长约17.0%。中期期间，公司在新媒体平台完成商品交易总额（GMV）约59.6亿元，较去年同期增长约18.2%。

　　但期内公司毛利率由去年同期约56.5%下降至中期期间约51.5%。具体包括新媒体服务业务毛利率由去年同期约58.1%下降至53.8%，该变动在日常营运的合理范围以内。广电业务板块的毛利率由去年同期约41.0%下降至29.8%。主要受市场、汇率、技术、人工多方影响，成本上涨幅度高于收入增长幅度，导致毛利率下降。

　　此番，罗永浩完整披露欠款情况与下一步商业化准备，将过去部分暂停的业务进行恢复，摆出了“嘴架归嘴架，搞钱归搞钱”的态度。但所有的商业化动作披露里，暂未包括他的AR创业项目细红线。

（文章来源：第一财经）