实施了近一年的“降本增效”，最新一季财报或多或少反映出B站（哔哩哔哩）必须继续向“钱”看的现状。

　　11月29日，哔哩哔哩（NASDAQ:BILI，HKEX:9626）公布2023第三季度财报。

　　财报显示，三季度B站营收58.1亿元，与去年同期持平；净亏损为13亿元，较去年同期收窄22%。经调整净亏损为8.64亿元，同比收窄51%。

　　值得注意的是，三季度B站日活跃用户（DAU）突破一亿里程碑，同比增长14%达1.03亿，月均活跃用户也创新高至3.41亿。

　　不过B站董事长兼首席执行官陈睿认为“1 亿 DAU 只是开始”，在当晚的财报电话会上，陈睿再次强调用户基础是互联网产品的关键优势之一。在“增收减亏”的2023年，DAU是陈睿最为看重的指标之一，多次谈到DAU增长和收入增长会形成正循环飞轮。

　　DAU破亿能在多大程度上帮助B站实现反转，实现2024年盈亏平衡的目标，B站接下来的变现之路依然艰巨。

　　继续调整“钱袋子”

　　2023年B站将“增收减亏”定为年度主题。财报显示，B站三季度营收58.1亿元，与去年同期持平，较上一季度53亿元增长9%。

　　陈睿表示，社区增长和商业化效率的提升直接带动了广告和增值服务业务收入的快速提升，分别同比增长21%和17%。同时，公司毛利率也从去年同期的18%增至25%，连续五个季度环比提升。

　　具体到收入结构，增长与下滑并存：增值服务业务收入达26亿元，同比增长17%；广告业务收入为16亿元，同比增长21%。另一方面，游戏业务收入为9.9亿元，同比下滑33%；IP衍生品及其他业务收入为5.8亿元，同比下滑23%。

　　财报显示，增值业务收入的增长得益于直播服务及其他增值服务收入增加；广告业务方面，B站仍在努力提升商业化效率，持续将流量转化为广告收入。

　　B站副董事长兼COO李旎在财报电话会上表示，Q3一般是电商行业淡季，但是B站电商广告收入实现了超90%的同比增长，包括汽车、医疗等垂直行业收入环比增长超过20%；此外，效果类广告收入同比增长超过了40%，成为本阶段广告业务的主要推动力。

　　双11期间，B站称，坚持“大开环”战略，升级广告产品，强化视频和直播带货产品，同时加深与头部电商平台的数据合作，为电商合作伙伴带来新增量。双11期间，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，UP主视频及直播带货GMV同比高速增长超250%。

　　在财报分析会上，陈睿也首次回应了游戏业务调整的情况。在他看来，游戏市场进入到存量竞争的阶段，市场的竞争规则也发生了变化。“在有新用户红利的时候，市场对于新产品是友好的。到了存量阶段，游戏质量即使做得好，可能也没用。你要么做到最好，要么做得跟别人很不一样。”

　　陈睿认为，新的市场环境下，游戏立项的标准也发生了变化，新游戏至少满足三个标准：长线运营，至少是头部或者是垂类头部，需要合理的成本，过去的跟风式立项，或者想通过内卷去跟别人做出差别的方法行不通了。

　　基于以上的原因，B站游戏业务做出调整，“我们砍掉了一些过去立项的时候不满足以上标准的项目。如果不调整，上线时也不能符合现在市场的要求，也不能挣钱，与其这样，还不如及时做调整。”陈睿表示。

　　仍追求“用户增长”

　　不过相比外界对B站赚钱迫在眉睫的呼声，陈睿继续表示出了对DAU、用户增长的浓厚兴趣。

　　此前有消息传出，在B站今年年中的一次内部会议上，陈睿指出“B站仍有用户增长势能”，也“必须做好用户增长”，并提出了主站移动端日活跃用户要在现有基础上翻一番的目标。

　　在财报电话会上，陈睿再次用大量篇幅阐述了用户增长的飞轮效应。“从去年Q3开始，我们已经开始重视获客性价比，花比过去少的市场费，持续做用户增长。”陈睿透露。在他看来，MAU（月活跃用户数）创出新高，说明过去一年的用户增长策略是成功的，DAU突破1亿才是新开始。

　　为什么现阶段B站最看重的仍然是用户增长，陈睿进一步做了解释，用户量仍然是互联网平台的核心竞争力，商业化的基础也是用户量，“B站收入里面很重要的两块，广告和直播的增长，本质上是和用户规模同比增长的。”

　　“我现在对公司内部讲的就是九个字：增毛利、减亏损、保增长，这三点是要同时做到的，但不会牺牲前两点去做用户增长。” 陈睿再次明确现阶段的策略。

　　财报显示，在这样保增长的策略下，三季度B站总运营费用同比下降12%，经调后净亏损同比收窄51%。B站实现正向经营现金流，截至2023年9月30日，公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为145亿元。

　　不过要兑现2024年年底盈利的承诺，这些似乎远远不够。B站需要的显然不只是用户继续增长，而是更有效地变现与收入增长。

（文章来源：中国经营网）