在白酒行业整体承压的背景下，作为今年前三季度少数几家实现业绩正增长的上市白酒企业之一，山西汾酒的一举一动备受关注。昨日，在山西汾酒2025年第三季度业绩说明会上，该公司管理层就关于市场动销、市值管理等核心议题做出回答。

　　财报显示，山西汾酒前三季度实现营收约329.24亿元，同比增长5%；归属于上市公司股东的净利润约为114.05亿元，同比增长0.48%。而10月、11月，公司销售情况如何？山西汾酒副总经理张永踊表示，从开瓶率上来看，10月、11月，山西汾酒的实际动销保持了良好的增长态势，市场批价稳中有升。

　　2026年，公司的销售计划是何？管理层提出，2026年，汾酒的营销工作将深入践行汾酒复兴纲领第二阶段既定战略，一方面要精准锚定重点，持续推进全国化2.0的落地工作、年轻化1.0的创新发展、国际化1.0的强力突破和不同消费者的精准服务。所谓全国化2.0是指将山西及环山西市场作为一轮红日，向以长三角、大湾区为领头羊的长江以南市场迈进，是文化、产品、价格、渠道、促销、公关关系、队伍、服务、管理、体验等全要素、高质量的全面重塑与提升；另一方面，聚焦关键核心，优化库存结构，提升发展势能，稳定价格体系，维护市场存量，抓好分级聚焦，拓展消费增量，推动线上线下协同发展，促进三大品牌合力发展。

　　其中，老白汾酒作为汾酒复兴纲领第二阶段、“十五五”时期的重要增长极，管理层表示，公司将集中资源攻坚，在夯实环山西六省基础上，聚焦华中、华东、华南等潜力区域，围绕“有效终端数量扩容+核心终端开瓶”双核心指标，实现重点潜力市场的突破性扩张。

　　这一战略部署是基于汾酒对行业趋势的清晰判断。在回应投资者关于“高端白酒价格体系面临挑战”的问题时，管理层认为，高端白酒出现供需失衡的行业趋势，不仅体现在供需数量，更体现在供需结构上，其概括为“三理性”，即消费态度理性、消费选择理性、消费价格理性。

　　汾酒公司每年都推出的生肖酒，管理层认为，生肖酒消费更趋理性，因此，公司会更加聚焦场景化创新，强化产品文化与实用价值。

（文章来源：广州日报新花城）