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　　本报记者杨洁

　　近日，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险”）发布的年报显示，2024年其新业务价值上升18%至47.12亿美元，年化新保费上升14%至86.06亿美元。

　　友邦保险在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）2024年实现新业务价值增长20%至12.17亿美元，年化新保费增长10%至21.68亿美元。2024年，友邦人寿获批在多省市筹建分公司。

　　友邦保险区域首席执行官张晓宇近日在接受《证券日报》记者专访时表示：“中国内地新区域的展业进度符合我们的预期，未来希望新区域的扩展每年维持在一到两家分公司的节奏。”谈及对寿险业发展前景，他表示，对中国内地寿险行业的发展充满信心。就市场关注的股票投资，他提到，会不会加仓要看对走势的判断，目前处于加仓状态。

　　经营区域加速扩围

　　友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度引进中国内地的保险公司。2020年，友邦保险上海分公司获批改建为友邦人寿，顺利完成了“分改子”。

　　“分改子”完成后，友邦人寿加速扩张，业务拓展至河南、湖北、四川等新地区，天津营销服务部、石家庄营销服务部分别改建升级为天津分公司和河北分公司。2024年四季度，友邦人寿获批于安徽、山东、重庆、浙江筹建分公司，并已相继获批准予开业。

　　“友邦人寿的发展势头与成长率一直较好，未来区域发展方面我们希望维持每年1－2家拓展。”张晓宇表示，友邦人寿不断推进区域拓展，这既是公司深耕中国内地市场的战略成果，也是金融业持续深化开放、优化营商环境的注脚。

　　去年国务院发布的《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》提出，持续推进高水平对外开放。支持优质境外保险机构来华设立法人机构及分支机构。在张晓宇看来，“这对我们外资机构而言是非常好的机会。”

　　经营区域的扩围，也让友邦人寿能够触及更多潜在客户。友邦保险预计，三个省份及一个直辖市等四个地区共计让其额外接触1亿名目标客户，且四个地区2024年整体国内生产总值达27万亿元人民币。因此，目前友邦保险能够在中国内地的14个地区接触约3.4亿名目标客户。

　　分支机构的扩围，也给友邦人寿带来实实在在的新业务价值。数据显示，2019年起设立的分支机构，友邦人寿实现营销员渠道新业务价值增长27%。

　　负债端与资产端双轮驱动经营业绩

　　经营区域的持续扩围为友邦人寿业绩增长奠定了坚实的基础。负债端与资产端经营策略的持续优化，为友邦人寿未来业绩的持续增长增添了后劲、打开了空间。

　　近年来，友邦人寿在负债端加速转型，尤其是去年以来，在产品、渠道层面不断迭代升级。

　　在产品结构上，友邦人寿将坚持多元化的产品策略，加强分红险等产品的推动力度。张晓宇表示，“我们希望营销员与客户一起成长，满足客户不同人生阶段的产品服务需求。”

　　面对利率持续下行的市场环境，寿险业产品逐渐开始转型，友邦人寿也一直强调产品结构转型的重要性。据张晓宇介绍，在产品体系方面，友邦人寿构建了“三驾马车”，即传统保障类产品、税优类产品以及长期储蓄类产品。

　　友邦人寿表示，对于长期财富管理，其看到客户对分红险的需求正在增长。首先，政策层面为分红险的发展提供了有力的支持。其次，这类产品能更好地适应低利率环境，帮助客户在享有一定保证利益的同时，与公司共享经营成果，携手穿越利率周期、成长共赢。2025年前两个月，分红险成为营销员渠道长期财富类保险产品新业务价值的主要贡献者。

　　在渠道策略方面，营销员渠道一直是友邦人寿最重要的渠道。2024年，友邦人寿卓越营销员渠道新业务价值实现双位数增长，营销员招募增长18%，活动人力实现9%的增长，营销员收入近行业平均的2倍；此外，超过95%的营销员售出传统保障类产品保单，营销员渠道传统保障类产品的新业务价值录得26%的增长，占营销员渠道2024年新业务的46%。

　　银保渠道方面，2024年，友邦人寿银保渠道的新业务价值实现显著增长。张晓宇表示，当前，银保市场的竞争在逐渐加剧，但友邦人寿仍坚持自己的打法，不是单纯靠某一个产品去打市场，而是通过多元化产品，以及“产品+服务”的模式来满足客户需求。

　　在张晓宇看来，无论是产品策略，还是渠道策略，其核心仍是坚持客户驱动满足多元需求。他表示，“我们的产品、服务、营销一定是以客户为驱动的。”

　　投资端方面，张晓宇表示，在战略性资产配置上，将在适当时机配置长久期债券锁定收益。同时，在战术资产配置上，会在风险资产方面，例如私募债、高分红股票、房地产基金等进行较多配置。

　　“长期的负债要匹配长期的资产，目前还是有空间去多配一些长期股权，在这些资产的配置上目前还没有达到最高的上限，后续还会继续跟进。”张晓宇表示，股票市场还有可以加仓的机会，友邦人寿从去年开始就看好高分红的股票，目前也在关注当中。

　　长期来看，张晓宇认为，市场利率还有下行的空间，需要关注国际形势的变化，以及国内经济政策情况，把握好市场节奏，做好判断。

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（文章来源：证券日报）