11月12日上午，金牌家居（603180）举行2026年第三季度业绩说明会。公司数名高管参加活动，与投资者展开交流。

　　据介绍，金牌厨柜家居科技股份有限公司创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务。

　　金牌家居发布的2026年三季报显示，公司前三季实现营业总收入18.97亿元，同比下滑19.87%；归母净利润-1.89亿元，同比下降392.25%；扣非归母净利润-2.16亿元，同比下降825.61%。其中第三季度，公司实现营收7.13亿元，同比下降20.62%；归母净利润-6189.29万元，同比下降5940.76%，扣非净利润-7331.26万元，同比下降1588.23%。

　　在业绩说明会上，有投资者提问：飞流AI面向C端消费者，飞流九天赋能家装设计师，两者合力打通“获客—转化—供应链变现”闭环，形成生态协同。请问飞流九天平台入驻的设计师规模、活跃用户数以及付费转化情况如何？

　　该公司回答：飞流九天定位为家装设计师创业赋能平台，围绕超级AI助理、精准客资分配、供应链与高效交付三大核心功能，搭建“流量获客—转化锁客—供应链变现”的全链路赋能体系，与C端飞流AI形成生态协同。截至目前，公司已通过多场大型设计师沙龙等渠道触达数万名设计师，预计到2026年底实现平台入驻设计师（含门店导购）2万余人，其中的活跃用户数占比达到30%。当前尚处于付费转化的早期测试阶段，付费转化比例稳步提升。明年依托体系内外设计师、门店导购、线上直播及线上推广、异业推广等多渠道推广，飞流九天有望突破十万注册人数目标。

　　有投资者提问：关注到公司飞流AI、飞流九天发布了新版本，产品越来越成熟了，建议公司要加强宣推，目前飞流AI的商业化进展怎么样了？

　　该公司回答：公司持续推进飞流AI产品迭代与功能优化，加速飞流AI商业化落地。当前飞流AI已升级至3.5版本，实现从“会设计”到“会决策”的产品升维。依托公司现有渠道服务体系，飞流AI已覆盖全国300余个城市，包含一二三四线城市及县级市，具备家装一体化解决方案服务能力，可满足线下定制、家装、局改等全类目家装业务需求。截至目前，飞流AI平台累计访问量约60万人次，月活跃用户约4万人。结合当前增长态势，预计飞流AI平台明年累计访问量有望突破百万人次。伴随产品迭代与流程优化，转化率持续提升，有望带动营收增速加快，推动业务全面进入贡献期。

　　有投资者提问：定制家居企业这两年都在调整大宗业务的比重。请问公司目前大宗业务占比多少，未来是收缩还是精选客户继续做，整装渠道的进展如何？整装这块，公司目前的合作模式和分成机制是怎样的，这块的毛利与零售相比如何？

　　该公司回答：受房地产市场周期调整，今年前三季度大宗业务营收占比约30%。公司大宗业务坚持“稳健经营、蓄势未来”策略，一方面深耕国央企优质客户，另一方面拓展保障安居、城投城建、酒店公寓等细分赛道，新渠道签约达成预期目标。家装业务方面，公司坚定践行“做家装第一合作伙伴”战略定位，依托零售家装、整家大家居、家装直供“三位一体”业务体系，扩大头部T50、腰部M500装企合作覆盖率，构建多层次家装客户矩阵，强化行业服务能力与生态影响力。同时，依托长期沉淀的数字化能力助力合作装企转型；加快“飞流AI”家装设计智能体商业化落地，助力装企提升获客与设计转化效率；设立星链优材，全球甄选优质源头供应商，为装企提供主辅材一站式采购方案，赋能合作装企，推动行业向标准化、智能化、一体化转型。

　　有投资者提问：贵司上半年战略投资加拿大RIFO，借助其经纪人网络拓展北美家居市场。未来在海外本地渠道、安装交付及家装服务领域，是否考虑继续通过股权合作引入具备成熟运营网络的外部企业，提升海外订单转化及服务能力？

　　该公司回答：公司高度重视海外业务的拓展，依托国内外生产基地规模化制造优势，结合美国达拉斯、马来西亚卫星工厂敏捷交付能力，持续完善高效协同的跨国一体化齐套交付体系。同时，多点布局海外零售、工程业务，其中海外零售方面，持续打磨北美本土定制业务模式，推动RTA合作商向半定制转型、提升零售半定制订单转化率；目前已在北美区域布局RTA分销商20家、零售经销网点36家，在北美以外区域布局品牌专卖店19家、渠道店20家。海外工程方面，以FOB或工程代理商模式为主，持续完善本地化配套及售后服务体系，推进区域工程业务拓展。此前公司通过战略投资RIFO，打通购房、设计、装修、家居的消费链路，实现C端客户高效转化，构建由金牌自有渠道、RIFO经纪人、金牌北美飞流AI共同组成的多元流量入口。目前公司暂无通过股权合作引入外部企业的计划，请您持续关注。

　　有投资者提问：今年房地产市场仍在下行调整中，公司三季度收入和利润压力仍旧很大，能介绍一下公司降本增效的举措？后续业绩有何改善预期？

　　该公司回答：今年前三季度，房地产市场仍处在深度调整阶段，家居终端需求偏弱，叠加行业价格竞争进一步加剧，行业整体收入、利润承压。面对行业周期调整，公司以“三曲线”战略为引领：坚定新零售、家装、精装、海外“四驾马车”协同发展，夯实“整家定制”第一曲线，做强“飞流AI平台”第二增长曲线，探索“拓展家居产业AI应用边界”第三增长曲线。同时，公司以数字化、智能化强化研产供销协同联动，以全链条精细化运营实现系统性降本增效；组织管理上持续优化组织架构、整合职能、压缩管理层级，打造高效敏捷的组织体系，推动资源向核心战略聚焦。后续随着家居终端需求逐步修复、“三曲线”战略稳步推进，叠加各项降本增效举措持续落地见效，公司经营业绩有望在今年四季度逐步改善，努力为股东创造价值。

　　有投资者提问：分渠道看，国内业务压力比较大，海外业务今年实现双位数增长，请问公司海外业务总体的规划布局以及未来发展趋势？

　　该公司回答：近年来，公司高度重视海外业务的拓展，坚持零售+工程双轮驱动，重点打造北美、澳洲、新马泰、中东等区域样板市场，并根据区域消费市场构建敏捷高效的本土化管理体系。今年1-9月，海外业务实现营收2.51亿元，同比增长12.70%。其中美国市场方面，为更好适配当地市场拓展需求，公司主动梳理优化泰国供应链布局，强化供应链溯源与本地化配套能力，得到美国客户高度认可，在手签约订单同比实现翻倍增长。除美国市场外，伴随澳洲业务模式优化升级及合资服务中心落地，澳洲市场营收增速亮眼；中东市场受地缘局势影响，部分项目落地节奏有所延后，但前端签约规模实现快速增长，为后续业绩释放积蓄动能，全球化多元市场布局成效逐步显现。

（文章来源：深圳商报·读创）