财联社11月10日讯（记者王晨）券商投顾队伍扩编已经持续了好几年，九万这个整数关口终于被跨了过去。

　　Choice数据显示，证券公司注册投顾人数从2020年底的6.09万人增至2021年底的6.83万人，2022年年底突破7万人大关，2023年年底达到7.7万人，2024年底升至8万人，2025年底已到8.66万人。五年多里，这支队伍从约六万扩到逼近九万量级。

　　经纪人持续收缩、投顾逆势扩容，成了人员结构变化的主线。佣金率持续下行，通道和传统经纪业务的盈利空间被压缩，券商只能主动优化人员结构；财富管理转型、买方投顾成为共识，客户需求也从交易执行转向资产配置和长期陪伴。

　　“全员投顾”往前推，证券经纪人淡出、清零，投顾扩容正是经纪业务向财富管理转型落在人才结构上的结果。2026年，证监会主席吴清提出加快推进向投资者回报导向的买方投顾转型，把这一方向说到了明处。

　　截至11月9日，证券公司中投资顾问人员合计已达90409人，较2025年末的86578人净增3831人。总量上去了，冷热却并不均匀。今年83家券商在加人，20家在减员；前十名合计41065人，占全行业45.42%。铁军的盘子已经铺开，高度仍集中在头部。人数上来了，考核、培养、机制配套和人效转化，成了九万关口之后更实际的问题。

　　九万关口已经跨过

　　从约7.7万人、8万人到如今9万人以上，证券公司对专业客户服务人员的需求持续增加。从行业投顾人数变化来看：

　　一是头部券商仍是投顾人才集中的主要阵地。数据显示，券商投顾人数前十名合计41065人，占全行业45.42%，将近一半的头集中在十家券商里。

　　具体来看，投顾人数达1000人及以上的有24家，达500人及以上的有50家，跨过2000人的有13家，迈过5000人门槛的只有国泰海通和广发两家，若将中信证券与中信证券（山东）、中信证券（华南）等几家合并计算，中信证券成为投顾最多的券商，同样迈过5000人门槛。

　　国泰海通投顾人数6320人，较去年底增加248人，存量与增量均居此次样本首位。广发证券5007人、中信证券4944人，分别增加158人、92人；中国银河4542人、中信建投4298人，分别增加238人、46人。

　　其后，华泰证券3993人，国信证券3770人，中金财富2912人，方正证券2756人，招商证券2523人。前十家合计41065人，占总数45.42%，达到千人规模的券商共有24家。

　　这些券商较大的客户基础、营业网络与业务覆盖，需要规模化投顾队伍承接。人数优势也给服务分层留下空间，不同投顾可以围绕客户资产规模、风险偏好及服务需求形成专业分工，而非所有客户使用同一套服务方式。

　　二是部分中型券商投顾人数居前。例如，东莞证券以1432名投顾位列此次统计第16位，较去年底增加184人、增长14.74%，人数超过光大证券；华福证券以1292人位列第19位，较去年底增加119人、增长10.14%，人数高于国金证券和兴业证券。这表明，投顾队伍的规模并不完全随券商综合体量排序，中型券商也在持续投入专业服务人才，为财富管理业务积累竞争优势。

　　三是今年的新增力量并未全部集中在前十家。按最新人数排名，前十家较去年底合计增加1003人，占券商投顾净增量约26.18%，其余券商贡献了超过七成的净增量。

　　国投证券增加218人至1829人，中银证券增加206人至923人，兴业证券增加191人至1221人，东莞证券增加184人至1432人，国金证券增加180人至1262人。中银证券、兴业证券、国金证券、东莞证券的增幅分别为28.73%、18.54%、16.64%和14.74%，均高于样本整体水平。

　　四是非头部券商加快补队伍。低基数券商也有较快增长，华源证券由118人增至233人，增加115人，增幅97.46%，接近翻倍。中银国际从717人增至923人，约28.7%；国金证券从1082人增至1262人，约16.6%；东莞证券从1248人增至1432人，约14.7%。

　　五是扩容之外，部分券商出现收缩。国信证券减少56人，是前十名里少见的减员样本；方正证券减少8人，中信证券（山东）减少49人，粤开证券减少93人，财信证券减少41人。人员变化存在机构差异，具体原因还需结合岗位调整、业务安排和人员流动分析。

　　人数红利之后，下一道题怎么答

　　经纪人收缩、佣金率下行和财富管理、买方投顾转型共同推动投顾扩容。人数站上9万之后，更考验考核、培养、机制配套和人效转化。从各家券商实践来看，有几个变化值得关注。

　　其一，投顾角色重塑，从“卖产品”转向“管账户、做配置、做陪伴”。例如，国新证券重塑投顾队伍，营销人员从产品销售转向资产配置顾问，分层打造ETF特色投顾、白金投顾，探索服务型收费。山西证券推“投顾主理人机制”，“总部投研赋能+分支主理人落地”，投顾从产品推销员转型为客户账户管理者。华西证券2026年扩容专业投顾，重点引进有权益服务和买方投顾能力的人才，引导营销型人才向投顾型转型。

　　其二，调整组织架构。总部与一线重新分工是多家券商的动作，国元证券构建“研投顾中心—财富管理业务总部—分公司—营业部”四级赋能体系，总部出资产配置观点、产品团队择优选品、一线适配客户需求，形成研究到顾问的闭环。东方财富证券建立“总部资产配置研究+一线理财投顾陪伴”双层协同。

　　其三，考核正转向。人数破9万之后，真正决定这支队伍往哪走的，还是考核。方正证券主打“数驱投顾”，把客户满意度和资产管理规模（AUM）作为考核重点，形成产品、营销、服务、管理、数据“五位一体”的体系。华安证券把产品考核从销售规模转向保有规模增长。中邮证券把产品胜率纳入投顾考核。

　　其四，搭建培养体系。广发证券有“星·投顾”，华西证券有“星耀航程”，西部证券有“投顾千人计划”，国元证券有“星火计划”和“千百工程”，华福证券打造“财智星”并提出“三分投、七分顾”，申万宏源则有“财富星训营”。

　　其五，AI人机协同。总的来说，AI管效率，投顾管信任成多家券商共识。国泰海通纵深推进“ALL in AI”，建40余个Agent智能体矩阵，为4000余万客户提供“AI全周期投资陪伴”。 国海证券构建数字员工平台，打造“识客户、晓商机、易服务、广触达、慧检视”五大能力、1000余项子功能，为一线员工配“超级智慧大脑”。

（文章来源：财联社）