进博会的溢出效应，正从签约仪式延伸至产品研发和终端货架。对休闲零食企业而言，全球采购也在从成品引进走向联合开发，供应链开始更直接地参与产品创新。

　　11月8日，来伊份在第九届中国国际进口博览会上完成9项进口战略合作签约，意向签约额合计2.55亿元，创公司历届进博会新高，涉及马来西亚、意大利、韩国、日本、泰国、比利时等国家的供应商及品牌。连续九届赴约，来伊份累计采购金额已超过17亿元。

　　当日下午，来伊份举行亚米全球食品生态分享会，集中展示21款来自8个国家和地区的进口重点产品，覆盖糖巧、海味即食、果干蜜饯、饮料、糕点饼干等品类。其中，亚米椰子脆片巧克力味、榛子黄油薄脆黑巧克力制品两款新品首发。

左宇摄

　　来伊份此次将新品共创、OEM定制和联名开发放在更靠前的位置，进口业务不再局限于采购海外成品。

　　来伊份创始人、总裁郁瑞芬在会后群访中表示，目前公司门店销售的产品中，绝大部分为自有品牌。据其介绍，公司会在原料产地寻找合作伙伴，再根据中国消费者减糖、配料简洁等需求，与海外供应商共同调整产品。

　　不同合作伙伴承担着不同角色。对于费列罗、格力高等品牌，来伊份主要进行选品和渠道销售；对于拥有源头工厂的供应商，则由旗下进口品牌“亚米”参与产品概念、开发、包装及价格带设计。来伊份副总裁、供应链负责人张丽华表示，两类合作并行，前者保留品牌的主打产品，后者更强调联合开发。

　　这种分工已有具体产品落地。意大利莱家威化饼干与亚米推出联名便携散称装，成为莱家全球业务中的首次尝试。马来西亚巧克力企业BENNS贝纳丝自首届进博会起与来伊份合作，此次双方推出榛子黄油薄脆黑巧克力。贝纳丝总经理王兆原在会上表示，来伊份亚米已从“采购商”走到了“共建者”的位置，选择伙伴的标准从“能不能供货”，变成了“能不能一起成长”。

　　采购之后，进口商品还要经过门店动销验证。郁瑞芬表示，本次主推的进口新品都会进入门店，但铺货比例有所区别。新品先进入数百家门店试销，再根据销售数据扩大或调整铺货范围。两款首发新品计划在会后一周陆续进入终端；海滋浓橄榄油传统海苔、菲律宾香蕉脆片、土耳其无花果干已在新鲜生活店和社区生活首店销售。

　　截至2026年6月末，来伊份门店总数为2968家，其中直营门店318家、加盟门店2650家，加盟占比从2025年末的63%升至89%。

　　其中新鲜生活店作为新店模型，来伊份采取了不同的拓展策略。郁瑞芬在回应《国际金融报》记者提问时表示，公司已开出7家新鲜生活店，未来几个月内预计达到20家，并向长三角延伸，苏州首家门店已在推进，暂定11月20日开业。明年，公司还计划对百余家门店进行店型升级。社区生活店将在零食之外增加餐桌食品、水果、乳制品等刚需品类。

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　　对于新鲜生活店的加盟，郁瑞芬表示会持更审慎的态度。新鲜生活店现阶段仍以直营为主，她解释，新鲜生活店对运营和供应链的要求很高，公司需要先把店型模型做扎实。

　　这种要求首先体现在商品保质期和履约上。张丽华介绍，新鲜生活店中短保商品占比超过50%，包括当天、3天、15天等保质期，同时增加现制现售，涉及原辅料管理、加工过程、供应履约和食品安全。过去在预包装零食业务中被视为短保的90天保质期，在这类门店里已被归入长保。

（文章来源：国际金融报）