进博会的价值，早已超越医疗新品展示，成为创新成果向商品转化的平台。

　　近年来，一系列利好政策如医保目录动态调整、基药目录扩容、医疗设备更新改造等，令优质药械触达患者的路径被打通。进博会上的迹象显示，跨国药械企业正在调整在华策略，向基层市场深度下沉。

　　人工智能、数字化技术，则是这些跨国企业改变市场格局的利器。

　　下沉基层市场

　　今年7月份，《国家基本药物目录（2026年版）》（即“基药目录”）迎来了时隔八年更新，目录新增116种药品。

　　随着中国人口老龄化加快，疾病谱的变迁，叠加创新药陆续获批上市，原有基药目录已难以匹配当下临床需求。

　　基药目录换新之前，很多新药进入基层医疗很难，老百姓用不到新药，有时只能外购。基药目录的扩容，让更多的新药在患者中实现可及。

　　本次基药调整中，诺和多款产品入选，其中就包括诺和泰（司美格鲁肽注射液）。在本届进博会，诺和宣布，全面升级与国药控股股份有限公司、华润医药商业集团、上药控股有限公司的长期合作，模式从单一分销，升级为全链条、全渠道、全生命周期深度协同。

　　诺和方面表示，公司将持续探索创新药向基层市场延伸的有效路径，为县域、社区及乡镇患者提供更加可及、更持续的慢病管理服务。

　　降脂领域同样迎来重要变化：欧加隆的依折麦布纳入新版基药，也是本次目录新增的唯一胆固醇吸收抑制剂，补齐了品类空白，与他汀类药物形成降脂治疗的基药“双组合”。

　　欧加隆中国相关负责人对第一财经记者表示，依折麦布纳入目录仅仅是第一步。长期以来，中国血脂异常知晓率、治疗率和达标率仍处于较低水平，如何推动基层市场对血脂管理的重视，对于企业而言，还有很多功课需要做。目前公司正在加大基层市场投入。

　　据介绍，围绕血脂管理目标落地，欧加隆携手行业伙伴推动血脂检验报告单“标准化+智慧化”升级，目前已覆盖全国数百家医院。

　　“我们借助国家的政策以及多方合作，促进创新治疗方案被列入医保，或是被一些创新的保险或者多层次的支付方案的覆盖。通过这些举措，增加患者的可支付能力，减少患者的负担。”吉利德科学全球副总裁、中国区总经理金方千对第一财经记者表示。

　　据金方千透露，吉利德通过跟各方合作，促进产品在各个渠道的覆盖，比如传统的医院渠道、互联网药店和医院的渠道、在院外药店的渠道，以及通过CSO的模式覆盖更广阔的基层市场和医院。

　　除了跨国药企，跨国医疗设备企业同样在发力下沉市场。

　　长期以来，不少基层医院设备条件薄弱，复杂检查难以开展，患者只能向上转诊。中国正在推动的医疗设备以旧换新政策，持续向县域与基层倾斜，目的是升级基层医疗机构硬件能力的同时，也进一步提升基层的诊疗能力。

　　本届进博会，GE医疗发布了县域医共体整体解决方案，依托智能硬件底座与数字化平台，搭建五大临床救治中心、一县一策专科建设、县域资源共享中心、长效运营保障四大能力模块。

　　GE医疗大中华区副总裁、先进可视化诊疗业务总经理徐悦向第一财经表示，公司已组建专项“强基团队”，紧跟国家政策导向。公司的可视化诊疗业务重点推进两大方向：一方面打造适配县域、基层场景的解决方案，例如搭载AI能力的超声设备，弥补基层超声医师经验参差不齐、质控薄弱的短板；另一方面推出手持超声等轻量化创新产品，降低社区、基层医疗机构的使用门槛。

　　打通堵点

　　中国患者的健康需求，不再局限于院内的诊疗，而是延伸到全病程的管理。打通院内院外药学服务，已成为行业面临的重要课题。

　　国药控股股份有限公司副总裁、董事会秘书吴壹建认为，院内诊疗与院外服务之间的断点，是患者感受最直接的痛点。出院后，用药指导、随访、复诊提醒和不良反应监测等环节缺乏连续承接，治疗依从性与长期获益随之下降。对于需长期管理的慢病与罕见病患者，门诊短暂交流难以覆盖离院后以月、以年计的持续专业支持需求。因此，补齐院外服务环节，让患者离院后仍能获得标准化、连续性的健康支持，是患者、行业与社会的共同期待。

　　现阶段，院内院外协同模式仍处在探索阶段：服务标准和服务触点尚未统一，跨主体接力服务机制有待打磨；信息互通、系统互联工作稳步推进，完整服务闭环的落地，仍需要产业链各方协同发力；针对不同病种、不同治疗方案的定制化服务体系，也有待进一步搭建。

　　面对这些痛点，本届进博会上，赛诺菲联合医药零售生态圈合作方启动“患者全病程管理院外协同生态共建行动”，聚焦重点疾病领域，联合医疗机构、零售连锁、DTP药房及数据服务商，在用药管理、随访服务、依从性监测等环节开展试点探索，逐步形成可量化、可复制的协同范式。

　　随着中国人工智能技术进阶，企业也在探索AI健康工具、数字化公众教育等创新模式。

　　据强生医疗科技所做的《中国青年医师学习曲线研究》，对于不少医师，AI与数字化工具的应用正在从知识获取，延伸至模拟训练、复盘及个性化学习等更贴近能力形成的环节。

　　强生医疗科技在本届进博会上呈现一系列专业教育创新模式。比如AI陪练模拟器重点面向基层和中小医院外科医生，通过模拟腹腔镜手术场景，提供标准化、可重复的腔镜操作与术式训练环境，并探索AI辅助日常技能训练的新方式。

　　数家跨国制药企业也找到了中国AI“搭子”。

　　本届进博会上，灵北中国与腾讯健康签署战略合作，目的是借助AI数字科技共建脑健康领域创新生态，双方也将围绕脑健康公众教育、疾病管理、神经罕见病患者关爱及企业数字化等方向进行探索。

　　让公众正确认识肥胖症、了解自身健康状况，并在需要时及时寻求专业评估，是科学体重管理的重要一步。进博会期间，礼来表示将携手腾讯健康，通过数字化培训和科普工具，支持零售伙伴数字化能力建设，方便公众获取可靠的体重管理与代谢健康知识，促进线上信息与线下专业健康服务相衔接。

　　借助进博会平台汇聚合作伙伴的独特优势，武田中国也分别与京东健康、金域医学、波克医疗达成了合作协议，通过资源共享、优势互补，构建更加完善的疾病管理生态，让更多患者从创新医疗中获益。

　　中国人工智能技术不断发展，而中国医生群体对于人工智能的接受度高于全球水平。这意味着，人工智能在患者诊疗方面的潜力将在中国得到充分释放。

（文章来源：第一财经）