中国机器人企业正在加快拓展海外市场。与传统工业机器人已经形成较为成熟的出口体系不同，人形、四足等新型具身机器人仍处于海外市场早期验证阶段。不过，海外客户正在从高校、科研机构向工业、商业及基础设施企业拓展，机器人应用也开始从科研训练、样机展示进入真实业务场景验证。

　　11月6日，第九届中国国际进口博览会期间，德勤中国发布《中国具身智能产业出海报告》（以下简称《报告》）显示，2025年全球具身智能市场规模突破210亿美元，预计到2030年将超过1000亿美元。与此同时，中国机器人出口规模持续扩大。2025年，中国工业机器人出口额达到16.7亿美元，首次实现贸易顺差；2026年上半年，工业机器人出口额达到10.1亿美元。

　　在全球市场需求增长的背景下，中国具身智能企业出海正逐步从产品出口向海外场景应用拓展。《报告》指出，传统工业机器人已建立成熟出口体系，而人形、四足等新型具身机器人仍处于海外早期验证阶段。制造、物流等工业场景是短期内的核心落地方向，海外市场的需求差异也对企业的产品布局、渠道建设和本地化服务提出了不同要求。

　　德勤亚太物理人工智能卓越中心合伙人郭大江表示：“全球具身智能产业整体步入高速增长周期，市场扩容节奏持续加快。中国依托庞大的内需市场、完备的政策体系、活跃的资本市场、成熟的硬件供应链以及领先的工程化量产能力，已成为全球具身智能规模化落地的核心主力。”

　　中国机器人出海加快商业化验证

　　近年来，随着具身智能技术发展，中国机器人企业的海外业务开始向更多应用场景延伸。《报告》指出，2025年以来，海外客户由高校、科研机构等逐步向工业、商业、基础设施企业等拓展，应用场景也从训练、样机展示进入真实业务场景验证。

　　德勤中国咨询业务部出海服务主管合伙人陈维皓表示：“出海既是国内具身智能企业实现规模化外延增长的重要机遇，也是我国产业抢占技术主导权、锁定产业链核心位置、打造全球化品牌的必经之路。中国具身智能机器人出海呈现‘工业机器人规模引领、智能柔性品类加速起量’的新格局。”

　　从产品类型来看，传统工业机器人与新型具身机器人在海外市场的发展阶段存在差异。《报告》指出，传统工业机器人已经建立成熟出口体系，人形、四足等新型具身机器人则仍处于海外早期验证阶段。

　　对于未来的产品出海路径，《报告》提出，中国具身智能企业将从成熟的功能型机器人起步，逐步拓展至人形、四足等智能仿生产品，最终向海外市场输出软硬件一体化行业解决方案。

　　具体到应用场景，《报告》认为，短期内，制造、物流等确定性较强的工业场景将是中国具身智能企业出海的核心落地方向。中期来看，人形、四足机器人将优先在高购买力市场完成商业验证。长期来看，企业竞争重点将逐步从零部件与整机产品转向综合解决方案与运维服务。

　　郭大江表示：“从应用场景来看，生产服务率先实现规模化，商用服务成为机器人走向开放环境的短期目标，家用服务则具有广阔的长期增长空间。”

　　随着海外应用场景逐步拓展，机器人企业的商业模式也可能发生变化。《报告》预计，未来机器人SaaS（软件即服务）、RaaS（机器人即服务）等创新商业模式将获得发展机会。

　　在传统工业机器人已经形成出口规模的同时，人形、四足等新型具身机器人能否进入更多实际业务场景，仍需要经过海外市场的商业化验证。

　　具身智能全球竞争格局仍在动态重塑

　　中国具身智能企业拓展海外市场，面临的需求并不相同。《报告》指出，海外市场机遇主要受到供给与需求两方面因素推动。从供给端来看，中国拥有较为完备的工业基础、成熟完整的供应链生态，国内企业通过市场竞争形成了一定的成本与价格优势。

　　从需求端来看，欧美、日本、韩国等成熟工业经济体面临劳动力短缺、用工成本上升等问题，机器人应用需求主要来自劳动力替代。东南亚、东欧、拉美等地区则存在制造业数字化、自动化改造需求，为机器人企业提供了不同的市场机会。

　　针对这些差异，《报告》提出了不同的海外市场布局思路。在欧洲、日本等成熟市场，《报告》建议企业采取深耕策略，通过品牌建设获取高价值订单；在越南、泰国等增量市场，依托制造业迁移和系统集成合作，实现业务规模化复制；在中东等潜力市场，则可通过标杆项目逐步建立区域影响力。

　　陈维皓表示：“未来3年将是中国具身智能企业出海的关键窗口期。对于正从技术打磨、品牌曝光阶段向真实业务场景落地阶段过渡的中国具身智能企业来说，出海的核心命题，不仅是研判目标市场需求，更在于明确优先布局哪些市场、采用何种路径切入市场。”

　　除了市场需求差异，海外市场的合规要求也是中国具身智能企业需要面对的问题。《报告》指出，未来具身智能产业仍离不开全球分工体系，但随着全球产业竞争格局变化，企业需要在技术、品牌、渠道和合规等方面加强能力建设，同时完善本地化渠道、运维服务和数据治理体系，以适应不同地区的市场要求。

　　郭大江表示：“长期来看，具身智能产业范式尚未定型，技术迭代与商业落地相互助推，全球竞争格局仍在动态重塑。对国内企业而言，出海的核心意义在于依托全球市场持续积累技术、客户与产业链资源，在新一轮产业格局成型之时抢占战略高地。”

（文章来源：中国经营报）