一瓶来自南非的特级初榨橄榄油，遇上了正在寻找进口食品的上海采购商；一杯天然不含咖啡因的路易波士茶，让中国企业看到了丰富产品组合的新可能。这背后，既是海外企业对中国市场的期待，也是中国采购商对进口商品的主动选择。

　　昨天开幕的第九届进博会贸易投资对接会，吸引了来自59个国家和地区的600余家参展商、2000余家采购商，以及各类投资促进机构、产业园区代表参加。现场洽谈气氛热烈，将展台上的商机转化为合作意向。

一瓶橄榄油，找到中国买家

　　头戴传统羽饰帽，身穿印有曼德拉肖像的T恤，鼻梁上架着一副金属细框太阳镜——贸易投资对接会现场，一位南非客商的装扮格外“吸睛”。与周围身着正装、专注洽谈的商务人士相比，他显得有些“另类”。但谈起生意，他却目标明确：希望借助进博会，打开中国市场。

　　他是来自南非开普敦的乌班图特级初榨橄榄油品牌创始人洛伊索·曼加。品牌创立于2019年，这也是他第二次参加进博会。与上一次相比，他明显感受到本届进博会的对接氛围更加热烈，中国企业展现出更强的合作意愿和市场开拓热情。

　　这一次，他带来一款印有开普敦桌山图案的橄榄油，希望借助进博会找到合适的中国合作伙伴。“我们希望进入淘宝等中国电商平台，让中国消费者可以在线了解和购买我们的产品。”曼加说，不少接触过产品的中国消费者表达了购买意愿，但品牌目前在中国还缺少稳定的销售渠道。除了拓展电商平台之外，他也希望找到可靠的中国合作伙伴，让产品从南非运抵中国后，能够得到妥善的推广和销售。

　　“乌班图”是南部非洲广为人知的人文理念，意为“我因我们而存在”，强调共同体、分享与共情，这一理念也融入了品牌的表达。曼加介绍，品牌产品曾获得南非橄榄油大赛奖项，并在纽约国际橄榄油大赛中获得金奖，还进入南非大型连锁商超Woolworths销售。

　　寻找中国市场的销售渠道，是曼加此行的重要目标，而在对接会上，他正好遇到了一家同样在寻找海外食品的上海企业。上海南市对外经济贸易有限公司对这款南非橄榄油表现出兴趣，双方经过现场洽谈，签署了合作意向备忘录。中方初步提出以四托盘为起点的采购意向，具体合作细节仍有待进一步沟通。

　　这家上海企业是豫园集团旗下的外贸公司。集团内部拥有多家从事食品零售和餐饮业务的企业，例如：经营传统南北货的连锁店老同盛，以及大富贵酒楼。通过进口海外食品，结合集团内部已有的零售和餐饮渠道进行市场拓展，是公司此次参加对接会的重要考虑。

　　“我们以前接触过一些来自欧洲、美洲等地的企业，他们带来的产品主要是当地的干果、熏香等特色商品，中国市场对这些产品的兴趣可能没那么大。”上海南市对外经济贸易有限公司业务部经理史群威表示，今年对接的企业带来不少油类产品，相对而言，更贴近中国消费者的日常需求。

　　在史群威看来，产品是否适合中国市场需求固然重要，而供应方式是否灵活同样影响采购决策。此次接触的南非橄榄油供应商起订量相对灵活，一个托盘即可起订，而过去有些海外供应商的最低起订量就是一个20英尺集装箱。对于初次引进的产品来说，小批量采购能够降低前期投入，也为后续试销留出空间。

一杯南非茶，对接中国消费场景

　　“中国是茶的发源地，但外国茶也值得试试。”小满有礼实业（上海）有限公司总经理王善松面前摆着的，正是他刚刚签下合作备忘录的南非太阳鸟路易波士茶样品。

　　太阳鸟是来自南非开普敦的精品路易波士茶品牌。品牌创始人安东·卢介绍，路易波士是一种南非特有的草本植物，制成茶饮后不含咖啡因。它带有天然的微甜口感，还有坚果和木质风味，让人联想到蜂蜜、烘焙食品和果酱。茶包外包装上印着一只长喙的太阳鸟，这种色彩鲜艳、以花蜜为食的鸟类，也是品牌名称的由来。

　　“中国是茶的发源地，中国人喜欢喝茶，但喝南非茶的人还是比较少。”王善松说，他看中了这款茶的两个使用场景：一是作为企事业单位福利礼品，契合上海名特优及进博会产品推荐政策；二是作为员工日常饮品，既能满足日常饮用需求，也为消费者提供一种不同于传统茶饮的新选择。

　　王善松坦言，自己还没有尝过这款茶，但准备先带回去让客户品鉴。“如果口味能接受，后面一批就会配到产品方案里，作为进口优品组合推荐给客户。”据介绍，此次双方签署的合作意向涉及金额几十万元，预计折合数万包产品，后续还需根据市场反馈推进具体合作。

　　“我们公司创立已有10年，在南非市场逐渐站稳脚跟，如今希望进一步拓展中国、日本和欧洲市场。”第三次参加进博会的安东·卢告诉记者，在寻找合作伙伴时，他更倾向与拥有实体零售渠道、主要面向中高端消费群体的中国企业合作。当天接触的潜在合作方中，既有经营药房的企业，也有像小满有礼这样的企业礼品供应商。他对能与小满有礼达成采购意向感到高兴。

　　“我们来到这里，是因为自己希望来。你永远不知道机会什么时候会出现。”安东·卢说。对他而言，进博会不仅是展示产品的窗口，也是主动寻找合作机会、了解中国市场需求的重要渠道。

　　而对王善松来说，此次进博会的收获不止于一款茶产品，他还与一家印尼面条品牌达成合作意向。此前双方已有过接触，但他并不知道对方是一家外资企业，直到这次进博会才进一步了解到其品牌背景和出口业务规模。

从精准撮合到金融赋能，让合作意向落地

　　不同国家、不同品类的企业能够在对接会上找到彼此，离不开前期的需求匹配和现场的精准撮合。

　　围绕贸易洽谈与投资推介两大核心目标，本次对接会创新构建“1+1+1+6+N”对接服务模式，举办中欧医疗器械专场贸易对接会、加拿大主宾国专场对接活动等一系列活动。据对接会主办方之一的中国银行相关负责人介绍，现场还设置“出口中国”贸易洽谈专区，将开展国别专场洽谈、行业闭门交流、产业深度观展、综合金融赋能等近30场活动，推动行业对接更加精准、跨国协作更加深入，打造集贸易洽谈、投资对接、金融服务、产业交流于一体的经贸合作平台。

　　从展前匹配到展中洽谈，再到展后跟进，对接会着力打通合作全流程。其中，“桌长制”是现场精准撮合的重要一环——对接会提前收集采购商需求，由桌长根据双方的产品和业务情况，引导合适的供应商来到采购商桌前，开展一对一洽谈。

　　在撮合供需双方的基础上，金融服务也进一步向合作落地延伸。中国银行上海市分行发挥全球化网络和综合金融服务优势，将跨境结算、贸易融资等金融解决方案嵌入对接全流程，既为境内外企业牵线搭桥，也为后续合作提供金融支持。

　　据了解，自2018年起，中国银行连续9届为进博会贸易投资对接会提供服务。截至目前，该活动已累计招募境内外企业超过3.6万家，促成合作意向超过5600项。

（文章来源：上观新闻）