上证报中国证券网讯（记者杨翔菲）11月5日，第九届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。中国馆内，一台立式触控交互屏吸引了众多观众驻足体验。

　　屏幕界面并未展示常规产品目录，仅设置一处提问输入框。有观众输入“周末带父母在上海如何游玩”，数秒后，屏幕呈现的并非标准化攻略，而是大量普通用户分享的真实种草体验：哪些路线适配老年人体力、哪家本帮菜馆口味清淡、哪个时段外滩人流相对较少。

　　这是小红书平台于本届中国馆内布设的互动体验装置，名为“AI问搜”。从“AI问搜”这一体验入手，小红书正在通过“种草”让海外品牌读懂中国大市场。

　　日均搜索量超8亿次 AI让中国消费“可读”

　　中国是全球第二大消费市场，消费需求迭代速度很难精准把控。同一城市中，筹备新中式婚礼的青年群体与规划周末敬老出行的中年群体，需求存在显著差异；即便是同一消费者，工作日与节假日的消费选择也不尽相同。

　　如此丰富多元的消费需求，传统市场调研报告往往难以全面覆盖。据小红书平台数据，其日均搜索量超8亿次，日均约3900万用户产生明确的商品求购意向，日均主动求购行为达1.4亿人次。

　　用户搜索关键词通常并非直接的商品名称。“带父母上海游玩攻略”“新中式婚礼筹备指南”“秋冬通勤穿搭推荐”等生活化提问，表面与直接购物无关，实则均为消费决策的前置环节。

　　平台通过提炼用户提问的共性特征，形成人群、场景、趋势三类标签体系。此次展出的“AI问搜”装置，正是实现这一逻辑的载体：将模糊的生活化诉求，精准匹配至对应人群、内容与商品。

　　精准“种草” 让世界品牌“可达”

　　在社交内容生态中，用户将真实分享激发的消费意愿称为“种草”。这一概念看似轻松，落地到具体品牌运营中，首先要解决的核心难题是：海外品牌能否准确理解中国消费者的表达与诉求。

　　挪威家具集团Flokk旗下的HG“骑马椅”，便是颇具代表性的案例。

　　该款座椅以“最好的坐姿永远是下一个”为设计理念，主打动态坐姿支撑，在欧洲市场定位中高端。进入中国市场初期，其面临的首要障碍并非定价接受度，而是市场认知偏差。

　　2024年初，Flokk将小红书确立为品牌在华核心运营阵地，并采取了进口品牌中较少见的运营策略：不再直接翻译分发总部统一素材，而是围绕本土消费场景重构产品价值叙事。

　　运营调整后成效逐步显现。除原有目标客群外，设计师、文艺从业者、画家、久坐办公群体及腰椎不适消费者等多元人群，逐步成为产品的核心用户。

　　品牌携成熟产品进入中国市场后，基于本土用户的真实使用场景完成产品价值重构，再反向优化自身的产品体系与品牌叙事。对每家企业而言，机遇的落地，终究要建立在对中国市场深度读懂、精准适配的基础之上。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）