在广交会二期期间，索菲亚展位工作人员表示，单一天就签约了美国品牌经销商4个城市的订单，还有来自俄罗斯的合作已经敲定。

　　APEC成员经济体的贸易热度在提升。

　　第140届广交会第二期闭幕。截至10月27日17时，共有来自218个国家和地区的27.8万名境外采购商到会，比上届同期增长13.4%。152家境外工商机构、384家头部采购企业组团参会。

　　展馆里，来自俄罗斯、澳大利亚、越南、泰国等APEC成员经济体的采购商穿梭洽谈，谈订单、探趋势、找合作。“品质家居”四个字背后，是“广货”以品质、设计与技术支撑起的附加值。

　　一张张订单 量出“广货”新分量

　　索菲亚的单日签约，是展台前订单热度的一个注脚；在声学材料展台，丽音声学同样捕捉到了新商机。“展会期间，我们已经有8—10个初步合作意向，预计短期内可落地订单金额约20万美元。”广东丽音声学科技有限公司相关负责人表示。此次公司推出环保硅矿系列、DIY定制款、可卷曲柔性吸音墙板，把声学降噪方案拓展到医疗、高端办公、校园、家居等多元场景，面向包括APEC经济体市场打造适配方案。丽音声学方面表示，一家年采购规模约180柜的境外采购商对木方条、转角包覆等产品表达合作兴趣，双方正推进对接洽谈。

　　持续的产品迭代与技术创新，让“广货”的分量越来越重。记者了解到，本届广交会上，来自APEC 21个经济体的采购商，对不少“广货”青睐有加。

　　订单的热度，也能在数据里找到支撑。来自海关总署广东分署的数据显示，前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%。广东与APEC经济体贸易往来日益频繁。另外一组数据也能显示“广货”与APEC经济体的贸易活力。前三季度，14.2万家民营企业对APEC其他经济体有进出口实绩，比去年同期增加4.3万家，共对APEC其他经济体进出口3.78万亿元，增长36.1%，占同期广东对APEC其他经济体进出口总值的65.8%，是最大的贸易主体。

　　一次次对接 探出市场新需求

　　订单背后，是一次次对接中探出的新需求。绿色已是全球家居贸易的主流导向，更是企业深耕国际市场的“绿色通行证”。在本届广交会二期期间，一批广州企业提前布局环保材料、减塑工艺、完善合规体系，积极应对海外绿色贸易新规。从一次次与采购商的对接中，不断探出目标市场的新需求。

　　在广东帝思凯家居用品有限公司的展台上，此次专门设置了零塑环保专区，紧跟海外健康化、去塑化消费趋势，以简洁实用的结构设计传递可持续理念。这些适配于当地市场的产品，也吸引了一大波“新粉”。据介绍，公司坚定地走餐厨用品“零塑”研发路线，比如重磅推出的全玻璃零塑保鲜盒，仅保留食品级密封圈，最大限度减少塑料使用，以环保性能收获订单。还有一体式不锈钢无塑饭盒自带配套餐具，适配居家储存、通勤带饭、轻露营等场景，这些产品符合FDA、PFASFREE等安全标准，以绿色合规夯实出海底气。

　　以用户需求为原点，把产品放进真实生活场景里打磨，用原创设计、成套搭配提升附加值，让采购商直观感受产品落地效果，也是不少穗企出圈的秘诀。广州家馨居贸易有限公司聚焦厨房整洁收纳赛道，展出垃圾桶、碗碟架、厨房收纳架等原创餐厨好物，企业坚持原创自主研发，平衡智能化升级成本，布局环保材料与无塑包装，把广州原创设计融入海外日常。

　　从对接澳大利亚采购商的户外轻露营场景，到回应日本市场对收纳的细致要求，再到匹配东南亚家庭对高性价比成套餐厨的需求，借广交会平台，不少企业正以绿色为通行证、以设计为连接线，在APEC经济体的多元市场中一次次对接、一次次校准，让“品质家居”从展台样品变成亚太消费者家中的日常。

　　一条条纽带 系紧亚太生意圈

　　需求能落地，纽带才能越系越紧。一届广交会，编织了一张覆盖APEC21个经济体的生意网。不少企业不再只是“等客上门”，而是把经销门店、工程项目、零售网络织成一条条纽带，系紧亚太“生意圈”。

　　生意能不能长期做下去，采购商最有发言权。美亚贸易发展有限公司采购总监杨景翔来自中国香港，他对广交会的评价很高：展品种类齐全、新品多、服务好，尤其是参展企业技术力量雄厚——这最后一项优势，恰恰是美亚最为看重的。这家集厨具产品研发、销售、采购于一体的公司，在全球餐厨用品贸易中位居前列，其对所采购商品的品质、功能等要求出了名的严苛。“我们的采购标准让不少海外企业望而却步，但在广交会上，这些高标准往往能被轻松满足。”杨景翔举例称，“比如，我们要采购一款做沙拉使用的喷油壶，产品除了要满足外观设计要求，还须具备喷洒顺滑均匀、能够回油等诸多功能。我在广交会展馆里只逛了一个多小时，就找到了有能力承接的企业。”

　　据悉，欧派集团已基本实现对APEC21个经济体的业务覆盖，并在重点市场持续深耕。公司在APEC经济体设有30余家线下经销门店，在加拿大、澳大利亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南、俄罗斯等重点市场稳步发展，通过零售经销商网络服务家庭零售客户。在马来西亚等地，公司已完成中央公馆等单个项目超千套定制家居产品的大型工程项目，实现工程业务与零售业务协同推进，并逐步向周边市场拓展合作。广交会期间，欧派与APEC经济体的业务对接更为集中。截至目前，第140届广交会业务团队已对接超50组APEC优质海外采购商，预计订单金额较上届增长15%以上。

　　订单有分量，需求能落地，纽带才能越系越紧。广交会二期落幕，但广货与APEC市场的生意才刚开了个头。展台会撤，订单会交付，绿色、设计、渠道织成的这张网，会继续把“品质家居”的体验持续送进亚太地区消费者的家里。

（文章来源：广州日报）