七秩风华，热爱不止，上海妇女用品商店迎来70周年庆典。从歌剧联动到转角市集，从光影长廊到六幕光芒沙龙季，一场跨越两个月的系列庆祝活动徐徐铺展，店庆的浪漫与惊喜不断加码，书写属于女性的多元表达。

　　上海妇女用品商店承载了几代上海女性的记忆，如今它正以一场持续数年的转型运营实践，由“LADY 淮海”女性社群视角出发，让每一场对话都生长出属于当代女性的鲜活回响。

文商联动拉近两个客群

　　店庆之际，恰逢上海文化广场15周年，双方携手开启为期两个月的同庆联动。以《来自三伯爵的请柬》《快乐即逝》《法语音乐剧明星集锦音乐会》《太阳王》四部剧目为纽带，通过票根兑换专属优惠、集章打卡等互动，让剧院观众走进商店，也让商店会员走近剧场。两款专属限定特调——“金桂朝曦”桂花热可可与“凡尔赛私语”苹果肉桂气泡水，将剧目的浪漫化作舌尖上的秋意。沿街的行道树艺术装置、造型花车与联动橱窗，灵感取自《太阳王》中欧式服饰的标志性色彩与面料质感，将欧式美学与海派风情悄然交融。

　　上海妇女用品商店副总经理邵颖琳介绍，与文化广场的联动并不是简单的广告位合作，做伊丽莎白剧目联动时，团队了解到剧中人物喜欢玫瑰香味，便与香氛店沟通，把20多个品牌有特色的玫瑰味道集中做成“玫瑰角”，让消费者体验不同玫瑰提取香味的浓淡差异，“也像伊丽莎白从年轻到慢慢成熟的过程”。当时，活动主题叫“假如伊丽莎白在当代”，团队判断她在当代会喜欢瑜伽，便在服饰店靠里区域做了一次配歌剧音乐的瑜伽课程，这样的联动更有意义。

　　国庆假期，“转角相遇·奔赴热爱”欧式主题市集在淮海中路雁荡路转角连开8天，以露天剧场形式汇集手作、文创、饰品等好物，法式复古饰品与“上海礼物”系列同台呈现。现场“奔赴热爱，自我加冕”主题扭蛋机成为引流入口，引导消费者入店停留，进一步带动客流与人气。

　　与此同时，结合此前的国际光影节，妇女用品商店还携手上海视觉艺术学院打造“星熠闪耀·光檐长廊”外立面布置，以梧桐叶造型与海派建筑线条为灵感构筑流光溢彩的装饰，并共创推出国风折扇、周年庆保温杯等文创产品，引入校企合作平台。

沙龙季串联女性生活方式

　　今年三八妇女节，以商店门牌号码命名的“淮海471”香水首发亮相，以香气串联淮海路的集体记忆与女性故事。70周年店庆之际，这份香气迎来产品升级，以该香水为基调研发同款精油，并以培文公寓为原型、利用3D打印技术制作扩香石，推出70周年定制礼品“香气纪年”扩香礼盒，感官礼赠体验随之升级。

　　70年，是一段关于热爱与成长的叙事。“六幕光芒沙龙季”以六场主题沙龙串联周年庆多元体验。“芳香力量”女性成长课堂携手上海交大人文学院，以培文公寓百年历史与设计底蕴为线索，将空间设计与香氛创作放在同一场域交融展开；阿佩罗橙光主题特调携手地理学家日咖夜酒，在夜间推出客座调酒活动；《太阳王》专属挂件手作坊联合DKNY品牌，以沉浸式手作延伸音乐剧IP；巧克力棒DIY体验与OK²合作，以甘苦交融呼应舞台人生；传统茶文化体验涵盖海派工夫茶、宋代点茶、明代文人茶席及3场茶人分享会；收官之幕“松间鸣弦”古乐专场由全女性演奏者呈现古筝、南箫、手碟合奏，以声景延续“她力量”。

老顾客没走，新客群在沉淀

　　经历70年，上海妇女用品商店也在不断成长，其转型运营更值得关注。邵颖琳坦言，转型前年纪大的客人确实更多，但焕新后老顾客并没有大量流失。“我们整个品类布局是有考虑的，虽然门店数量不多，每家店风格不一样，但涵盖了女性生活的方方面面。”她举例说，有些品牌颜色鲜艳活泼、休闲场景穿得较多，可覆盖20岁到50岁；也有更适合办公室场景的严谨风格品牌，以及适配度很高的简洁风品牌和新中式，基本涵盖女性出席不同场合的服饰需求。

　　对于老的商场而言，空间有限、门店分散是一个通病，转型后的商场如何让消费者有整体体验？邵颖琳介绍，通过外立面梧桐叶装饰形成视觉连贯感，三八妇女节做过彩带长廊，活动打卡点串联各家门店，主题活动分系列展开，让来到这里的人发现每个场地都有可体验的内容。

　　数据显示，今年国庆整体实现两位数增长，客单大幅提升。香氛店刚开业时单品客单约两三百元，整体客单偏低，经过两年培育，国庆期间香氛店客单价已近1000元。“客单提高说明客群在稳定，客群质量也很好，包括很多老外。”邵颖琳说。

　　谈及未来，她表示，希望通过更多活动推动品牌形象和知名度再上台阶。“以女性为主的主题一直将是主旋律。”一方面与品牌沟通产品迭代，让商品更符合这里的消费者；另一方面在活动上探索更多跨界，包括文商类乃至与妇联等机构合作。她透露，今年与上海交大女性成长课程的合作便是一次意外碰撞，老师带着学员坐在百年建筑里讲课，再走进店铺看实景、闻香氛，成为一个绝佳的教学基地：“我们正在制定明年计划，也在看是否有更符合女性课题的课程落地。”

　　从梧桐光影到转角入戏，从闻香识岁到松间鸣弦，上海妇女用品商店以有质感、有温度的体验回馈消费者，也在文商联动、跨界合作与女性生活方式的持续探索中，向每一位奔赴热爱的人递上一份自我加冕的礼物。

（文章来源：上观新闻）