深圳商报·读创客户端记者陈燕青

　　根据中指研究院最新数据显示，前9个月100家房企销售总额为22597.2亿元。其中，保利发展、中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口位居前9个月销售额前五名，均超1400亿元。

　　具体来看，前9个月，中海地产、华润置地、北京城建等企业销售额同比增长。这些房企抓住了“好房子+好城市”的结构性机遇，用精准供货和产品力把分化行情转换为销售表现。同时，在交付焦虑未消、需求分化大的环境下，国资背景带来低融资成本、保交付确定性和购房信任度，项目溢价能力与去化能力突出，使房企更容易抓住结构性需求。

　　数据显示，前9个月，千亿房企5家，较上年同期减少1家；百亿房企51家，较上年同期减少8家。从最近几年房企销售阵营变化来看，千亿、百亿梯队房企数量呈现收缩态势，房企销售梯队整体下沉，反映出行业高规模扩张时代已然落幕，头部房企市场地位愈加稳固。过去几年，行业经历了深度洗牌与出清，房企从高规模扩张向高质量、稳健经营转变的信号愈发明确。

　　在8月底核心城市需求端支持政策带动下，上海、北京、成都、杭州、武汉等重点城市的部分项目凭借地段、产品力等优势实现热销。热销项目多受益于以下多个因素：一是政策窗口期的集中引爆，北京、上海、杭州、成都等核心城市在8月底集中出台楼市新政，提振了市场信心，9月份迎来一波需求释放。二是核心地段价值显现，热销项目多位于城市核心或高潜力板块，产业和人口聚集支撑度较强，同时部分项目所在板块近年新增项目稀缺，地块稀缺性增强了项目价值。三是产品力突出，热销项目为新规产品，得房率较高，多个项目采用抬板设计重构社区立体空间，改善了居住体验，并以下沉庭院会所、宋式园林与科技住宅系统等形成差异化卖点。四是品牌信用与交付确定性显著增强购房者信心，央国企背书、会所提前交付与成熟社群运营，有效对冲了市场对交付风险的担忧。

　　政策方面，中央延续“稳定房地产市场”定调，9月28日国常会中再次强调出台稳定房地产市场、促进就业增收等政策措施，表明稳定房地产市场是稳定宏观经济的重要一环，短期政策仍将加力。9月29日，财政部会同中国人民银行、金融监管总局发文，中央财政首次给予个人住房贷款贴息，以财政“补息差”的方式，在不触动贷款合同利率、不压缩银行净息差的前提下，将有限的财政资金定向投向真实的自住需求，直接降低符合条件的首套购房者实际资金成本约1个百分点，切实减轻了购房者月供压力。

　　新房方面，根据中指初步统计，前三季度，重点100城新建商品住宅成交面积同比下降约10%。具体来看，一季度销售同比下降21%，回落较为明显；二季度随着基数走低，叠加核心城市需求端政策持续优化，成交整体保持平稳，同比降幅收窄至3%。进入三季度，7-8月传统淡季重点城市新房成交面积同环比均出现回落，同比分别下降1%和6%，9月同比延续回落态势，根据中指初步统计，9月重点城市新建住宅销售面积同比下降约7%，三季度整体同比下降约5%。

　　展望未来，中指研究院企业研究总监刘水认为，短期内，部分企业倾向于加快推进取证并进入销售阶段，以缩短资金占用周期，叠加9.29房贷贴息政策、上年度低基数效应，有望带动房企销售降幅进一步收窄。中期看，8·28新政通过拉长资金占用周期、改变房企拿地投资行为产生的影响，将自2027年起逐步显现，年末供地高峰的土拍表现和各地细则落地是重要观察窗口。长期看，行业基础制度加快完善，有利于优化市场供应结构、促进行业平稳转型。

　　展望四季度，亿翰智库认为，市场大概率延续“核心企稳、外围承压”的分化格局。对房企而言，聚焦高能级城市优质板块、以销定产、做实产品力与交付力，是穿越周期的关键；对购房者而言，回归自住需求、优先现房与经营稳健房企的项目，比追逐短期价格信号更为重要。

（文章来源：深圳商报·读创）