业内声音

　　师生优惠是把“双刃剑”

　　靠福利引流用户难留存

　　随着大量资源扎堆涌入校园AI赛道，行业发展呈现利弊交织的状况。业内分析认为，师生专属优惠是一把“双刃剑”：低价补贴能快速吸引学生试水、扩大品牌校园知名度，但单纯依靠福利引流，缺少扎实产品体验，很难实现用户长期留存。

　　艾媒咨询负责人张毅则表示，大厂推出学生优惠并非公益福利，本质是一场面向未来的商业投资。学生群体是AI算力消耗主力，论文解析、音视频制作、长文本处理等操作，会让厂商承担高额算力成本。但学生付费意愿普遍偏低，大多仅使用免费权益，也让厂商的校园布局长期处于高成本、低变现的状态。

　　作为豆包编程产品经理，王天语曾走进北京某高校开展校园技术分享，围绕AI工具落地高校场景分享实践思考。王天语在实操演示中展示，AI办公工具可以承担代码编写、教学素材准备这类重复性工作，减轻课业实践当中的机械负担。“然而，AI工具进校园，不是让AI替代学生思考，而是做能力的延伸。”王天语表示，只有充分倾听师生的真实诉求，厘清AI工具能力的边界，引导学生善用AI技术，才能让AI办公工具真正转变为适配学业、科创场景的校园辅助工具。

　　大厂抢占用户出奇招

　　推出师生专属福利吸引校园用户体验

　　九月开学季加上教师节，字节豆包、腾讯WorkBuddy、阿里千问、讯飞星火等主流AI办公平台，集中推出高校师生专属权益，通过赠送积分、会员权益、教育特惠套餐等多种形式，全面吸引校园用户体验使用。

　　字节豆包在开学前就上线大学生专属福利，在校学生完成身份认证后，即可免费领取三个月订阅权益及一次额度重置机会，解锁AI表格、智能任务处理、深度思考等高级功能，全面适配论文撰写、课件整理、资料检索等校园学习场景。

　　腾讯WorkBuddy、阿里千问、讯飞星火也相继开放学生认证通道，师生可享受低价订阅、免费PLUS会员等专属权益，适配课堂纪要、外语练习、课程制作等多元化学习需求。

　　除了资费优惠与场景适配，各大厂商持续深化校园布局。通过Skill创意大赛、名师合作、品牌联动、教师AI专项培训等多元活动，推动AI工具真正走进课堂、落地日常教学与学习。暨南大学大一新生小刘表示，自己入学前几乎没有接触过AI办公工具，最近在各类专属福利的吸引下，开始主动尝试将AI融入日常学习。

　　持续布局高校场景完成长期用户储备

　　大厂持续布局高校场景，通过学生优惠、校园项目完成长期用户储备。对此，有从业者透露，企业将AI应用带进校园其实成本不低，甚至可能是“赔钱赚吆喝”，但这并不阻碍他们积极布局校园市场。

　　记者梳理各家AI办公平台的优惠政策发现，对比普通商业订阅套餐，学生权益具备明显性价比优势。部分高级AI办公工具原价为数十元每月，而学生完成身份认证后，即可享受半价甚至免费额度。据悉，不少学生会同时认证两到三款AI办公产品，根据不同场景轮换使用。除了AI办公工具，AI音乐、AI绘画、云端算力等非办公类AI应用也陆续推出师生专属优惠。

　　AI商业化从业者叶涛分析，各类大厂推出优惠举措有普惠教育的考虑，但更重要的是一场着眼长远的用户培育商业投资，核心逻辑是将学生视为未来职场付费用户的储备池。叶涛表示，这背后主要有三点考量。其一，抢占用户心智，培养长期使用习惯。在校阶段，学生使用AI多用于课程作业、小组项目。但3~5年后，他们将步入职场，成为AI工具的付费主力。

　　其二，扩大用户池。学生优惠降低了试用门槛，可以帮助厂商快速扩大用户基数，完成校园市场渗透。

　　其三，收获真实场景反馈，反哺产品迭代。“学生的使用场景十分丰富，论文撰写、课程报告、代码调试、多媒体创作等大量真实样本，能够暴露模型在长文本处理、专业知识输出、逻辑推理等方面的短板，助力厂商持续打磨优化产品。”

　　记者观察

　　抢占年轻用户需兼顾商业价值与教育价值

　　从行业现状来看，AI厂商深耕校园、投放学生福利，核心目的是提前抢占年轻用户、布局未来职场市场。然而，这套“养成系”模式并非稳赚不赔。毕竟，产品能否持续被选择，最终还是取决于功能的实用性、使用体验能否适配真实学习与职场场景。

　　与此同时，AI办公工具进校园的乱象和隐患也逐渐凸显。AI代写作业、辅助论文创作等问题，让不少高校对AI办公工具入校保持谨慎态度。

　　此外，学生的学习数据、隐私信息的安全防护，以及避免数据被违规用于模型训练，都是行业亟待破解的难题。

　　目前，已有部分平台逐步收缩学生补贴福利，无限期的低价红利已成过去。未来，AI厂商的校园布局不再是盲目烧钱引流，而是在算力成本、用户增长、商业转化和教育伦理之间寻找平衡。如何规范校园AI使用、兼顾商业价值与教育价值，将是AI办公行业长期探索的课题。

（文章来源：信息时报）