当古典名著《水浒传》里的“天雄星·林冲”走出书本，成为链上数字藏品，收藏者既可线上欣赏经过数字化演绎的水浒IP形象，还能解锁梁山景区研学体验、文创周边、会员权益等线下服务。流传数百年的水浒文化，就此打破书本与景区围墙的边界，触达更多年轻用户。在这一数字藏品与传统文化联合创新的背后，是一家商业银行延伸金融赋能文旅产业链的一次全新探索。

　　日前，恒丰银行对外公布，联合梁山城发、浙江鸿略智能（WaveUP），创新推出“天雄星·林冲”数字藏品。这一藏品以梁山好汉林冲（天雄星）为文化原型，依托蚂蚁集团鲸探平台的区块链技术，完成数字文化资产的铸造与确权。通过“银行赋能+平台技术+文旅实体”三方协同模式，恒丰银行跳出传统信贷机构的定位，为中国文旅数字资产发行市场增添一种新模式。

　　此番恒丰银行探索的文旅赋能新模式中，银行的角色转变为产业连接器，联动地方国企、技术中台与区块链发行平台，将线上数字产品和线下景区实体权益相互绑定。对银行业而言，这意味着文旅产业金融服务，从景区硬件建设延伸到文旅IP运营层面。通过搭建产业生态圈，也为地方传统文化活化、历史类景区转型升级提供一种新思路。

　　在山东梁山，水浒故事流传数百年，这里既是水浒文化的重要承载地，也是山东极具代表性的文化符号。和国内不少传统景区相似，过去梁山景区运营主要依靠门票客流，传统文化的传播大多局限于实地到访游客与书本媒介，厚重的水浒IP仍具备可观的运营挖掘空间。如何让沉淀的历史文化跳出书本和景区围墙，走进当代年轻人的生活，成为文旅行业需要共同破解的课题。

　　破圈的起点始于产品研发。“天雄星·林冲”数字藏品项目，以“108将”中的林冲为文化原型，借助数字技术完成传统文化IP的创新表达，依托鲸探区块链技术实现数字文化资产的确权铸造，将其转化为可收藏、可溯源的数字文化资产。和市面上不少仅具备收藏属性的数字藏品不同，项目将文化IP与梁山景区真实场景深度绑定，数字藏品不再只是线上收藏品，更是通往实体景区的权益凭证。用户持有数字藏品，即可享受景区文化体验、研学、文创及会员服务，凭借景点门票、土特产盲盒、文创产品等附赠权益打通线上与线下真实场景，线上收藏成为引导用户了解水浒文化、走进梁山景区的起点。

　　这类文旅创新实践，离不开金融力量的赋能。看到行业现实痛点，恒丰银行主动躬身入局，充当产业连接器，串联起地方国企、技术中台与区块链发行平台，完成多方主体的协同联动。

　　这套创新探索实现双重价值。对消费者来说，拥有这份数字藏品，收获的不只是一件线上数字收藏品，更可以享受多项线下服务。尤为重要的是，数字藏品以年轻人易于接受的轻量化数字形式展现传统文化魅力，为年轻人了解林冲及水浒故事开辟书本之外的全新渠道，有效激发年轻消费者实地游览、参与研学项目的意愿，让线上收藏行为转变为用户和景区之间长期联系的纽带，推动传统文化在年轻群体中完成传承。

　　对梁山景区而言，“天雄星·林冲”数字藏品把单次收藏行为转化为长期文化关系与文旅消费入口，推动景区运营模式从“经营客流”向“经营用户”升级。与此同时，数字藏品留存的用户收藏、互动行为数据，可为景区运营提供参考，帮助运营方把握年轻消费者偏好，迭代优化研学课程、文创产品、线下活动。除此之外，藏品还能带动多元消费链条。在数字与金融双重赋能下，形成“文化资源数字化—数字资产—用户消费—景区增收”的良性循环，推动景区运营逻辑与产品内核实现转变，进一步提升景区市场运营能力。

　　“天雄星·林冲”数字藏品项目并非一次孤立的营销活动，而是恒丰银行布局文旅赛道的缩影。

　　今年，恒丰银行正式对外发布“恒享·丰景”专属文旅服务品牌，同步推出完整的文旅综合解决方案，方案下设数智文旅专项板块，专门针对文化资源数字化、智慧景区建设等创新场景提供支持，“天雄星·林冲”数字藏品正是这一战略的落地实践。该项目也为国内银行业提供参考，金融服务文旅，可从景区建设融资进一步延伸至景区经营、IP活化运营环节。

　　近年，伴随文旅产业发展及相关政策利好，国有大行、股份制银行纷纷布局文旅服务赛道，但多数产品依旧聚焦项目贷款、基建融资这类传统信贷业务。在日趋拥挤的赛道之中，如何实现文旅行业精细化服务，打造自身核心竞争力，成为银行业需要思考的问题。

　　瞄准产业真实痛点，成为恒丰银行的破局方向。在文化消费快速迭代的背景下，IP如何活化、如何触达年轻群体、存量景区怎样从接待游客转向深度运营用户，都是地方文旅主体面临的现实难题。文化产业的核心价值集中在内容与IP，但内容创意类业务普遍属于轻资产，缺少传统信贷看重的抵押物，较难获得金融资源支持。

　　立足山东本土，恒丰银行借由本次数字藏品实践，尝试突破传统金融的固有边界，走出一条“融资+融智+生态链接”并行的文旅服务路径。该方案跳出单一信贷产品的思维定式，围绕文旅企业全生命周期提供服务，既可支撑大型文旅项目落地，也能承接IP开发、数字文化资产运营等新兴业务，在拉长金融服务文旅产业链条的同时，以精细化服务成为产业生态圈的重要组成部分。

　　其底层逻辑在于，金融机构不再单纯以资产规模作为评判项目的标尺，而是深度理解文化产业运行规律。一方面发挥金融机构的资源整合优势，撮合不同市场主体开展合作。另一方面跳出“贷完即止”的传统业务模式，依托生态链接、资源撮合，助力文旅企业做好后续经营增长，推动文化资源完成价值转化，将无形的文化IP转化为可以带动消费、创造营收的产业资产，帮助企业挖掘文化资产的商业潜力，一套新型的“投行思维”由此落地。

　　国内文化资源储备丰厚，为文旅产业打下得天独厚的发展底座。伴随文化消费不断迭代，大众接触历史文化的方式已经发生改变，把文化资源转化为年轻人愿意参与、乐于消费的文旅产品已成趋势。

　　传统文化能否传承和延续生命力，关键在于完成与新一代消费群体的对接。数字藏品作为受年轻人欢迎的新型载体，为古老的水浒文化搭建起沟通桥梁，推动传统文化和年轻用户形成持续互动，把一次性文化接触沉淀为长期联系，吸引更多年轻人走进山东、了解山东本土文化，助力文旅消费向年轻化转型。

　　但数字化仅仅是实现路径，文化内核才是IP的根本生命力。数字藏品、区块链技术都属于工具，工具本身不会凭空产生价值。金融机构参与其中，最优路径不是单向的资本输入，而是唤醒文化自身具备的内生力量。“天雄星·林冲”数字藏品的探索，为上述行业命题给出新的实践答案。

（文章来源：21世纪经济报道）