2026年，旭杰科技迎来成立20周年。作为一家从苏州起步、深耕装配式建筑多年的民营企业，旭杰科技在行业周期波动与市场格局深刻变革中，逐步实现“以供给侧创造需求”到“双赛道协同、内外贸联动”的蜕变。

　　近日，旭杰科技董事长丁杰及公司创始团队在接受上海证券报记者采访时表示，回顾20年发展历程，公司最核心的驱动力是敢闯敢干的团队基因与时代机遇的共振。于2021年北交所上市当日同步启动的战略转型，则是公司穿越行业周期、迈向新生的关键抉择与重要里程碑。

　　创业初心：

　　基因驱动于无需求处开辟市场

　　旭杰科技诞生于2006年3月23日。彼时，丁杰带领不到10人的创业团队，用80万元注册资本起步，开启了装配式建筑领域的探索之路。

　　“创业源于对一众创始伙伴的坚定信任，以及对行业未来的笃定判断，这是最核心的动力。”丁杰回忆道。创业初期，国内装配式建筑尚属小众领域，市场渗透率不足3%，既缺乏政策支持，也未形成规模化需求，处于典型的“供给侧创造需求”阶段。

　　相较于传统建造方式，装配式建筑虽具备减少施工污染、缩短工期、节约资源等优势，但产品成本高。面对认知与价格的双重门槛，旭杰科技选择用专业和坚持破局，在一次次沟通与实践中激发并培育客户需求。

　　“初创阶段，最大的挑战在于说服客户接受装配式建筑这一全新概念，成为第一个‘吃螃蟹的人’。”丁杰告诉记者。当时，尽管装配式建筑在人工费昂贵的发达国家应用已很广泛，但在苏州的应用极为有限，主要集中于少数外资项目。

　　旭杰科技以外资工厂厂房及公共建筑为切入点，逐步打开市场，先后参与苏州文化艺术中心、环球188、苏州奥林匹克体育中心等一批标志性项目建设，将装配式建造理念引入更广泛的公众视野。

　　创业的第一个10年，旭杰科技团队从不到10人发展至20人，人均产出持续提升，在稳步积累市场口碑的同时，也锻造出一支离职率低、凝聚力高的核心队伍。

　　大学毕业即加入公司的徐爱民，如今已成为旭杰科技子公司苏州杰通的总经理。“20年前负责的第一个项目——苏州凯宾斯基大酒店项目，至今仍记忆犹新，与客户的合作也延续至今。公司不少客户都是从创业初期一路合作至今。”他回忆称。

　　2016年至2017年，随着国家及地方陆续出台支持政策，装配式建筑行业由“供给驱动”逐步转向“需求驱动”。“我们清晰地感受到，10年的坚持终于迎来了风口。企业要实现跨越式发展，必须抓住机遇，乘势而上。”丁杰表示。

　　顺应行业趋势，旭杰科技加速布局，与国企合作设立PC工厂，业务规模快速扩张，到2021年末，公司员工规模已超过370人，并启动资本市场布局。

　　2016年，旭杰科技挂牌新三板并入选创新层。此后，借助资本市场力量，公司先后完成三次定向增发，发行全国首批创新创业公司债券、创新创业可转债，于2020年7月晋级新三板精选层，完成首次公开发行。2021年11月15日，北京证券交易所鸣钟开市，旭杰科技随精选层平移成功上市，成为首批北交所上市企业之一，迈入全新发展阶段。

　　关键转折：

　　上市即转型切入分布式光伏新赛道

　　“北交所开市当日，我们上午敲钟上市，下午就召集核心管理团队，召开了一场转型动员大会。”丁杰回忆说，对旭杰科技而言，2021年11月15日不仅是登陆资本市场的重要时刻，也是公司战略转型的起点。

　　“公司上市之际，恰逢行业周期拐点，下游地产及基建需求开始明显萎缩。”旭杰科技总经理金炜坦言，正是基于对行业趋势的预判，公司在上市当年便果断启动战略转型。

　　“现在回头看，如果当时没有做出转型决策，业务规模很可能出现大幅下滑。”在旭杰科技工作17年的副总经理颜廷鹏告诉记者，在当时的行业形势下，公司内部已形成共识“必须寻找第二增长曲线”，但具体方向存在不确定性。

　　最终，旭杰科技将“第二增长曲线”锁定为分布式光伏电站系统集成业务。金炜表示，这一转型并非盲目跨界，而是基于公司在建筑领域长期积累的核心能力作出的战略延伸。“光伏与建筑具有天然协同属性。公司拥有结构甲级资质，可开展屋面荷载验算及加固设计，在BAPV、BIPV等光伏建筑一体化领域具备明显的差异化竞争优势。”

　　转型的关键催化剂，来自战投股东的深度赋能。战投股东中新集团“以产为核、以绿为核”的理念深深影响着旭杰科技，叠加新能源行业“老将”固德威的支持，3家上市公司基于共同发展绿色能源的愿景走到一起，合资成立中新旭德新能源（苏州）有限公司（下称“中新旭德”），标志着旭杰科技正式切入分布式光伏赛道。

　　中新旭德耦合了中新集团在绿色低碳产业的资源积累、旭杰科技在建筑工程领域的专业能力，以及固德威在光伏逆变器领域的技术优势，实现了产业链多方协同，为公司的新能源业务奠定坚实基础。

　　丁杰认为，战略投资者在关键时点对公司发展方向起到了重要引导作用。“中新集团在产业投资之外，成功开拓绿色发展‘第二增长曲线’，也一直鼓励我们寻找属于旭杰科技的‘第二增长曲线’。”

　　2022年旭杰科技新能源业务从零起步，2023年起快速放量。2025年半年报显示，光伏系统集成业务营收占比已提升至65.66%，传统建筑装配化全过程服务业务占比降至33.72%，旭杰科技正逐步由传统装配式建筑服务商，转型为绿色能源综合服务商。丁杰坦言，若未及时转型，公司传统业务营收或下滑70%，如今新能源业务已成为公司业绩的“压舱石”。

　　2025年2月，旭杰科技进一步收购中新旭德47%股权，将其纳入控股子公司体系。收购完成后，公司分布式光伏板块业务由单一工程总承包（EPC）服务，向产业链下游拓展，覆盖工商业屋顶资源开发等环节，并与装配式建筑业务形成深度协同，在设计和施工阶段即可统筹光伏系统布局，实现一体化解决方案。

　　“新能源是一条‘坡长雪厚’的赛道，我们相信，短期波动不会改变长期发展趋势。”金炜表示，旭杰科技将继续聚焦光伏EPC系统集成服务，不涉足组件制造，专注发挥自身在建筑与施工端的协同优势。

　　全球化布局：

　　加快出海穿越不确定性

　　旭杰科技的全球化布局并非一时之举，而是早有前瞻与铺垫。早在2014年，公司便率先进入澳大利亚市场，开启海外业务探索。历经十余年持续深耕，公司形成良性运营体系，展现出高回款率、低坏账率的特点，澳洲子公司的应收账款周转率可达到每年8次以上。

　　在公司海外业务版图中，澳大利亚是最为成熟且贡献稳定的核心市场之一。目前海外业务对公司的营收贡献已超过两成。“2014年首次进入澳大利亚，我们的目标不仅是开拓市场，更是将装配式建筑理念带入当地。在出海发展中，我们依然坚持从‘创造需求’出发，持续引导市场认知。”丁杰表示。

　　在巩固东部市场规模化增长的同时，旭杰科技正加速向西部城市挺进，珀斯首个项目预计于今年4月落地，标志着公司在澳洲市场的布局进一步完善。

　　与此同时，公司推动“建筑+新能源”的融合落地。在布里斯班，旭杰科技于今年1月建成首个集光伏车棚、储能与充电于一体的自持能源示范项目，由8.05KW光伏车棚系统搭配32kWh储能系统组成，标志着公司在澳大利亚的光伏建筑一体化业务迈入实质运营阶段，也为后续商业化复制打下基础。

　　除澳大利亚外，公司已在阿联酋迪拜设立全资子公司，并将目光进一步投向东南亚市场，谋划新一轮区域布局。“加快出海步伐，是旭杰科技下一阶段的明确战略方向。”丁杰称。

　　站在成立20周年的新起点，旭杰科技的发展路径愈发清晰：一方面推动装配式建筑业务提质增效，夯实基本盘；另一方面加快新能源业务扩张，培育增长引擎，并持续强化国内与海外“双市场”协同。面向2026年，丁杰将公司发展的核心目标聚焦于优化经营指标、改善经营活动净现金流，平稳穿越转型阵痛期。

（文章来源：上海证券报）