农历正月初四清晨，当多数同行还在春节假期中休闲时，金牌置业客户经理李影已打开位于上海市浦东新区御桥路上的门店大门，打扫房间、整理资料、布置展板，这个习惯她坚持了多年，不仅为了能第一时间服务客户，也是源于对市场的敏锐判断。“春节后是刚需客户集中释放的窗口期，早开门就是抢占先机。”她笑着对记者说。

　　2026年是李影从事房产中介行业第十二个年头。作为从中原地产走出的房产经纪人，李影直言老东家如同房产中介行业的“黄埔军校”，即便离开多年，依旧心怀感激，在中原地产打下的专业基础和对职业的敬畏之心，让她受益至今。

　　李影告诉记者，自己年前已与家人错峰出游，因此春节假期便主动值守门店。在李影看来，每年春节上海的二手房市场都相对比较平淡，但3月的楼市“小阳春”又分外让人期待。

　　2025年，李影所在的门店迎来业绩爆发期。御桥板块的万科海上传奇、万科金色城市、京浦小区、民乐苑等小区成为成交主力，凭借“总价可控、配套完善、交通便利”的优势，这些小区吸引了大量购房者。“一套总价两三百万元的两居室，首付压力小，又能满足基本居住需求，是刚需客户的首选。”李影向记者透露，2025年她的个人业绩突破100万元。

　　不过行业整体早已告别高光时刻。李影坦言，2021年下半年市场调整后，虽有波动但成交量尚可，近两年来市场降温相对明显，购房者普遍观望。

　　市场冷暖直接体现在业绩上。李影告诉记者，2024年她全年业绩仅60多万元，好在当年年底至2025年2月迎来业务爆发，短短三个月内业绩飙升，可随后4月至9月又陷入开单的“空窗期”。

　　漫长的开单空窗，源于复杂的市场心态。李影印象深刻，曾有一套挂牌700万元的房子，客户还价600万元，房东松口后客户却反悔，笃定房价还会下跌，最终这套房以500万元左右的价格被其他购房者买走。这笔单子的撮合失败，一度让李影心态受挫。

　　从业十余载，历经楼市高峰与低谷，李影依旧保持乐观。她坚信楼市不会一味下行，当未来楼市回暖时，老百姓的信心会显著提振。2026年，李影给自己定下100万元的业绩目标，希望达成后能奖励自己一场旅行，同时静待上海3月楼市“小阳春”的到来。

（文章来源：上海证券报）