第11届塞内加尔国际建筑、装修及基础设施展和第5届塞内加尔国际电力与新能源展近日在首都达喀尔附近的贾姆尼亚贾国际会展中心同期举行。

　　在这场西非规模最大的行业盛会上，中国企业展台前洽谈气氛热烈。从工程车辆、建材管件，到配电设备、智能计量及新能源配套，一系列适配当地需求的产品与解决方案集中亮相。

　　在能源展区，杭州海兴电力科技股份有限公司旗下新能源品牌利沃得的展位前人头攒动。塞内加尔泽尼尔能源公司市场部经理盖伊·迪耶纳巴正仔细查验逆变器的参数。

　　“我们不只看报价，更看重设备在高温、高盐雾环境下的稳定性。”迪耶纳巴对记者说，中国产品技术成熟，在远程监测和系统兼容性上更贴合项目需求。“产品既要能用，更要耐用，这是我们选择合作伙伴的底线。”

　　海兴电力新能源销售总监陆志介绍说，公司在塞内加尔居民用电计量市场占有较大份额。为了更精准地响应需求，企业已在当地工业园与塞内加尔配电公司合资建厂，致力于实现关键设备的本地化生产。

　　在塑料管道领域，中国联塑集团通过在坦桑尼亚、安哥拉等多国布局生产基地，构建起区域辐射体系。“我们出海不再是简单地卖管子，而是以生产基地为支点，快速响应当地复杂需求。”联塑驻塞内加尔商务经理刘鑫涛说。

　　一些初次参展的民营企业也展现出敏锐的市场嗅觉。山东泓泰金属科技有限公司经理展珍珍发现，从居民住房到工厂厂房，彩钢材料在西非是刚需，企业计划在非洲考察设立分厂。“把工厂开到客户家门口，缩短物流半径，这是我们深耕西非市场的下一步计划。”

　　中国企业对当地需求的精准响应，赢得了积极回应。塞内加尔索卡贝格建筑开发公司经理恩东戈·尼昂打了一个生动的比方：“中国供应商能提供一种‘点菜’式服务。无论我们需要高端卫浴，还是寻找有性价比的瓷砖，中国企业总能根据预算提供适配方案。”

　　他认为，这种在价格与质量上的双重灵活性，让当地开发商在面对不同客户群时游刃有余，也是中国制造在西非基建市场不可或缺的原因。

　　中铁七局设备公司经理王洋指着一台崭新的中国重汽卡车介绍说，公司通过与中国重汽联手，在当地建立起强大的销售网络。近年来塞内加尔重卡市场对中国品牌的接受度明显提升，目前中国重汽在当地大型车辆市场的占有率已接近六成。

　　“我们把‘4S店模式’搬到了达喀尔，建立维修车间和配件库，甚至请厂家来给当地司机做培训。”王洋说，“如果不做售后，设备就是一次性的；做了售后，服务就是全周期的。”

　　从精密制造的嵌入，到柔性供应链的适配，再到全生命周期的服务，西非展会上的中国企业群像，勾勒出中非经贸合作提质升级的新路径。中国制造，正以更成熟、更自信的姿态，与西非工业化进程同频共振。

（文章来源：经济参考报）