进入四季度，开发商为了加速去化，纷纷推出各种花式促销手段，套路五花八门。

　　记者在深圳市场走访时发现，有开发商推出“买房送黄金”活动，最高送“1公斤黄金”。今年以来，黄金成为热门的投资标的之一。

（促销信息）

　　在深圳罗湖区莲塘片区的一处在售新房，销售人员向记者表示，项目现在推出买房送黄金的活动。“举个例子，如果折后的房价是400万元，开发商可以赠送价值57万元的黄金。不过，购房合同上的签约价为457万元，也就是购房首付相对多一些，但贷款批下来之后购房者就可以立刻拿到价值57万元的黄金，相当于多了一笔现金，加上现在首付比例不高，即使签约价多了57万元，首付也就多了几万元。”

　　57万元的黄金，以重量来计算已经超过“1斤”。“最近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这样的方式来变相促销。”记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。

　　也有业内人士表示，上述操作在实际过程中其实就是通过提高合同金额获取贷款，此举涉嫌违规且增加购房风险。

　　除了买房送黄金，记者还发现一些开发商采用低首付等营销策略，一些新房项目再次打出“0.5成首付”买房的广告，甚至还有“零首付”。记者咨询后发现，所谓的低首付就是开发商通过关联第三方公司名义借款给购房者付款给自己，其本质与首付贷无异。

　　广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，低首付现象通常出现在楼市低迷的时候，一种是开发商垫首付，另外一种就是开发商对接第三方金融机构垫首付。从目前情况来看，开发商垫首付的可能性不大，因为开发商自身也“缺钱”，所以开发商可能会对接第三方金融机构。对于购房者而言，如果无法在约定时间内凑齐首付，或许也会去选择对接一些第三方金融机构，让它们把剩余的首付款通过银行以外的渠道借入，这会导致一系列的金融乱象。此外，此举突破了差别化住房信贷政策和银行风险防控的最基本要求，后续甚至会催生出断供的现象。

　　“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说。有业内人士表示，房企的花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之道还是应该回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客户手中，提高后续的服务品质，把业务和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值，顺应“好房子”的发展趋势。

　　有房企人士也对记者表示，能守住价格那是最好，不过必须要在品质上多下点成本，毕竟接下来购房者的主动权越来越大。

　　针对新房销售，中指研究院认为，短期来看楼市政策仍将继续维持宽松基调，预计将继续聚焦“止跌回稳”目标，推动已出台各项政策加快落实。而核心城市新房供应或迎来温和改善，对市场预计将形成一定支撑，但更多城市新项目较为有限，市场分化行情将延续。

（文章来源：证券时报）