北交所网站显示，9月25日，鹤壁海昌智能科技股份有限公司（以下简称“海昌智能”）披露了对北交所审核问询函的回复，内容涵盖技术先进性、关联交易公允性、境外销售、毛利率波动等多个问题。

　　北交所在问询中首先聚焦于海昌智能的技术先进性与创新能力。海昌智能在回复中强调，公司主营业务为高性能线束装备的研发、生产和销售，产品广泛应用于汽车、信息通讯、光伏储能等领域。公司目前拥有31项核心技术和48项发明专利，技术特点体现在技术集成化程度高、定制化程度高、柔性化生产特性显著。

　　尽管报告期内研发费用率低于同行业可比公司，但海昌智能指出，其研发投入金额持续增长，2024年达5917.06万元，研发人员增至227人，研发成果转化率约57%，具备与下游需求相匹配的持续创新能力。

　　针对北交所关于是否采购软硬件后简单加工、组装并销售的质问，海昌智能明确否认，表示公司产品并非简单组装，而是通过自主研发设计，将外购标准件与自制定制件集成为具有特定功能的核心组件，并搭载自主研发的控制程序，实现设备自动化运行。公司强调，其核心竞争力在于产品设计、系统集成与软件控制，而非依赖外购零部件的初级加工。

　　关联交易问题成为北交所关注的另一重点。海昌智能第一大客户为天海电子，报告期内销售占比均超过20%，且二者历史上存在股权关系。北交所质疑交易公允性及公司独立性。

　　海昌智能回复称，2020年其从天海电子剥离后，双方在资产、人员、财务、机构等方面已实现独立，不存在混同情形。海昌智能强调，对天海电子的销售价格参照市场定价，部分产品甚至低于国际厂商报价，具备公允性。此外，公司实际控制人目前仅间接持有天海电子26.96%股份，且未在其董事会任职，无法对天海电子施加控制，不影响关联交易的中立性。

　　关于境外销售，北交所关注其真实性与可持续性。海昌智能披露，报告期内境外收入占比从5.92%提升至15.27%，主要客户包括莱尼、安波福、李尔等国际线束巨头，产品最终应用于宝马、奔驰、特斯拉等欧美主流车企。

　　海昌智能表示，境外销售以直销为主，部分通过经销商开展，所有销售均基于真实订单，不存在压货或提前确认收入的情形。公司也坦言，受美国加征关税影响，其对美出口面临一定不确定性，但相关收入占比不足6%，影响有限。

　　报告期内，海昌智能收入持续增长但净利润下滑。2024年公司营收同比增长22.59%，归母净利润却下降5.23%。北交所要求海昌智能量化说明人工成本增加、折扣政策、毛利率下滑的具体影响。

　　海昌智能解释称，2024年生产人员增加，主要因订单增长及新产品交付需求，导致人工成本上升。此外，为拓展市场，公司对部分新设备采取低价策略，拉低了整体毛利率。公司预计，随着新设备规模化生产及工艺优化，毛利率有望逐步回升。

　　在客户结构与产品创新方面，海昌智能披露，报告期内新增客户数量持续增长，2024年新增客户464家，贡献收入1.07亿元，占比13.42%。公司指出，存量客户仍是收入主力，占比约61%，主要为比亚迪、立讯精密、安波福等大型线束企业。

　　海昌智能强调，尽管传统设备如全自动压接机销量有所下滑，但其仍为核心产品，且公司通过推出HBQ-922双绞线加工中心、HBQ-961新能源线束全自动加工生产线等新产品，实现了对传统设备的补充与升级，满足客户对高压、高速、轻量化线束的加工需求。

　　据海昌智能招股书，该公司成立于1994年，主要从事高性能线束装备研发、生产和销售，产品可服务于汽车工业、信息通讯、光伏储能等领域。公司与天海电子、安波福、比亚迪、立讯精密、长城汽车等众多企业建立了合作关系。

（文章来源：深圳商报·读创）