一亩田8月19日晚间纳斯达克上市首日跌31.7%，市值3.2亿美元，该公司在农业B2B领域耕耘多年，已是该领域的知名公司，有众多知名投资机构加持，却还是一个年营收只有1.61亿元的公司，其投资回报难以令投资人满意。

　　一亩田展示出来的数据很好看，招股书显示，截至2024年底平台商户总量突破3800万，SKU数量达2100万；年促成1.47亿次搜索、5.83亿次沟通及1.87亿次潜在交易；服务网络覆盖全国超340个城市、2800个县，渗透65%以上一二级农产品批发市场。

　　这些数据说明一亩田有很多商户，促成的潜在交易也很多，服务覆盖的城市不少，在农产品批发市场有很高的渗透率，但营收数据却展示了另一面：2022—2024年，一亩田营收分别为1.56亿元、1.88亿元和1.61亿元；对应净利润分别约为-1.16亿元、-1.06亿元和-3494.10万元。

　　营收规模小，亏损幅度不小。一亩田日子过得很艰难。如果没有融资撑腰，很难坚持下去。

　　一亩田成立之后，就融资不断。

　　2011年，26岁的邓锦宏从百度辞职，正式创办了一亩田，希望撮合农产品和贸易商交易。

　　一亩田吸引了众多知名投资者，2013年12月一亩田获得1500万美元的A轮融资，红杉中国参投；2014年7月，红杉中国、光信资本参与了B轮2000万美元融资；2015年7月，一亩田完成数千万美元C轮融资。在2016—2019年期间，红杉、真格基金、易贸控股、云峰投资等均参与了一亩田C轮融资，2019年1月2日，一亩田宣布完成C轮系列数亿元融资，由华创领投，红杉等老股东进行了跟投。一亩田上市前红杉中国持有其15.9%的股份，是一亩田最大的外部机构股东方。

　　当时不少投资者将一亩田当做下一个滴滴美团。2015年春节后，一亩田从只有250多人到2015年5月扩充到近3000人，估值被投资机构追高到10亿美元。

　　一亩田发展14年，在众多知名机构的追捧下，为何年营收还不到两亿元，营收增长缓慢？

　　一亩田作为信息撮合者，介入农业产前信息撮合、产中管理、产后交易全流程，为卖家与批发摊主提供对接等服务。这些环节产值不小，但是想要从中赚钱并不容易。我国农业目前还是以小农户为基础，农业比较分散，服务很难标准化，仅仅通过提供信息而撮合交易并不容易，辨别信息真假的成本太高，如果交易难以撮合成功，将挫伤商户的积极性。

　　在农业信息平台上，大多是小商户，平台没有能力让其中一部分人成长起来，也没有办法吸引到有实力的商户，购买平台流量，交易也没有办法量化，只能通过会员费的方式完成营收，一些需要用户掏钱的付费服务，又会让用户产生厌烦心理。

　　农业信息撮合服务最大的问题是达成交易的难度较大，用户难以从中谋利，支付费用的愿望也就比较薄弱。

（文章来源：证券时报网）