新华财经北京5月15日电（记者丁雅雯、李唐宁、吴慧珺）阿勒泰、天水火爆“出圈”，演唱会、音乐节从大城市延伸至小县城，星巴克、海底捞等品牌门店下沉渗透率不断提升……近几年，下沉市场迸发出强劲的消费活力。

　　不少业内人士指出，下沉市场不断释放“向上”消费潜能，或成为拉动我国消费的新引擎。

　　刚刚过去的“五一”假期，县域旅游再度“出圈”。美团旅行的数据显示，“五一”假期，县城高星酒店预订量同比增长超80%。浙江桐庐县、安徽怀宁县、安徽凤台县、湖南新化县等成为人们寻找“松弛感”的热门之选。此外，“国门游”走热也带动部分小城市迎来客流高峰。4月中旬以来，“广西东兴口岸附近酒店”搜索量同比上涨255%，“东兴口岸附近美食”搜索量上涨171%，“云南磨憨口岸附近酒店”搜索量上涨366%。

　　去哪儿大数据显示，今年“五一”假期，县城成为“反向旅游”最火目的地，平台酒店预订遍布1230个县，覆盖全国近9成的县。

　　在贵州遵义，海底捞火锅遵义吾悦广场店开业首日迎来大批顾客。“许多市民期待已久，商场一开门就直奔店里。恰逢‘五一’假期，来遵义旅游的人也多，中午12点10分左右，店内已坐了两轮。”该店相关负责人说。

　　在下沉市场吸引大量游客的同时，其自身消费能力也不断提升。

　　海底捞截至2024年全年业绩公告显示，2024年，海底捞在三线及以下城市的单店平均销售额为8万元/天，与二线城市8.32万元/天和一线城市8.94万元/天销售额几乎持平；同时，三线及以下城市的人均消费额为91.4元，与一线城市104元的人均消费水平相差不多。

　　美团数据显示，2024年平台上县域有交易记录的消费者人数同比增长19.6%，订单规模同比增长22.6%。

　　下沉市场的消费活力吸引越来越多企业“掘金”。以星巴克为例，2024 财年，星巴克新进入中国166个县级市场。据悉，目前星巴克的门店已覆盖近1000个县级市场。

　　“近几年，怡颗莓在下沉市场的销售增速明显快于一线城市。我们认为，中国的消费增长潜力主要来自二线以下市场。我们将加大对下沉市场的布局。”怡颗莓公司相关负责人表示。

　　连锁火锅餐厅快乐小羊副总裁杨鸥表示，在餐饮消费方面，我国已经出现下沉市场消费意愿反超一、二线城市的趋势。不少连锁餐饮品牌已开始“向下”争夺市场。

　　中国数实融合50人论坛智库专家洪勇指出，随着经济发展和居民收入的提高，县域及农村地区的消费者购买力显著增强。尤其在消费升级的趋势下，这些地区的消费者对品质生活的追求愈发强烈。

　　他表示，连锁品牌布局下沉市场是顺应市场发展趋势的明智之举。一方面，随着一、二线城市市场竞争的加剧和饱和，下沉市场成为品牌寻求新增长的蓝海；另一方面，下沉市场的消费者需求多样化、个性化，为品牌提供了广阔的创新空间。下沉市场无疑能够成为我国消费新的增长极，特别是在推动内需、促进经济高质量发展方面，具有巨大的潜力和不可替代的作用。

（文章来源：新华财经）