首次公开展示新款的呼吸防护面罩，宣布正式进军呼吸防护市场；带来带有数字广播收听功能的新款耳罩……再次参加广交会，已经是广交会“老朋友”的广东金海纳实业有限公司带来了丰富产品。

　　“广交会人气很旺，又在我们家门口举办，所以我们积极邀请客户参观拜访工厂和研发中心，现场感受我们的研发制造实力”，金海纳大客户销售总监徐洪告诉记者，截至4月16日下午他们已经带了十几批客户到工厂参观，洽谈了多个意向订单，落地了多个项目。“其中有一个芬兰客户注意到了我们可以收听数字广播的耳罩，觉得特别契合他们当地市场的需求，所以打算引入他们的商超进行推广”，谈起最新的收获，徐洪的喜悦溢于言表。

　　据介绍，在当前复杂多变的国际经济形势下，金海纳确实也遇到了一些困难。一方面要应对关税带来的出口成本增加的压力，另一方面也面临着原材料成本上涨及汇率波动的挑战。

　　挑战既存，金海纳的破题思路是什么？徐洪表示，“为应对这些挑战，我们一方面刀刃向内，苦练内功，通过持续优化供应链体系压缩成本，加大技术研发力度提升产品竞争力和议价力；另一方面向外拓展，提前布局海外工厂，积极拓展‘一带一路’等新兴市场，增强自身的抗风险能力”。

　　“今年以来外贸订单总体稳中有升”“除了欧美地区，南美、非洲等地区市场也在逐步覆盖”……一连串积极的市场反应也证明了金海纳应对方向没有错。在这些积极破题思路指引下，金海纳不仅将通过新产品的上市持续加大欧洲、南美、中东等地区客户的渗透和开发，而且将继续加大研发投入，不断通过产品开发满足客户定制化需求，修炼快速响应市场变化的“内功”。

（文章来源：广州日报）