去年12月10日成功在港交所主板上市后，毛戈平发布了首份全年财报。

　　根据财报显示，毛戈平在2024年度实现营收38.85亿元，同比增加34.61%；净利润人民币8.81亿元，增幅达32.8%。2024年下半年，毛戈平的营收为19.13亿元，略低于上半年的19.72亿元，而这也导致毛戈平去年上半年的营收增速为40.97%，而全年增速降至34.6%。

　　不过，资本市场对毛戈平目前的认可度较高。截至3月27日收盘，毛戈平以上涨9%报收113.9港元，自去年12月10日上市以来，短短的不到4个月时间，较发行价累计涨282.21%。总市值为558.32亿港元。

　　彩妆营收去年突破20亿元，营销投入上升至8.67亿元

　　毛戈平的收入由MAOGEPING、至爱终生两个美妆品牌以及化妆艺术培训三部分组成。

　　按业务线分，过去一年，毛戈平的彩妆营收首次突破20亿元至23.04亿元，同比增长42.05%，占比达到59.3%；护肤营收为14.29亿元，同比增长23.19%，占比为36.8%。

　　事实上，主打国货高端美妆概念的毛戈平，彩妆品类收入除2022年略有下滑外，一直保持着不错的增长，从2021年的10.26亿元增至2024年的23.04亿元。

　　与之相对的是原本体量较小的护肤品类，2021年收入时占比仅29.7%，而在2024年已增至36.8%，比重持续扩大，逐渐缩小与彩妆之间的差距。在产品毛利率方面，2024年毛戈平公司彩妆、护肤线的毛利率分别为83.6%、87.2%。

　　此外，毛戈平的化妆艺术培训及相关销售业务由2023年的1.04亿元增长45.8%至2024年的1.52亿元，增长系由于报读化妆艺术培训课程的参与者人数增多。

　　财报披露，2024年完整年度内，毛戈平的九所培训机构共招收学员超过6000人，同比2023年度增长20.4%。

　　毛戈平品牌在线上、线下渠道都取得了不错的增长。2024年全年，毛戈平线上渠道营收17.84亿元，同比增长超过51%，在总营收中的为占比47.8%；线下渠道营收19.48亿元，同比增长21.5%，在总营收中的占比52.2%。

　　线下渠道主要以直营为主，经销为辅。财报中披露，截至2024年12月31日，毛戈平的品牌专柜已覆盖全国120多个城市，共设立378个自营专柜及31个经销商专柜。

　　同时，公司2024年支出19.04亿元，同比增长34.8%，相较2023年的14.12亿元有大幅增加，其中营销及推广方面的投入从2023年的5.6亿元跃升至2024年的8.67亿元。

　　除了以上基础的财务数据表现外，毛戈平公司更分享了其会员体系方面的数据，截至2024年底，毛戈平线下渠道已有超过420万的注册会员，较2020年底的300万会员有显著增长。半年复购率在2024年6月30日增至28.7%，全年线上复购率超过20%。

　　寻求海外战略投资或收购机会

　　值得注意的是，在本次财报中，并未公布毛戈平品牌以及至爱终生品牌具体营收数据，据此前招股书显示，MAOGEPING品牌占据了公司99%以上的收入份额，而副品牌“至爱终生”的收入占比则不足1%，且近年来该品牌的市场表现持续疲软。

　　目前，毛戈平还在尝试丰富旗下品牌。2025年1月，公司成功推出了EAU DE PARFUM国韵凝香香水系列，并表示将持续推出更多彰显品牌独特魅力的香水和香氛产品，进一步拓宽并丰富其产品线。

　　与此同时，毛戈平在财报中着重阐述了其品牌发展战略，即以强化现有毛戈平品牌为核心，同时战略性地孵化新兴高端品牌。

　　值得一提的是，围绕毛戈平品牌，毛戈平在财报中表示，计划实施品牌组合战略升级与扩张，会寻求投资与收购有增长潜力且具备协同效应的品牌。

　　与此同时，毛戈平还透露，在2024年底至2025年初，其也在积极投入达人直播扩大产品影响力。随着上市和线上投入增加，线下渠道也受到导流和反哺，出现了柜姐化妆服务供不应求的现象，线上线下联动良好。

　　值得注意的是，毛戈平公布了出海的收入情况，2024年，毛戈平已经通过与丝芙兰合作率先在中国香港地区进行业务开拓。目前境外贡献了185.5万元营收，在总营收中的占比为0.1%。

　　毛戈平在财报中表示在海外市场，会采用建设百货商店专柜及网店的双渠道方式。

　　同时，2025年，毛戈平计划在海外建立本地化团队，负责产品开发、营销与销售，与高端百货建立合作，提升品牌认知度，同时根据各地美妆趋势和消费偏好调整产品策略。此外，毛戈平还会酌情进行海外投资与收购。

（文章来源：科创板日报）