很多人可能没听过得力房产，但一定听过得力文具。比起活跃的文具业务，得力集团的房地产业务低调多年。和“纽扣大王”旗下的伟星房产在安徽芜湖的地位相似，“文具大王”旗下的得力房产在浙江宁海也颇为霸气，外来房企很难抢占市场份额。

　　“宁海的在售项目全都在这里。”得力房产销售中心置业顾问张朋告诉记者，“样板房、沙盘，都集中在同一个销售中心，你过来全都能看到。”

　　近日，《每日经济新闻》记者在采访中获悉，得力房产在宁海卖房子，用的是“超市”模式——一个售楼处卖整个大本营的房子。

　　农历新年后，得力房产便大手笔囤地。先是2月25日在宁波主城区，得力房产经过63轮竞价，从中海地产、华润置地等头部房企手中抢到鄞州区JD10-A3-8地块，总价14.21亿元，成交楼面价26316元/平方米，溢价率27.89%；3月19日，又以4.58亿元拿下宁波市宁海县桃源街道地块，楼面价6480元/平方米。

　　在不到一个月的时间内，得力房产已斥资约18.79亿元在宁波拿地，而这一金额已经占了得力房产2024年在当地销售额的38.7%。

　　从县城宁海走向计划单列城市宁波，从独霸一方来到需要直面中海地产、招商蛇口等头部房企，以及绿城中国、滨江集团等浙江区域龙头的市场，得力房产胜算几何？在三四线城市市场大幅收缩的大背景下，这是一条扩张之路，还是保规模之战？

　　记者试图联系得力房产寻求答案，但截至发稿尚未得到有效回应。

　　拿地第三天成立项目公司

　　同为制造业跨界的房企代表，得力房产与伟星房产发展路径颇为相似。

　　两者均以制造业为后盾，其中得力集团年营收402.4亿元，位居全国工商联“2024中国民营企业500强”第303位；伟星集团排第283位，年营收435.6亿元，旗下拥有两家上市公司。

　　中指研究院发布的《2024年1~12月宁波房地产企业销售业绩TOP20》显示，2024年，得力房产以48.5亿元销售额在当地位列第八，较2023年的第十七显著上升。

　　凭借稳定的现金流和抗风险能力，这两家房企在市场收缩期逆势加仓——得力房产加码布局浙江三四线城市及县域市场，伟星房产则加速拓展合肥、南京、杭州等长三角核心城市。

　　得力房产成立于2004年11月15日，如今已经进入第二十一个年头，由得力集团实控人娄甫君持股65%、娄甫安持股30%、娄安君持股5%。对外投资的7家房地产公司和1家酒店管理公司分布在宁波、宁海、湖州和台州。其中，宁波宁和置业有限公司成立于拿地后的第三天，由得力房产100%持股。

　　镜鉴咨询创始人张宏伟在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“得力房产在宁海的深耕程度非常高，市场份额超过50%，甚至可能超过60%。全国范围内来看，一家企业在某一区域市占率这样高的情况非常少，许多头部开发商在宁海都竞争不过得力房产。”

　　公开资料显示，高峰时期，得力房产在宁海房地产市场的占有率达到80%，民间也将宁海县戏称为“得力县”。

　　得力房产在宁海当地的销售也颇具特色。“我们没有分销，都在销售中心看房买房。”宁海得力·至臻府的置业顾问陈斐告诉记者，“130平方米面积段的只有2楼了，如果不着急，建议等一等至臻府二期，3月19日刚拿的地。”

　　从主流房企手中抢市场

　　“市场好的时候，靠一个或几个县级市维持规模没有问题。但现在几乎每一个低能级城市的市场份额都在大幅下滑，这也意味着开发商业绩面临大幅缩水的压力。”张宏伟说。

　　因此，“走出去”对于得力房产来说同样迫在眉睫。“要保持一定的市场地位，就得在高能级城市布局。对得力房产来说，最熟悉的城市就是宁波或者杭州，布局周边其他地级市没有太大意义。”张宏伟进一步说。

　　宁波的市场也表现出了一定韧性。据中指研究院，2024年，宁波房地产市场整体企稳，新房全年成交面积654.8万平方米。其中，去年6月、10月、12月三个月份销售表现较好，均为利好政策出台、高端改善盘入市阶段，市场对政策及好产品的反馈较为明显。

　　值得注意的是，得力房产这次拿下的宁波市鄞州区JD10-A3-8地块，是宁波计容新规施行后第一宗成交的宅地。

　　鄞州区人民政府官网显示，该地块“属于鄞州在今年政府工作报告中明确提到的，今年要尽快打造的福明未来城，今后城市界面有望进一步更新；周边各类配套完善，南面不远是世纪东方商业广场，往东不远是东部新城核心区，东侧规划有一所小学”。

　　对此，业内有观点指出，计容新规之下，得力房产在产品力层面完全可以放手一搏，但难度不言而喻。

　　从竞品情况看，房天下平台显示，目前紧邻该地块的龙湖·云河颂销售均价48264元/平方米，套均总价1014万~1191万元。鄞州区在售36000元/平方米以上的项目有中海·玖樾、能建·百誉府、绿城·馥香园、万科·璞拾江峯、江山万里·玖曜等，其中既有扎根本土的江山万里，也有中海地产、绿城中国、万科等头部品牌房企，得力房产要在一个从产品端到营销端都“充分竞争”的市场里抢夺份额。

　　“在宁波主城区核心地段做高端改善，拼精装修、做品质，才能够突破价格（限制）。只要开发商有能力，就能在合理的市场需求下实现定价。”张宏伟说。

　　“关键还看得力房产在宁海高品质的供应链能不能移植到宁波。”张宏伟表示，“因为从高能级城市走向低能级城市，比如从一线城市下沉到绍兴、宁波，是降维打击。反过来，从宁海到宁波，在升维过程中往往存在一定难度。主城区最高端的项目是什么样子？了解需求之后，供应链要跟上。县级城市的操盘思路，以及这种思路下的供应链，到了宁波这样一个计划单列市能否适应？除了供应链，从人才到管理，其实各方面跟原有思路都有区别。”

　　（应受访者要求，文中张朋、陈斐均为化名）

（文章来源：每日经济新闻）