财联社3月27日讯（编辑刘晨）近日，“陆家嘴金融沙龙”第四期活动在上海浦东陆家嘴圆满举行。本期沙龙围绕《“走出去”的金融服务——以商业银行的视角》这一主题，展开深度研讨与交流。参会嘉宾结合丰富的实践经验，为金融服务企业出海建言献策。汇丰银行（中国）有限公司董事总经理、资本市场与证券服务部中国区企业业务主管钱心浏在会上分享了外资银行视角下中国企业出海现状的观察和分析，他表示，外资银行可通过“全球客户经理制度”从金融和非金融两块服务角度为企业出海、拓展海外市场助力。

　　从产品到供应链，外资银行配合企业出海新征程

　　钱心浏把中资企业出海总结为三轮，第一轮是产品出海，第二轮是资金在境外购买便宜资产，做产能分散。第三轮也就是现在这一轮，是最综合性的，集合了产能出海、品牌出海、商业模式出海、供应链出海。不仅是在金融领域有难点、痛点，还有诸多其他方面需要突破，比如说需要突破传统新兴市场以外更多发达国家市场的政策、监管、法律法规等各方面的困境。

　　从外资银行角度来讲，怎么样更好地配合中资企业“走出去”？钱心浏表示，外资银行可用好“全球客户经理制度”并设立中资企业海外服务部，配备中文的专家和服务团队，以及相应的产品服务团队。就当地的营商环境、文化和法律规范提供专业见解，从金融和非金融两块服务角度，为企业出海、拓展海外市场助力。

　　企业出海的金融后盾：定制化服务与风险管控并行

　　面对金融服务需求日渐多元化，出海企业渴望获得高效稳定，并且能覆盖不同发展周期的金融服务和产品。钱心浏举例称，可以通过包含供应链融资、信用证、应收账款等工具的产品，协助企业获得运营资金，在企业出海初期帮他们安排资本金注入，为有并购需求的企业提供顾问及融资方面的支持，为日常运营中的企业提供面临外汇、利率、大宗风险的风险对冲服务。

　　钱心浏指出，欧美到全球各地经营的企业在几十年间经历了各种各样的金融危机，也都扛过来了，这背后最重要的一点是一定要有一套风险管控的制度。商业银行怎么样引导企业正确地树立“风险中性”的管理战略和理念，技术怎么样配合和帮助企业分析风险、量化风险，到形成各自的一块管理制度，都是至关重要的。

　　关于企业部门的配合和协作方面，钱心浏表示，很多时候企业自身的KPI，特别是大型跨国企业（中资、外资）都比较复杂，怎么样合理分配财务人员的KPI？怎么设置防范风险的KPI？银行、金融机构作为看过许多实务的企业，可以给广大中资企业更丰富的经验分享。比如说比较健全和良好的KPI设置，应该是过程，而非是结果，过程有充分的授权，有一套机制来保证，完善这些方面的流程。

（文章来源：财联社）