本报记者矫月见习记者梁傲男

　　3月18日，特步国际控股有限公司（以下简称“特步”）公布2024年业绩。2024年，特步持续经营业务之收入同比增长6.5%至135.77亿元，普通股股权持有人应占溢利同比增长20.2%至12.38亿元，创历史新高。

　　特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“凭借集团在跑步市场上的良好声誉，以及特步主品牌、索康尼及迈乐之间的协同效应，叠加未来持续推出刺激消费信心和经济增长的长期政策支持下，我们已做好准备迎接机遇，推动集团的未来成功。”

　　专业运动分部收入同比增长57.2%

　　2024年，索康尼和迈乐所在的专业运动分部收入同比增长57.2%至12.50亿元。其中，索康尼在2024年保持强劲增长势头，收入突破10亿元。

　　报告期内，索康尼在精英跑者间的品牌认知度提升，品牌的穿着率在国内外知名马拉松赛事中持续位居国际品牌前三。索康尼不断加强品牌重塑，涵盖零售渠道、产品矩阵及市场营销，吸引更广泛的受众，提升顾客体验。截至2024年12月31日，索康尼在中国内地共有145家门店。

　　索康尼作为集团的第二增长曲线，在中国马拉松比赛的穿着率排名前三。自2020年起，索康尼主要通过DTC（直接触达消费者）战略，拓展其在中国的零售网络。过去五年，DTC战略推动专业运动分部的快速增长。专业运动分部的收入从2020年至2024年实现超过100%的年复合增长率。

　　迈乐则通过专注拓展电商业务，并不断宣扬对户外运动的热爱，激励人们探索和接触大自然。

　　天风证券研报显示，公司通过发挥特步主品牌在跑步领域的绝对优势，叠加中国最大跑步生态圈的支持，以及特步主品牌与索康尼和迈乐之间的协同效应，集团有望进一步提高市场份额，以其综合优势助力集团扩大市场份额，拓展潜在顾客群。

　　加大主品牌DTC战略投入

　　2024年，特步主品牌收入同比增长3.2%至123.27亿元。据记者了解，在2024及2025年六个重点马拉松赛事中，包括上海、北京、厦门、广州、无锡及成都马拉松，特步跑鞋的穿着率在所有参赛者及三小时内完赛跑者中居榜首，彰显特步“专业影响大众”战略的成效。

　　事实上，自2007年起，特步通过创建充满活力的跑步社群，构建出中国内地最大的跑步生态圈。2024年，特步共赞助全国44场顶尖马拉松及路跑赛事。同时，特步拥有72家特步跑步俱乐部，为特跑族会员提供一站式专业服务，有效增强社群凝聚力。

　　截至2024年12月31日，集团于中国内地及海外共有6382家特步成人品牌店铺，以及1584家特步儿童门店。索康尼在中国内地有145家门店。

　　在当前快速变化的零售环境中，特步相信加大对特步主品牌DTC（直接触达消费者）战略投入的重要性。受到索康尼在零售网络管理方面取得卓越成果的启发，特步不断加强直营业务，与顾客进行深入互动，增强品牌忠诚度。

　　特步方面表示，特步主品牌计划在目前经销模式的基础上，逐步优化其零售渠道结构，以确保及时且精准的市场洞察，并最终推动业绩显著增长。

　　有服饰行业分析师向记者指出，特步加速推进DTC战略将带来多重核心商业价值：其一，通过直营渠道建设和完善会员体系，企业可构建私域流量池，实现消费者行为数据的沉淀与动态追踪；其二，数据资产反哺运营决策，推动产品迭代、精准营销与供应链优化形成闭环，有效增强终端动销效率；其三，该战略有助于重塑零售生态，在提升渠道掌控力的同时，通过线上线下融合创造增量价值。

　　上述分析师表示，这种以消费者为中心的全链路运营模式，不仅将强化特步在国产品牌升级浪潮中的竞争优势，更有望推动其盈利能力从周期性波动向结构性优化转变。

　　展望未来，特步集团方面对记者表示，预计体育用品的需求将稳健增长，并计划通过柔性供应链，快速应对不断变化的消费者偏好及趋势，把握市场机遇。跑步运动的日益普及，叠加政府推出刺激消费的措施，为体育用品行业提供良好的环境，推动集团实现长期增长。

（文章来源：证券日报）