遵循“稳健经营”逻辑

　　研究机构统计数据显示，2024年，越秀地产以1145.4亿元的全口径销售额稳居行业第八位，较2023年逆势提升4名，更是在拿地端以1063.9亿元的新增土地货值跻身行业前五。

　　而越秀地产中西部区域2024年实现合同销售额约198亿元，与2023年基本持平。拿地方面，2024年，越秀地产在中西部地区通过公开市场共获取5幅地块，涉及成都、合肥、西安等城市，新增货值储备超80亿元。其中于2024年6月在成都获取的成华区天悦云萃二期，已实现拿地后3个月开盘，并成为成都现象级红盘。

　　在越秀地产中西部区域公司总经理助理徐扬看来，中西部区域的战绩源于公司坚守“机会研判、客户洞察、产品迭新、打法贯彻、精益服务”等要义。

　　据介绍，第一，越秀地产坚持“以销定投”“量入为出”的稳健投资策略，保证财务健康和现金流安全，不断优化土储结构和区域布局结构。其聚焦经济、产业和人口优势区域和城市持续深耕，增强投资收益的确定性。第二，公司会对具体板块的客户需求进行分析，结合地块本身及其周边配套情况做方案部署。第三，公司会根据项目的具体情况匹配相应的产品系，并视可行性对方案进行迭新。第四，在营销端公司会选择一套成熟的打法去匹配具体的产品，即根据客群需求采取相应的营销手段加速项目去化。第五，服务是市场竞争的重要一环，公司致力于为客户提供优质的物业服务，提升客户获得感。

　　2024年9月下旬，“促进房地产市场止跌回稳”等一系列政策的出台，释放出稳楼市的最强信号。此后，全国多地房地产市场成交持续回升。

　　政策效果非常明显。2024年国庆假期，越秀地产中西部区域的项目到访量平均较节前一周翻了两倍，客户置业意向明显增强，成交周期也从超过2周缩减到1周以内。国庆假期成交量同比增长153%，其中改善性成交占比超过80%。整个四季度，项目案场的来访、成交都稳步提升，四季度销售额更是占到全年约40%。

　　加快对“好房子”的研究与落地

　　在房地产市场供求关系发生重大变化背景下，“好房子”不仅是消费者提升居住品质的实际需要，也是房地产发展新模式的必然要求。2024年底召开的全国住房城乡建设工作会议提出，统筹推进好房子、好小区、好社区、好城区“四好”建设，建设安全、舒适、绿色、智慧的好房子。在越秀地产中西部区域公司看来，好房子是融合多维度优势，能全方位满足居民物质与精神需求，并于市场中展现强劲竞争力与持久生命力的优质项目，越秀地产中西部区域公司正在加快对“好房子”的研究与落地，未来，相关工作会做得更加扎实、细致。

　　据悉，自2023年9月起，越秀地产就已着手开展“第一团队”产品力提升专项行动。历经多阶段努力，于2024年3月正式发布好产品理念与公约，并以“品质基石、温度传递、智慧赋能、成长相伴”为四维产品建设核心，定义“越秀式”好产品。

　　对于越秀地产而言，无论行业如何变化，当下的城市人群对于居住的多元化需求正日益彰显。而每一个家庭都有它独特的生活方式，都在追求家庭、社会、社交与自我关系的平衡。

　　在徐扬看来，客户才是生活的专家，而越秀地产要做的，是将他们或许模糊的想法，最大程度落实到产品的细节中去。“越秀地产也在寻找自己与城市生活方式的适配，2025年，我们设想着这样的场景——越秀地产与关注生活方式的人群在一起，探索每一座城市的日常生活，并从中挖掘值得讨论的话题，观察有启发意义的生活方式，发现有趣的人群”。徐扬说。

　　山高路远，行而不辍。2025年，越秀地产将持续落实“四好”理念，稳业绩、谋突破、精管理、提能力，在行业提质换挡期扎实推进稳健经营和高质量发展，为促进房地产市场回稳、国民经济持续向好贡献力量。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）