1月17日，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）向香港联合交易所递交上市申请。据记者了解，八马茶业拥有核心品牌“八马”，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，茶饮产品矩阵完整。

　　往前回溯，八马茶业的上市之路并不平坦。2021年4月份，八马茶业创业板上市申请获深交所受理，最终经历3轮问询与回复后，2022年5月份，深交所同意了八马茶业的撤回申请。2022年8月份，八马茶业又向中国证监会提交股份在深交所主板上市的申请。2023年9月份，深交所再次同意八马茶业的撤回申请。

　　福州公孙策公关咨询有限公司合伙人詹军豪接受《证券日报》记者采访时表示，八马茶业选择港交所上市，能够利用港交所作为国际金融中心的地位和其成熟的资本市场环境。港交所有更宽松的上市规则、更高的国际化程度和流动性，以及更多的国际投资者基础，这将有助于八马茶业获得更多的融资机会，提高企业的国际知名度，并且可能以更优惠的条件进行跨境资本运作。

　　从财务数据来看，招股书显示，2022年、2023年及2024年前9个月，八马茶业分别实现营收约为18.18亿元、21.22亿元、16.47亿元；实现净利润分别约为1.66亿元、2.06亿元、2.08亿元。

　　其中，八马茶业在线上渠道的收入由2022年的4.94亿元增长至2023年的6.23亿元，并由2023年前9个月的4.83亿元增长至2024年同期的5.53亿元。公司方面认为，加盟商对其业务至关重要，并预计加盟模式将继续成为八马茶业销售网络的重要组成部分。截至2022年及2023年12月31日以及2024年9月30日，八马茶业分别有1033名、1202名及1241名加盟商。

　　此外，2022年、2023年及2024年前9个月，八马茶业向加盟商销售产生的收入分别为9.12亿元、10.73亿元及8.19亿元，分别占同期总收入的50.2%、50.6%及49.7%。

　　截至2025年1月10日，八马茶业的线下门店总数为3501家，包括381家一线城市的线下门店、728家新一线城市的线下门店、1015家二线城市的线下门店以及1377家三线及其他城市的线下门店。据弗若斯特沙利文报告，以2023年末茶叶连锁专卖店数量计算，八马茶业在中国茶叶市场排名第一。

　　目前，八马茶业拥有两个茶叶精制生产基地，安溪生产基地主要从事铁观音茶叶及组合茶的精制，武夷山生产基地主要从事武夷岩茶及红茶叶的精制。

　　八马茶业在招股书中表示，公司生产基地配备先进技术，使相关生产线的生产实现高度自动化。根据弗若斯特沙利文的资料，武夷山生产基地的第七代智能化生产线为武夷岩茶全球最先进的智能化、数字化及信息化生产线之一，安溪生产基地的第六代生产线已获得中国茶科技创新大赛特等奖。

　　广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬对《证券日报》记者表示，当前，茶叶市场规模大，但企业众多且分散，行业集中度低。上市可以直接帮助企业实现融资，完善产业链，还能帮助茶企增强企业综合实力，建立起品牌“护城河”。同时，传统茶业需要对产业链进行规范化、专业化、品牌化、资本化跟规模化的运营，让茶叶的价格与价值、品质画上等号。

　　此外，记者了解到，八马茶业正跟随中国茶叶出口这一趋势，定制化地推出符合目标市场口味的产品线，积极“出海”，寻求海外市场增长。

　　詹军豪表示，面对海外市场，八马茶业需考虑文化差异带来的挑战。品牌定位上，应强调中国茶文化的深厚底蕴与现代生活方式相结合，传递健康、自然的品牌价值。产品推广方面，可以采用体验式营销，如举办品茶会、茶艺表演等活动，让消费者亲身感受茶的魅力，有效提升品牌在国际市场的影响力。

（文章来源：证券日报）