嘉宾简介

　　包旭鹤上海交通大学微电子电路与系统专业学士，复旦大学微电子专业硕士。拥有近30年集成电路从业经验，在MCU领域的研发、市场、运营等方面具有丰富的经验。现任上海晟矽微电子股份有限公司CTO。

　　企业简介

　　上海晟矽微电子股份有限公司成立于2010年11月26日，是经工信部认定的“专精特新”集成电路设计企业。2013年9月，公司被认定为上海市高新技术企业。公司总部位于上海张江高科技园区，专注于研发高抗干扰性、高可靠性的通用型及专用型的8位和32位微控制器产品(MCU)，为客户提供专业级MCU产品和应用方案。公司的MCU产品主要包括四大系列：8位精简指令系列、8位8051系列、32位ARM Cortex-M系列和32位RISC-V系列。产品应用涵盖汽车电子、工控绿能、智能家居、消费电子等领域。经过多年的积累，公司终端用户已经遍布全国多个省、自治区、直辖市，包括中国电信、华为、罗技、小米、奥飞娱乐、美的、奔腾、海信、TCL、九阳、雅乐思、爱仕达、康佳、创维、雷士照明、木林森照明、电将军、盛世名门等业内知名企业。

　　公司始终致力于为客户提供无处不在的高性价比的智能控制芯片，成为绿色低碳生活的“芯”能量，不断与合作伙伴相互成就、持续共赢，打造共创、共舞、共生、共享的产业生态。

　　9月以来，三折叠屏手机、AI眼镜、苹果新品等消费电子爆款产品频频来袭。爆款产品的成功，首先在于能够满足消费者的需求，包括基本功能和心理需求；其次，这些产品通常都具有广泛的市场受众，能够快速获得关注和认可。在行业高度竞争的当下，大多数消费电子产品公司往往较难快速地抓住市场热点，获取毛利较高的早中期时段的市场红利，更不用说事先做好布局，等待市场爆发，从而进入头部市场斩获超额利润了。

　　在日前举行的上海国际消费电子展期间，金融投资报记者专访了上海晟矽微电子股份有限公司（简称“晟矽微电”，证券代码“430276”）CTO包旭鹤。请他从上游MCU芯片企业的角度，分享助力下游终端企业打造优质产品的经验与心得，并阐述其对微控制器（MCU）市场未来前景的看法。

　　爆款产品具备的价值

　　金融投资报记者：您认为，爆款消费电子产品通常都具备哪些特质？企业怎么做才能抓住先机提前布局？

　　包旭鹤：首先，爆款产品一般都能够满足消费者的一些特定需求。通俗来讲，就是能为消费者提供情绪价值。近年来，越来越多的消费者，尤其是年轻消费者更愿意为情绪价值买单。

　　消费产品的价值通常分为三部分，即功能价值、资产价值和情绪价值。其中，产品的功能价值很容易被复制和替代，而除了奢侈品之外的一般消费产品，其资产价值基本上可以忽略，只有情绪价值是具有想象力和突破口的。和传统上主要体现在人际关系中的情绪价值不同，商业中的情绪价值涉及如何通过产品、服务或品牌，与消费者建立情感联系，从而提升消费者的购买意愿和忠诚度。所以，当消费者对某一类产品的消费需求产生了变化，当产品脱离了功能价值的范畴，转而为消费者提供情绪价值时，它就有了成为爆款的可能。

　　还有一种情况，就是产品本身确实击中了消费者的使用痛点，但因为某些因素暂时还没法扩大市场，但只要制约因素得以解决，也有望成为爆款，被大众接受。例如，目前比较受欢迎的高速吹风机，戴森其实在几年前就推出了。高速吹风机不需要高温，而是用更快的速度吹干头发，既不会因为高温伤发质也更加安全。不仅如此，高速吹风机还衍生出一些很好的功能，比如负离子等。但是，当时高速吹风机并没有很快被大众接受，原因是价格太高。现在高速吹风机的成本出现了拐点，它的价格于是就降下来了。比如徕芬的入门款高速吹风机300元就能买到，这是一个普遍都消费得起的价位。在跨过成本制约的门槛之后，高速吹风机就成了比较热门的产品。

　　此外，就是因为一些偶然的突发性事件，导致某一类产品的需求暴增，但这种情况是不可预测的，而情绪价值和成本拐点是能够通过深入研究并进行预测的，企业可以据此前瞻性布局，力争把握先机。

　　打造爆款产品的心得

　　金融投资报记者：晟矽微电主要根据终端产品的市场需求设计各类通用型、专用型MCU系列产品，为客户提供专业级MCU产品和应用方案。作为上游企业，公司在助力下游消费电子客户打造爆款产品方面有什么心得体会？

　　包旭鹤：对于消费电子产品，晟矽微电其实有很多看好的品类，就像上面提到的。我们认为，这些产品的成本都会有一个拐点，就像高速吹风机，一旦等到了这个拐点后，它的需求就会大幅增长。虽然并不能精准预测到这个时间点具体什么时候会来，但我们可以结合自身情况，提前找到看好的品类，有针对性地进行提前储备，进行产业化落地。机会总是留给有准备的人，当时机到来，就能凭借先发优势尽可能快速地抢占市场。但是由于MCU企业距离下游终端市场比较远，要分析和判断终端市场的趋势还是比较困难的。这对于我们来说，是必须克服的难点。也需要经历漫长的等待，等待看好的终端市场真正落地。

　　比如，晟矽微电在早期主要聚焦家电领域，做的是电磁加热，那时我们就很看好电磁加热的应用前景。相比传统的电热丝加热，电磁加热能效比更高，也更清洁、更安全。但是到目前为止，电磁加热的应用范围仍然较窄。即便如此，我们还是很看好电磁加热的前景，也许在未来的某一天，使用电磁加热的灶具会全面替代燃气灶具走进千家万户。在此之前，我们要做的就是积累和等待。虽然目前电磁加热的市场规模比较小，但已经有了产业支撑，我们在里面的投入都是有回报的。

　　MCU的市场潜力较大

　　金融投资报记者：除了消费电子，MCU产品还广泛应用于汽车电子等诸多领域。您认为哪些下游领域更有开拓的潜力？晟矽微电是否有进一步开拓更多细分市场的计划？

　　包旭鹤：晟矽微电的产品目前主要应用在四个领域，即消费电子、工控绿能、智能家居和汽车电子。我们始终秉持“8位和32位MCU双轮驱动”的产品发展战略，不断加大工控绿能和智能家居领域的新品研发，以细分市场为业务抓手，建立以细分市场为经营对象的最小经营单元，积极开拓新市场新客户，持续提升消费电子、智能家居和工控绿能的市场份额。今年上半年，我们发布了2个产品，涉及小家电、白色家电、工业控制、倒车雷达、BMS、电机、车灯等应用领域。

　　晟矽微电一直在持续推出新产品，开拓新的细分市场，但在市场培育和推广方面都需要时间。特别是涉及工业级的一些应用场景，它们的验证周期会很长，也很严格。例如，我们之前做的一个服务器散热产品，已经验证了约一年的时间，刚刚开始做小批量的测试；还有，我们在智能家居方面研发的一个烟雾检测产品，也验证了半年时间。这些领域对产品的可靠性和质量要求都比较高，消费电子则更看重更新换代的速度和性价比。

　　我们现在做得比较多的产品主要在汽车照明这一方面。比如新能源车的氛围灯，市场需求量很大，一辆新能源车如果想做出很炫酷有科技感的氛围，一般需要40颗微处理器，也就是MCU。不仅是新能源车，风力、光伏等新能源设备上都要大量用到MCU产品，这个市场的潜力很大。

　　以差异化优势满足需求

　　金融投资报记者：MCU的市场竞争非常激烈，作为业内人士，您认为国内的MCU企业要在竞争中脱颖而出，应该从哪些方面发力？

　　包旭鹤：在MCU市场，意法半导体、瑞萨等海外企业有显著的先发优势。它们拥有从消费类到工业级的非常齐全的产品线，有庞大的深耕市场多年的销售和服务体系，还有整合了自己所有产品的平台系统，基本能够满足客户的所有需求，这是海外企业的优势。

　　我们国内企业也并非没有优势。外界有一种说法，国内的MCU主要靠价格优势来获取市场，我认为这种说法是不准确的，我们的优势其实是本土化。我国拥有上下游完整的产业链，庞大的市场需求，国内企业能够凭借本土化优势更贴近客户，从而更快速地响应客户的需求，这是我们的优势。我们可以根据某一个行业的需求，专门定制一种产品来满足它，可以把多种功能都集成到一颗MCU芯片上。因为规模相对小，所以，国内企业面对客户需求时反而能更灵活。也许在最初，国内企业需要一定的价格策略来进入市场。但想要生存下来并长久良好地发展下去，靠的是能有差异化优势满足客户需求的产品。这就需要有专业高效的服务。

　　未来，随着技术的进步和新应用的出现，如新能源车、智能家居、工控绿能等，MCU市场预计将在未来几年内继续扩大。企业要关注这些长期趋势，深挖终端客户需求，提前布局并进行创新和研发，以确保始终保持竞争力和活力。

（文章来源：金融投资报）