深夜茅台重要发声!明确目标客群 “销售是火线”
2024年07月24日 08:01
作者: 杨梓岩
来源: 中国证券报
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  7月23日晚,“贵州茅台”微信公众号发布消息,贵州茅台酒2024年半年市场工作会召开。会议明确提出,客群转型,要瞄准独角兽专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。中国证券报记者注意到,这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会上提出的“三个转型”的进一步明确,特别是对客群转型具体转向何处做出了更加细致的划分。

  今年上半年,贵州茅台已实现“时间过半、任务过半”。面对市场波动和下半年经营任务,贵州茅台提出了“销售是火线”,举全集团之力为销售工作保驾护航。在贵州茅台大力推动“三个转型”,直营体系和传统经销商也无疑成为两支主力军。

  明确目标客群

  贵州茅台酒2024年半年市场工作会议指出,宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”,行业调整周期是“去库存”的良性循环,今年下半年是渡过本轮行业调整的关键期,也是完成2024年目标任务的攻坚期。

  会议明确,解决供需适配痛点问题的转型势在必行。要主动向“新商务”转型,做好“三个转型”。一是客群转型,瞄准独角兽专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

  中国证券报记者注意到,这是贵州茅台对6月底苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会上提出的“三个转型”的进一步明确,特别是对客群转型具体转向何处做出了更加细致的划分。

  “受到经济调整期影响,房地产、金融行业对于茅台酒的需求有所下降,前一阶段茅台酒的市场供求关系发生波动很大程度受此影响。”中国酒业独立评论人肖竹青向中国证券报记者表示,从客户群体分析,经济新旧动能转换正影响着白酒主力消费人群和消费场景。生物科技、数字科技、新能源等产业迅猛发展,将带来更多的新业态和对茅台酒的新需求。在此基础上,贵州茅台管理层及时指挥全国直营店体系与广大传统经销商,积极培养新兴行业精英客群,并同步推动茅台酒消费场景和服务的升级迭代。

  “销售是火线”

  尽管茅台酒终端价有波动,但作为龙头酒企,对渠道话语权较强,抗风险能力也相对较强。7月10日召开的茅台集团党委(扩大)会议指出,上半年,茅台集团坚持稳中求进工作总基调,迎难而上、拼搏奋斗,圆满完成了各项目标任务。可见,贵州茅台上半年实现了“时间过半、任务过半”。

  在贵州茅台看来,今年下半年是度过本轮行业调整的关键期,而下半年的经营压力也不容小觑。一方面,要强信心。近期,贵州茅台相关会议多次强调,面对市场变化,要保持“定力”,茅台酒的基本属性和基本需求面没有变。茅台酒在当前及未来的发展,拥有中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变形成的“三个基本支撑”。

  另一方面,度过本轮行业调整的关键期,销售成为重中之重。贵州茅台酒2024年半年市场工作会议强调,“生产是一线,销售是火线”,要牢固树立以消费者为中心、以市场为中心的全员服务意识,想销售之所想、急销售之所急,举全集团之力为销售工作保驾护航。要用心用情对待相关方,服务好、管理好经销商、渠道商。要锻造一流销售团队,切实增强驻外销售人员的认同感、荣誉感和归属感,进一步加强团结协作,持续夯实市场工作基础。

  可见,对于下半年的销售工作,经销商肩上的责任也许更重了。

  两支主力军

  贵州茅台董事长张德芹曾在讲话中表达“茅台传统渠道经销商是茅台的家人”。在贵州茅台大力推动“三个转型”之际,直营体系和传统经销商也无疑是帮助贵州茅台培育新消费场景、联通新消费人群、践行新服务模式的两支主力军。

  肖竹青告诉中国证券报记者,当前贵州茅台全国各省直营店业务团队每月均拟定新行业、新场景客户拜访计划,通过主动与辖区专精特新小巨人企业交朋友,传播茅台文化,培养增量新“茅粉”。

  “高净值人群的动员能力本质是面子换面子,信誉和面子是高端酒经销商核心竞争力。”肖竹青表示,高端白酒经销商已立足当地高端商圈多年,贵州茅台传统经销商在所在区域积极传播茅台文化、开展高净值人群互动交流,并以有口皆碑的信誉为贵州茅台代言。

  肖竹青进一步表示,一段时间以来,茅台管理层通过调节市场供求关系,深入市场一线,统一思想、统一认识并部署统一行动,向市场传递了在发展中解决问题的路径和方案,让茅台上下游产业链伙伴和茅台市场生态体系参与者感受到了信心。

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(文章来源:中国证券报)

文章来源:中国证券报 责任编辑:6
原标题:深夜,茅台重要发声!
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热门评论 查看全部评论
2024-07-24 08:44:30 来自 内蒙古
就不要发声了,你本就不该赚那么多昧心钱!
置顶 删除 举报 评论 65
主力的大伯 : 别傻了,他不赚钱,税收压力就转移到小盘股身上了退市的更多了
2024-07-24 15:15:04 来自 河南
删除 举报 评论 点赞
股友xg576bszss : 吃不到葡萄说葡萄酸。
2024-07-24 10:05:32 来自 广东
删除 举报 评论 2
还有3条回复, 点击查看全部
2024-07-24 08:41:36 来自 湖北
一个迂腐落后的产业,应该退出历史舞台了。
置顶 删除 举报 评论 54
拉个涨停191兆亿元 回复 主力的大伯 : 营业总收入408330.1亿元,同比增长+1.9%。 利润总额22657.8亿元, 同比下降-0.6%。
2024-07-24 17:22:58 来自 河北
删除 举报 评论 点赞
主力的大伯 回复 股友z20933867U : 对,这些企业不赚钱就等你的小盘子缴税
2024-07-24 15:15:38 来自 河南
删除 举报 评论 点赞
还有10条回复, 点击查看全部
2024-07-24 08:28:20 来自 山东
你就是一个企业编制,别把自己塑造的和诺亚似的,靠勤喝酒多生孩子和盖房子的时代已经过去,能垂萎到现在已经是你的福分。
置顶 删除 举报 评论 35
漂着的天堂 回复 wsnbra : 问好股友[献花][献花]
2024-07-24 10:26:17 来自 山东
删除 举报 评论 2
wsnbra : 说得好,有些糟粕早就该被丢弃了
2024-07-24 09:49:01 来自 上海
删除 举报 评论 8
2024-07-24 09:32:19 来自 浙江
白酒的下场和房地产一样。
置顶 删除 举报 评论 29
一杯香草咖啡 : 肤浅。白酒的下场和房地产怎么能一样。房子是实物。酒喝了滋溜就没了。
2024-07-24 11:23:17 来自 江苏
删除 举报 评论 4
股友357378WV07 : 不一样!不住房子的是猴子,不喝酒的人还是人
2024-07-24 09:53:44 来自 四川
删除 举报 评论 8
2024-07-24 08:30:59 来自 浙江
白酒百害无一利,资本洗脑智商税[旺柴][吃瓜]
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股友xg576bszss : 酸葡萄烂葡萄
2024-07-24 10:06:23 来自 广东
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最新 最热 最早
置顶
2024-07-24 10:19:37
贵州茅台通过客群转型,主动适应市场变化,培育新的消费群体,有利于提高市场占有率和品牌影响力。
取消置顶 删除 举报 评论 1
2024-07-24 17:00:14 来自 安徽
你是想把独角兽、专精特新、小巨人等企业高管和科技人员都喝醉了不搞科研攻关了吗?
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2024-07-24 16:57:22 来自 湖北
垂死病中惊坐起,暗风吹雨入寒窗
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2024-07-24 16:00:51 来自 广东
这个台,能上天了。
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2024-07-24 15:52:45 来自 广东
什么都无法改变下跌格局!支持做空的大有人在,今天破了2900点虽然收复,大多数人深套谁都怕!
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