5月28日，广州市政府发布通知，进一步优化调整房地产政策措施，调节住宅用地供应，调整限购区域购房资格认定，并优化信贷政策等。

　　同日，“517楼市新政”在深圳落地，个人住房贷款最低首付款比例和利率下限终于揭晓。

　　新政落地首日，广州、深圳楼市反应如何？

　　实探广州楼市新政落地首日：有销售员个人业绩破亿元

　　5月28日，广州宣布楼市新政落地，大幅放开限购的同时，首套、二套房首付比例分别降至15%、25%；取消贷款利率下限，且国有银行广州首套房商业贷款利率降至3.4%、二套房商业贷款利率为3.8%。这意味着“517楼市新政”正式在广州落地。

　　新政落地首日，广州楼市反应如何？上海证券报记者实探广州部分在售新盘发现，新政落地当晚就有购房者连夜“刷卡”、转账锁定房源；新政落地首日有购房者看房1小时就转账20万元下定，有置业顾问单日销售业绩破亿元。

　　购房者连夜“刷卡”

　　转账成交6套

　　“你等一下，我们这会比较忙。”5月29日12时许，在保利燕语堂悦营销中心，记者试图找置业顾问了解情况，问了几个人，都得到上述答复。虽然是工作日中午，来看房的人依旧络绎不绝，谈判卡座区更是座无虚席。

　　该楼盘高级置业顾问邓贵华告诉记者，28日傍晚新政落地几个小时后，就有之前的客户下班后直接过来“刷卡”成交，还有客户远程“转账”锁定房源。“28日0时，我们还有同事在营销中心帮客户签约。”邓贵华说，当晚他们楼盘就成交了6套。

　　保利燕语堂悦位于广州海珠西板块，是该片区刚需改善楼盘，总价在500万元至800万元之间。小区有1000多户，目前推了400多套。4月29日开盘至今刚好一个月，已成交200多套。

　　“‘517楼市新政’以后，市场明显热起来了。”据邓贵华观察，“517楼市新政”后，到访的客流比此前至少增加了三成，线上老客主动咨询量也比之前多了好几倍。截至5月29日20时，保利燕语堂悦成交了8套。

　　有了“517楼市新政”的铺垫，此次广州楼市新政落地后首日，市场就有如此反应，邓贵华一点都不意外。谈及政策后续的影响，邓贵华认为，广州将非户籍人群购房社保缴纳年限从2年调整为6个月的政策效果值得期待。

　　据他观察，有很多老客户来广州工作后就把以前城市的房子卖掉了，想要置换广州的新房。按以前的政策只能买广州郊区的房子，以后这部分人群只要有6个月社保就能买中心城区的房子了。“这个政策的效果可能过一段时间会慢慢显现。”邓贵华说。

　　张立华（化名）当天就和小伙伴一起去看了保利燕语堂悦。他来广州7年了，自己本身就在房地产行业工作，今年以来明显感受到政策在放松。这次广州购房政策“大松绑”让他有点心动，但他告诉记者，考虑到小孩上学的问题，他还想再看看。“主要是看到其他城市有买房送户口的政策，想等等广州类似的政策。”张立华说。

　　看房1小时

　　转账20万元成交

　　“今天卖的最多了，个人销售业绩马上1个亿。”5月29日18时，中海大境的高级置业顾问严远东在朋友圈分享内部销控群里同事的喜悦。

　　14时，记者在营销中心看到，来看房的购房者并不多，但是在营销中心的LED显示屏上，中海大境房地产项目拿下大湾区2024年1月至4月销售业绩排行榜第一的图片十分显眼。严远东告诉记者，因为楼盘所处地段的稀缺性，去年9月，近20家房企巨头经过85轮竞拍，溢价封顶至摇号，最后中海以127.7亿元才拿下这个地块。

　　严远东表示，从今年3月28日开盘以来，都卖得不错，此前每周都有几十套的成交。“目前有6栋在售，已经卖了400多套了。”严远东告诉记者，楼盘基本以大户型豪宅为主，面积125平方米至270平方米，有5种户型可选，总价在1000万元到2700万元。从他接待的客户来看，大部分还是买来自住。

　　“‘517楼市新政’后，客户的成交周期明显缩短。”严远东告诉记者，最近成交的几套客户从第一次看房到最终成交只有几天时间。5月29日中午，一个猎德村民来售楼部看了1个多小时，就转账20万元下定了。截至5月29日20时，中海大境成交15套。

　　同样是定位豪宅的新盘，总价在850万元至1600万元的越秀·天河·和樾府，早在2022年12月就开盘了。16时许，记者在营销中心看到，陆陆续续有预约看房的购房者进场。现场工作人员以记者未提前预约而拒绝了采访需求，但楼盘所在的梅花园片区怡新路链家门店中介陈经理向记者透露，“他们已经卖了一半了”。

　　房地产第三方平台中指研究院的数据显示，“517楼市新政”以来，广州中心区多个楼盘来访量较前一周大幅增加。其中，天河区的越秀·天河·和樾府、海珠区的琶洲南TOD项目来访量均接近翻倍，成交量也明显增加。外围区域多个楼盘来访量也有30%至50%的涨幅，如番禺区越秀·大学·星汇锦城来访量超300组，较前一周增加近50%，成交套数增加近一倍。

　　番禺区链接中介经理唐明告诉记者：“广州楼市新政落地后首日带看量增长了一倍，目前星汇锦城一期已经卖得差不多了，只剩尾货，现在在卖的是二期。”

　　新政落地以后，广州楼市后续反应如何？记者将持续关注。

　　深圳楼市怎么样了？记者实探→

　　5月28日晚，“517楼市新政”在深圳落地，个人住房贷款最低首付款比例和利率下限终于揭晓。

　　深圳市首套房最低首付款比例由原来的30%调整为20%，二套房最低首付款比例由原来的40%调整为30%，较此前均下调10个百分点。同时，首套房贷利率下限由原来的“LPR-10BP”调整为“LPR-45BP”，二套房贷利率下限由原来的“LPR+30BP”调整为“LPR-5BP”，较此前均下调35BP。

　　5月29日，新政落地深圳的第一天，上海证券报记者实地走访位于南山、龙华、龙岗多区域的在售楼盘时发现，大部分中高端楼盘并没有出现明显异动，但有的刚需楼盘从昨天深夜就已经出现新的销售增量。

　　10时，记者来到龙华区星悦云邸项目部。“本以为尚在工作日，市场不会有如此迅速的反应。可事实上，你已经是今天到访的第7位自由客了，前面还有十几组中介带看的客户。”项目销售经理告诉记者，这几天业内一直在传新政将要落地，昨天晚上刚一揭晓，自己手机里的微信群就“炸开了锅”。

　　距离星悦云邸5公里外，现有商业综合体配套相对健全的鸿荣源云尚项目部，更早地察觉到了即将来临的新一轮“火热”。

　　“其实，我们一直在等待新政落地，虽然前两周市场回暖挺明显的，但仍有一些客户在观望，总感觉还差一把火。”龙华区鸿荣源云尚项目销售经理清楚地记得，“昨天晚上，刚接到首付比例和利率下调的通知，我就接到了不少客户的电话，一直忙到今天（5月29日）凌晨三点钟，整个楼盘一共成交了4套房子。”

　　14时，在鸿荣源博誉府项目部，记者并没有见证预想中的“火热”，甚至有一丝冷清。该项目销售经理认为，此前新政出台，的确刺激了深圳楼市出现反弹，大家的信心也有所回升，但这毕竟是有限的。“像我们这种不属于豪宅范畴，可总价在850万元以上的改善型楼盘，新政的落地的刺激并不明显。但对于那些购房预算在500万元左右，又希望可以买到小三房的刚需客群，首付比例与贷款利率双双下滑，的确是利好信息。”该项目销售经理说。

　　这种稍显冷清的现象，记者在南山区的总章翡翠公馆项目得到了相同的验证。该楼盘销售经理向记者介绍，“我们楼盘的主力户型都在100平方米以上，均价在8万元/平方米左右，大多房子的价格都超过了900万元。”

　　深圳房百通网络信息咨询公司新房项目部总监李访告诉记者，“从‘517楼市新政’出台后的第二周开始，整个楼市的热度有所下滑，仍能保持热度的楼盘，基本是降价明显或是处在相对优势区位的刚需楼盘”。

　　对此，美联物业全国研究中心总监何倩茹认为，楼盘客流量、成交量分化是目前的市场规律。即使政策环境变好了，短期内，客户仍然会用放大镜来看房，所以楼盘的性价比显得特别重要。均价在4万元至5万元/平方米的住房，是目前深圳市场成交的主流产品，所以客户较多是正常的。

　　此外，在实地走访中，不少楼盘销售经理向记者表示，当前购房者的付款方式呈现两极分化的现象。采取最低首付比例购房的客户和一次性付款超五成，甚至全款购房的客户都非常多。“大部分客户缺少的还是信心，而不是资金”。

　　在中指研究院华南分院高级分析师孙红梅看来，此次新政有助于降低购房门槛、成本，将刺激刚需、改善型购房者入市，为提振后市信心发挥重要作用。首付比例和利率的降低意味着购房者可以更容易地进入房地产市场，这对于许多收入稳定的年轻家庭来说，无疑是一个好消息。预计短期成交量会有提升。

　　记者也在楼盘项目案场，随机询问了多位看房者，是否担心因为首付比例下调而匆匆上车，面临月供压力过大的问题。不过，大部分意向购房者都向记者表示，由于涉及结婚乃至孩子上学的现实问题，已经处于不得不买的关键时期。

　　在采访过程中，何倩茹向记者展示了一张表格，以更直观的数据解答了上述的问题。“首付降低了，除非房贷利率下调幅度特别大，不然月供增加是大概率发生的情况。但是，目前的房价比之前已经回调了许多，大家认为价格差不多到底了；而且可以用更少的钱锁定这个低价，大家就更容易产生购房的冲劲。再加上，如果按照我们计算的例子，每月增加的月供累计30年大约是56万元。这与减少的首付非常接近，约等于将首付少付的50万元低息分期到30年的月供里面，显然是一笔划算的交易”。

（文章来源：上海证券报）