古井贡酒全国化被投资者点名 华南开拓缓慢 多个渠道未铺货
2024年05月23日 13:15
来源: 南方都市报
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  迈入营收200亿阵营的古井贡酒,在高增长之下仍存隐忧。

  5月21日下午,古井贡酒举办2023年度网上业绩说明会,就公司发展战略、经营情况等问题与投资者进行交流。其中,市场全国化、产品高端化等问题备受投资者关注。古井贡酒称“目前全国化覆盖率已达到70%以上”,但财报数据则显示其在不同区域的收入出现严重失衡;同时其核心产品在华南等地的渠道拓展仍不全面。

  华中地区营收占比超八成

  华南市场拓展收效甚微

  根据财报,2023年古井贡酒营收为202.54亿元,同比增长21.18%;净利润为45.89亿元,同比增长46.01%。在业绩说明会上,古井贡酒重申其2024年的业绩目标为计划实现营业收入244.50亿元,较上年增长20.72%;计划实现利润总额79.50亿元,较上年增长25.55%。

  作为又一家进入营收200亿阵营的区域龙头酒企,古井贡酒对于全国化拓展的需求日益迫切。

  在业绩说明会上,投资者也就古井贡酒的全国化进程进行提问。对此,古井贡酒常务副总经理闫立军表示,公司稳步推进全国化战略,进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。目前全国化覆盖率已达到70%以上,省内、省外结构占比为6:4。

  值得注意的是,尽管“全国化覆盖率达到70%以上”,但从销售数据来看,古井贡酒在不同区域的收入相差甚远。

  根据年报披露,2023年,古井贡酒华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元,同比增长19.17%、39.01%、26.89%,省外市场营收持续提速。

  其中,以安徽省为主阵地的华中市场营收占比高达84.47%,华北、华南的占比分别为9.1%、6.33%,加起来占比不到20%。尤其是华南地区的营收,还不到华中地区收入的一成。

  2022年,古井贡酒在华中、华北、华南地区的营收占比分别为85.89%、7.93%、6.05%。可见,一年时间过去,古井贡酒的全国化拓展收效甚微,尤其以华南地区的拓展速度最为迟缓。

  但实际上,为了加大全国市场布局,古井贡酒在去年投入不少财力。光销售费就花了54.37亿元,同比增长16.46%;其中,广告费支出达11.01亿元,同比增长10.67%。销售费用高企的问题同样引发投资者关注,对此古井贡酒方面的回复是“需要稳定和持续的市场投入,来扩大市场占有率”。

  高端市场竞争优势薄弱

  核心产品在华南开拓仍受限

  从产品角度,有投资者提问关于古井贡高端化产品的未来规划。对此,古井贡酒方面回复表示,公司已制定高端产品规划,并已推出古30和年三十等高端形象产品,进一步彰显品牌的高端定位。同时,公司坚持“次高端”战略,通过优化产品结构,形成了全价位产品线布局。其中,年份原浆系列产品作为公司的核心产品,在次高端市场中表现尤为突出,特别是古20、古16、古8等产品销量显著。

  但分析人士指出,在白酒高端市场,千元价格带产品已有多个具备规模的大单品,且多为一线名酒,古井贡酒在高端板块面临的压力不言而喻,目前其竞争优势仍集中在次高端市场。

  根据2023年报,古井贡酒去年年份原浆系列产品的营收为154.17亿元,占总营收的比重高达76%。

  古井贡酒还表示,为了进一步扩大次高端消费群体并满足大众消费需求,公司将继续以古20为战略支点,并提升中端产品如古5、献礼及老贡酒的销售规模。

  那么古20作为支柱型产品,在全国其他市场的表现如何?

  根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的多期《湾区酒价》,古井贡酒古20的市场零售均价多在680-700元区间,最新一期的市场均价约为698元。其中值得关注的是,该产品在湾区的铺货渠道较少,如华润、沃尔玛、大润发、盒马、朴朴等线上线下商超渠道均没有出售该产品。

  另外,南都·湾财社记者以卖家身份咨询了广州多家二手回收酒类产品的门店,大部分商家均表示不收古20这一产品,原因是该产品并不算一线名酒且在华南受众不广;也有部分商家表示可以回收,但每瓶回收价格在200元左右,不及市场零售价格的三分之一。

  可见,尽管需求迫切、加大投入,但高端化、全国化仍是古井贡酒待解的难题。

(文章来源:南方都市报)

文章来源:南方都市报 责任编辑:33
原标题:古井贡酒全国化被投资者点名,华南开拓缓慢,多个渠道未铺货
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