直击稳健医疗股东大会:董事长李建全自曝正在学金融 坚持内生发展与外延并购同发力
2024年05月22日 21:30
来源: 21世纪经济报道
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  5月21日下午,稳健医疗2023年年度股东大会如约召开。

  当天,稳健医疗董事长李建全携公司一众董监高亮相会场。

  身着浅青色衬衫的李建全,虽然衣着低调,但在人群中着实显眼,1957年出生的他,声如洪钟,神采奕奕。

  在股东交流环节,李建全自曝正在五道口金融学院学习金融,“可能有人很奇怪,我是一个做实业的,为什么学金融?在金融领域的学习,可以对股价、时机、信息不对称等方面,有很多深层次的理解。”

  而针对市场关于稳健医疗账面现金过多,影响资金使用效率的问题,李建全则认为,这主要是出于风险控制的考虑。

  “我对公司的看法就是,资产负债率不超过 40%,因为我们必须保证公司的现金流。过去三十年,稳健医疗始终保持健康发展,我并非没有看到很多机会,想要购买、并购或者投资优秀的、先进的公司都需要资金,因此大家不必担心这笔钱没有用处。”李建全表示。

  李建全说道,稳健医疗在金融领域是相对保守的,“我学了金融之后更加保守了,40%(资产负债率)比较健康,我们需要充分利用资本市场,充分利用资本市场的价值。”

  会议现场,李建全还聊到了湖北老乡雷军,直言非常钦佩雷军在管理领域的超强能力,“不仅仅是营销能力,还有整个网络和生态链的建设,都是值得我们学习的,他是我们湖北人的骄傲。”

  内生发展与外延并购同发力

  2023年,对于稳健医疗来说,可以说是波动很大的一年。

  随着防疫政策调整,稳健医疗经历了业绩的大起大落。2023年,公司实现营业收入81.85亿元,同比下降27.89%;归属于上市公司股东的净利润5.80亿元,同比下降64.84%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.12亿元,同比下降73.61%。

  剔除感染防护产品,稳健医疗常规医用耗材业务实现营业收入29.5亿元,消费品业务实现营业收入42.6亿元,同比分别增长17.3%和6.4%。

  进入2024年一季度,稳健医疗净利润再遭腰斩,2024年第一季度营收约19.09亿元,同比减少18.84%;归属于上市公司股东的净利润约1.82亿元,同比减少约51.60%。

  因此,股东大会现场,稳健医疗经营业绩情况和战略发展规划,成了现场股东关注的焦点。

  回顾过去几年稳健医疗的业绩波动,李建全直言:“近两年,稳健医疗的业务仍处于调整期。”

  分业务板块来看,李建全指出,“公司医疗业务在国内市场突飞猛进,因为我们的产品很符合医院的需求,产品的持续性和医疗业务的稳定性都很强,但增长相对较慢。国际市场上我们一直保持相对较好的增长,未来医疗业务方向很明确,一是国内国际市场并举,二是坚持内生发展与外延并购先进公司,提升产品竞争力。”

  “一直生产低值耗材,肯定没有出路。”李建全说道。据其透露,公司在人造器官等领域也进行了一些小型投资。

  而对于未来并购投资的方向,李建全介绍道,在医疗耗材领域的并购速度会快于消费品的速度,“因为医疗领域取得注册证需要时间,通过并购是比较快的一种方式”,业务方面,会围绕主营业务做品牌、产品、渠道、供应链等,开展国内与海外战略投资。公司会根据行业前景、公司战略发展规划等方面,综合考虑开展投资或并购业务,生物技术、生命科学领域也会考虑。

  在李建全看来,通过充分应用资本市场,未来医疗业务的发展不会亚于全棉时代,“我们的目标是医疗、全棉时代齐头并进,这几年全棉时代的发展可能快一些,未来还会持续做好营销和产品。”

  回应商誉减值

  除了防疫用品需求大幅下降之外,2023年造成稳健医疗业绩大跌的另一大重要因素,便是子公司资产减值问题。

  据稳健医疗公告,由于医疗耗材行业及市场行情发生变化,稳健平安、稳健桂林两家子公司报告期内业绩不及预期,分别发生商誉减值1.6亿元及0.3亿元。这两家公司都是稳健医疗于2021年收购的子公司。

  稳健医疗副总裁方修元现场回应指出,稳健平安的部分注射用产品,主要是用于注射疫苗,但2023年由于疫情政策影响,相关需求大幅下降,所以公司业绩大幅下降。此外,稳健平安的产能不足,需要进行大量固定资产投资,包括厂房建设和设备改造等,而固定资产投资会冲减经营性现金流。

  据方修元介绍,2023年内,公司实施多项经营举措,努力推动并购公司业绩的稳定过渡,为其长期发展筑牢基础。为提升综合竞争力,稳健平安全力打造医疗器械产业园二期标杆项目,向精密制造、标准化、自动化、智能化、数字化的智慧工厂跨越,并成功引入海外战略合作客户,开展欧美高端输注产品和销售市场,努力实现海外与国内销售双轮驱动,为稳健平安的长期发展奠定基础。年内,稳健桂林收购拥有成本优势及10条手套生产线的稳健荆州手套工厂,加大自动化投入,持续提升成本竞争力,突破产能瓶颈,努力推动国内与海外市场份额的提升。

  对于未来是否还有进一步商誉减值风险,方修元认为,当前2023年的基数已经很低了,如果2024年业绩进一步降低,则还可能会计提商誉减值,具体情况还是要根据2024年12月31日的业绩数据来判断,“从经营层面来看,公司将全力做好经营管理,同时做好其他工作,赋能被并购公司产生协同效应,确保他们经济效益现金流比率有增长。”

  全棉时代加盟模式将持续推广

  股东大会现场,全棉时代的发展情况也是股东关注的焦点。

  相较于2022年的困顿,稳健医疗的健康消费品业务在2023年得以恢复,不过仍处于个位数增长。

  2023年,其健康消费品的核心品牌——全棉时代实现营业收入42.6亿元,同比增长6.4%。2023年一季度、二季度、三季度、四季度,全棉时代分别实现营业收入9.69亿元、10.94亿元、8.97亿元和13亿元。

  受益于公司多项内部运营和产品矩阵相关的管理措施,全棉时代全年实现毛利率56.9%,同比提升3.9个百分点;实现营业利润额4.9亿元,同比增长24.0%;实现营业利润率11.4%。

  从渠道端来看,线上渠道为全棉时代贡献了六成收入,但增长却较为迟缓。报告期内线上渠道实现营业收入25.8亿元,同比增长仅1.2%。

  面对这一局面,李建全表示,去年全棉时代在宣传方面较少,尤其是关于“棉”与“非棉”的介绍,导致市场上出现了一些以次充好的情况。而今年公司将聚焦用户传播层面做出更多努力,在线上取得较好的成绩。同时,过去几年公司强化团队建设,这两年团队已经成长起来。

  值得一提的是,近年来,“全棉时代”不再坚守“自营为主”的策略,转而大肆开辟加盟店。

  2023年,全棉时代新开门店84家,其中半数为加盟店(新开直营店、加盟店分别为42家)。截至2023年末,其线下门店数量为411家(报告期内因合同到期或战略调整关店14家)。而2022年底时,稳健医疗表示旗下有超过340家门店,其中九成为自营店,加盟店不到10%。

  李建全回忆,全棉时代在2010年元月开店后,不到半年时间内,就有商家希望加盟,但当时他并没有同意,而是在十多年之后才放松加盟。

  “因为当时我们自己都没有清楚应该怎么做,也没有找到商业模式,我们亏损了,可以自己吞下,但如果加盟商亏损了,后面还有谁会做?因为我们尚未形成一套有效的管理和运营模式,因此我一直不允许加盟。直到十多年之后,我们所有的运营已经正规化,门店确实已经实现盈利,有了品牌力,从去年开始,我们大量开放加盟。”李建全说道。

  在李建全看来,当前加盟放开是有必要的,可以简化管理流程,“我相信未来在加盟的道路上会更加顺利。”

  此前,稳健医疗高管在投资者调研中也透露:“2024年开店总计划百家左右,加盟模式我们经过三年探索已经逐渐成熟,我们将有计划地在各区域推广,未来3~5年继续保持每年百家左右的开店节奏。 ”

(文章来源:21世纪经济报道)

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