4月25日晚，“高端零食第一股”良品铺子发布了2023年年报。

　　2023年，良品铺子实现营收80.46亿元，同比下降14.76%；归母净利润1.8亿元。财报中解释，“收入下滑主要受市场及平台变化影响，公司线上渠道营业收入下降。”

　　据欧睿国际2023年数据测算，线下渠道占据休闲食品流通份额的82.6%，零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额，渠道升级趋势延续；线上渠道占比约17.4%，传统电商平台增长放缓，线上流量向优质产品和内容化的电商平台集中。

　　为了应对渠道变化，去年良品铺子积极调整线上业务经营策略，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，重新构建电商业务发展的新竞争力。同时，2023年良品铺子的礼品礼盒产品线取得了较好成绩。年货礼盒销售额同比增长达25%，其中，罐装坚果礼盒实现了158%的同比增长。

　　深耕休闲食品行业17年，良品铺子坚持实施“好货不贵”的价格策略，去年11月公司调低300多款产品的价格，平均降价22%，最高降幅45%。2024年，其还将推出140余款健康零食，涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等品类。

　　门店网络方面，截至2023年末，良品铺子在23个省/自治区/直辖市拥有3293家门店，净增67家，其中1256家为直营门店、2037家为加盟门店；全渠道总体可触达会员1.5亿，重点维护会员超过7569万人，其中门店会员4192万。

　　分区域来看，截至报告期末，华中地区已开业门店有1567家，占总数的47.59%，华东地区579家，西南地区575家，华南地区418家，西北地区146家，华北地区8家。今年初华安证券一则研报指出，良品铺子全国化门店的战略布局仍在攻坚阶段，尤其是华北、西北等地覆盖程度还远远不够，因此预计未来华中以外地区仍有较大的成长空间。

（文章来源：国际金融报）