在流量碎片化的当下，一心变革的阿里巴巴正在向内挖掘增长新动力。

　　路径之一即创始人马云寄予厚望的AI。日前，阿里妈妈对外发布革命性新产品“全站推广”。据悉，这一产品将全面接入淘系搜索、推荐资源位，流量渠道包括搜索结果页、首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢等场域，为商品提供一步到位的全站流量运营解决方案。

　　据阿里妈妈相关负责人树羊介绍，“全站推广”最大的不同在于将淘系免费和付费流量池打通，以付免联动的形式助力商家实现确定的ROI(投资回报率)。

　　《中国经营报》记者注意到，对于商家而言，流量水涨船高，提供确定的ROI显然是不小诱惑。据阿里妈妈方面透露，提供更精准的ROI，“全站推广”背后的核心技术支撑是LMA（Largemodelforadvertising）大模型。已有内测商家打爆速度提升了301.92%，GMV（商品交易总额）增长了2.97倍。

　　AI助攻淘系流量

　　作为阿里巴巴的钱袋子，2023年双11，阿里妈妈的大动作是扩容朋友圈。阿里妈妈UD和腾讯广告达成了有史以来程度最深的合作。微信广告流量直接跳转淘宝，淘宝接入视频号、朋友圈、小程序流量。

　　不过记者注意到，在对外扩容朋友圈的同时，2024年淘宝的打法变得更加务实，向内寻求优化、深挖自有流量。

　　此前淘宝直播公布2024年KPI（关键绩效指标），要实现GMV同比增长80%，其相关负责人接受采访时就透露，淘系内部仍有很多用户未渗透到直播，提升站内的渗透率，也是增长的重要动力。

　　此番阿里妈妈推出“全站推广”，重要的一个改变也在于将免费、付费流量池打通，不单纯向外拓展，而是转向更有效地用好淘系资源，提升站内资源利用率。

　　据树羊现场披露的数据显示，2023年淘宝持续激发流量活力，双11期间淘系DAU（日活用户）峰值超5亿，88VIP用户规模持续增长到3200万；另一方面则来自科技驱动，AI技术激发淘系流量活力。

　　以此次“全站推广”背后的LMA为例。该大模型最大的突破在于，基于多模态大模型能力，实现了机器对消费者消费需求的精准把握，从而极大提升了人与货的匹配效率，对“人”的理解比以往更深刻和准确，从而让商家的投入产出更具确定性。

　　在树羊看来，付免联动加上技术能力，让“全站推广”为商家交付确定的ROI成为可能。品牌商家可以通过全站推广实现多梯队货品齐爆发；新势力品牌可以实现品牌抢占市场；供应链商家可以实现极简拿量，稳定日销；新手商家可以实现快速冷启，极速破0。

　　挑战确定性ROI

　　对于商家而言，“全站推广”的吸引力来自两方面，一是免费和付费流量池打通，其次是投流可以设定ROI。

　　阿里巴巴方面的数据显示，仅在千牛平台，“全站推广”发布当天就有超过20万商家观看直播。不少淘宝商家认为，淘宝的流量机制非常复杂，巅峰的时候每天逛淘宝的多达5亿人，流量场景非常分散。现在淘宝整合了这些不同的流量场景，只需要通过一款工具，就能实现全域运营，无疑将缓解商家的投流成本。

　　据介绍，该产品使用操作简单，商家只需三步即可完成设置：选择商品，设置预算，最后设定目标投产。营销推广比以往更为简单高效，商家可以将更多精力放到货品打磨上，以流量趋势成长型、近期销量攀升型、强转化承接力或买家体验好的好货做好承接，快速打造爆款潜品，带动全店动销。

　　参与前期内测的儿童服饰品牌班喜迪电商负责人表示，班喜迪天猫旗舰店在“全站推广”的选品策略之下，踩准儿童户外防晒的消费趋势，把“轻薄透气”“舒适”作为卖点，对新品儿童防晒衣重点投入，整体搜索与推荐数据同比未加入全站推广款式增长442%。

　　另据服饰品牌有棵树电商负责人介绍，他们的天猫旗舰店在“全站推广”上投放52个商品参与测试，包含家居服、内衣、袜子、户外等多品类。测试数据显示，投放商品比投放前成交环比增长62%，ROI环比增长202%。

　　在业内人士看来，“全站推广”表面上是打通了付费和免费的流量场，让商家更灵活、更低门槛地运营全域流量。流量挖掘背后则是技术之战，阿里妈妈LMA大模型挑战确定性ROI，是对人与货的精准匹配提出更高要求，并且要看到立竿见影的效果。后续一旦真正实现确定性ROI，会大幅提升商家生意的确定性，提升淘系流量的变现效率。

（文章来源：中国经营网）