国内文旅业的“泼天富贵”会持续多久？4月11日，在郑州大宋官窑营销中心举行的“立方小茶桌：文旅业泼天富贵那点事儿”讨论现场，开封清明上河园股份有限公司（以下简称清园）副总经理吴孟宇的看法是，泼天富贵一直飘在文旅市场上空，且不会消失。谁能将富贵引到家、接得住，既是一场国内文旅企业、产业链商家全维度的能力PK，更是市场在对各竞争城市发展文旅产业的设计、管理意识、民众共识等“用脚投票”。

　　“北宋丐哥”“王婆说媒”助攻，开封赚到“泼天富贵”

　　河南开封VS甘肃天水，是一季度国内文旅市场竞逐泼天富贵的一对强手。

　　天水，凭麻辣烫店店主招架巨量客流的表情“由苦转晴”冲上热搜。开封，自春节档就占到国内文旅市场的上风口，继而3月又打出“北宋丐哥”“王婆说媒”双爆款IP，在清明节前就刷爆了网络。

　　清园是接住泼天富贵的实战者。

　　吴孟宇介绍，在刚刚过去的清明假期（3天），清明上河园景区总计接待游客量约20.02万人次，同比增长205.18%。

　　当一家主题景区日均客流量超过6万人次，用两词即可概括其在国内同业的影响力：行业顶流、盆满钵满。事实上，清园在龙年春节才刚刚刷新过业绩新高，8天假期接待69.6万人次、销售规模过亿元。

　　接到“泼天富贵”，运营25年的清园做对了什么？

　　吴孟宇用三个关键词做以总结：坚守、创新、多元。

　　清园的产品主线坚守在宋文化IP。吴孟宇称，对宋文化IP的基建与开拓，开封市久久为功，文旅业与城市、民众相互成就。历史文化虽本没有温度，但当它被活化并开发为产品，便有了温度。运营25年的清园就在坚守这件事。“北宋丐哥”大型实景马战节目“岳飞枪挑小梁王”，以及每日现场有数以百计的观众会跟随“岳飞”高声吟诵《满江红》等各类宋文化节目都是生动例证。

　　其次是持续创新。毋庸置疑，清园这座老景区，在用地、基础设施、交通条件等各项硬条件难与新景区匹敌。要想打赢市场，只能靠产品及服务持续创新。吴孟宇介绍，过往3年新冠疫情，对包括清园在内的国内文旅业带来了巨大创伤。这3年里，清园选择“晴天修顶”，投资6亿多元建设三期项目，大量引入新兴科技、装备，与宋文化IP有机融合生成了多项沉浸式文娱新产品，与青少年群体对体验娱乐的刚需完美适配。这是支撑清园在2023年全年客流量超过600万人次的历史新高。

　　清园又如何开拓并驾驭多元业种？

　　“清园开拓多元业务，不会跳出景区主业和宋文化IP的主线。”吴孟宇称，时至今日，国内景区行业的经营未摆脱门票经济。清园很早就认识到，要突破门票单一收益这一桎梏。6年前，清园就向餐饮、住宿两个领域尝试开拓，至今年年中自营酒店客房会升至400间，支撑景区经营开发夜游产品。大宋东京梦华已每天演出4场。

　　文旅市场不缺“富贵”流量，只缺好产品及一城上下齐心

　　本期“立方小茶桌”的讨论主题：文旅业泼天富贵那点事儿。

　　泼天富贵，是2023年诞生在国内文旅行业的新词。这是历时3年新冠疫情冰冻后，国内文旅消费市场高速回暖，各省文旅行业求生谋强的显性结果，国内热点旅游城市、景区常因游客“爆仓”频频冲上热搜，这着实羡煞了不少其他行业投资人。同时，社交平台也成了引导消费流量的关键推手，尤其在淄博现象、尔滨现象出现后，国内经济界对文旅业踏入“幸福躺赢周期”的言论传得沸沸扬扬。

　　吴孟宇说，“国内文旅业内也常有调侃，泼天富贵今儿又飘到那地方了。”

　　但他认为，无论是2023年的淄博、（哈）尔滨，还是当下的开封、天水，文旅界从业者、城市管理者应从诸多泼天富贵案例看清其现象背后的逻辑与条件。不可否认，社交媒体传播及网红效应能够带来巨大推力，但其核心支撑力，是来自高性价比的文旅消费品与服务内容，以及一座城市、景区创造的打动人心的烟火气和人情味。而这背后的逻辑，恰是管理者、文旅从业者、产业链生态伙伴及民众等对高质量发展文旅产业的认同与齐心合力。

　　此言不虚。

　　论烧烤，淄博能否凭借独特风味完胜锦州、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、驻马店等城市，这是个问号。抑或是，为体验冰雪旅游，无数游客“路过”辽宁、吉林，追逐哈尔滨，这也是个问号。

　　或如吴孟宇对此的思考与梳理：有高性价比的文旅产品，有敢拼品质的各项服务，有日益健全的基础设施，有真诚好客的从业者，有对消费投诉及时响应的政务机制，有守好城市旅游形象齐心的民众，等等。诸多要素发生耦合，便成为承接泼天富贵的“大碗”。但如果没有这些，网红效应很可能会是把利刃，反向刺穿、放大所谓热门景区、城市的短板。

　　2024年，国内文旅产业变革的主方向是什么？

　　吴孟宇的看法是文旅产品及服务的加速迭代，产业竞争会持续升维。

　　他认为，好景色、好项目都是有时间周期的。当下，国内文旅消费的主流客群是00后，这届年轻消费者对个性化消费的追求、为情绪买单的意愿，已是客观事实。因而，市场的主流需求倒逼文旅业对产品创新必须提速。以主题景区为例，同业角逐的关键点全面转向文化IP产品的高强度对抗。未来3年，那些缺少可消费内容和创新力的景区或将陆续出局，同时，国内文旅业也将再成长出一批全新的“长虹样本”。

（文章来源：大河财立方）