4月2日晚间，贵州茅台披露2023年年报。2023年，贵州茅台实现营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%。同时，贵州茅台2023年度利润分配预案是，拟派发现金红利387.86亿元（含税），待2023年度股东大会审议通过后即正式实施。

　　这个成绩，超出贵州茅台在2023年初所提出的经营目标，即全年营收同比增长15%左右。在2023年年度董事会经营评述中指出，2024年，贵州茅台的主要目标是实现营业总收入较上年度增长15%左右。

　　文/广州日报全媒体记者曾繁莹

　　系列酒成业绩新增长极

　　分产品来看，2023年，茅台酒营业收入达1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利率为94.12%，同比下降0.07%；其他系列酒营业收入成功突破200亿元大关，为206.39亿元，同比增长29.43%，毛利率为79.76%，同比增长2.54%。至此，系列酒成为茅台业绩的新增长极，为茅台“双轮驱动”战略提供强力支撑。

　　酒类独立评论人肖竹青告诉记者，茅台酱香系列酒从2015年到2023年营收规模从10亿元增长到200亿元，对贵州茅台业绩的贡献力度开始凸显，是贵州茅台集团面对中国酒业存量竞争和可能发展成缩量竞争状态的护城河，形成各个价格带更广泛消费场景覆盖和更多销售终端有效触达。

　　贵州茅台集团董事长丁雄军在2024茅台市场工作年会中曾提出茅台集团营销总体思路：茅台酱香系列酒在200-1000元价格段全覆盖，坚持大单品战略，通过满足不同消费场景需求，实现可持续健康发展。据悉，茅台1935攻占的是千元价位段，汉酱站在500～1000元价位段的次高端阵营，贵州大曲在200～400元价位带。肖竹青预测，在产品带上，未来贵州茅台或将不断推出类似于“散花飞天”“茅台1935·中国国家地理文创酒”等文创类产品。

　　直销渠道收入增速放缓

　　分渠道来看，2023年贵州茅台直销渠道营收为672.33亿元，同比增长36.16 %，批发代理渠道营收799.86 亿元，同比增长7.52%。直销收入占比达45.67%，上升超过5个百分点。直销渠道与批发代理渠道的差距进一步缩减至120亿元左右。但是，增速也明显放缓，从2022年的105%放缓至36.16%。

　　直销收入占比可显著提升，离不开其数字营销平台“i茅台”的功劳。2023年，“i茅台”APP实现酒类不含税收入223.75亿元，同比增长88.29%。i茅台销售额占直销营收比重超33%。若论营收，i茅台收入已经超过茅台酱香系列酒。更重要的是，越来越多年轻人成为i茅台的用户。最新数据显示，i茅台用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万，成为现象级数字营销平台。

　　此外，贵州茅台的存货金额同比上涨19.6%，合同负债下降，销售费用上涨了41%，利润率基本持平。知趣咨询总经理、酒业分析蔡学飞认为，这可能说明茅台市场端受到行业增速放缓影响，渠道有一定承压。

　　大手笔分红创历史新高

　　现金分红是上市公司实现投资者投资回报的重要形式。2023年年报显示，贵州茅台在2023年基本每股收益59.49元/股，2023年实施年度分红325.49亿元以及特别分红240.01亿元，共计分红565.50亿元，占该公司2023年归母净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高。

　　2001年上市以来至2023年前9月，贵州茅台实现的净利润累计数达4237.88亿元，累计派发的现金红利2326.54亿元。

（文章来源：广州日报）