3月28日晚间，云端商业及营销解决方案提供商微盟集团（02013.HK）发布2023年财报显示，全年公司实现收入22.28亿元，同比增长21.1%，毛利14.84亿元，同比增长36%，毛利率达66.6%。经调整EBITDA收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经调整净亏损3.88亿元，同比减亏73.4%。截至2023年12月31日，公司现金及银行存款余额为24.95亿元。

　　报告期内，微盟集团订阅解决方案收入为13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元，同比提升16%，毛利率达66.1%；付费商户数96339名，每用户平均收益为14007元，同比增长8%。与此同时，商家解决方案收入为8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66905名，每用户平均收益为13127元。

　　智慧零售方面，2023年，微盟智慧零售收入为6.13亿元，同比增长19.5%；占订阅解决方案收入的45.5%。截至2023年底，商户数量达到6826家，其中品牌商户达1306家，品牌商户的每用户平均订单收入为19.5万元。

　　微盟在财报中表示，随着“大客化”战略的深入，公司与行业头部企业达成合作。在鞋服行业，已与太平鸟、特步、匹克等建立了合作关系。食品快消行业，公司以品牌直营模式、渠道赋能模式帮助行业构建数字化模式，并吸引了香飘飘、百草味、华润怡宝等。在商超购百行业，与联华、名创优品、泡泡玛特等达成合作关系，并协助品牌拓展海外市场。

　　财报显示，报告期内，公司系统加速零售企业终端数字化转型，覆盖企业区域、自提点分别同比增长87%和7倍，新会员数同比增长201%，年复购消费金额同比增长361%。此外，一体化业务在新老客户的综合渗透率已经超过55%，一体化业务在新老全量客户的覆盖度增速达到139%。

　　商家解决方案业务方面，报告期内，微盟商家解决方案付费商户增长24.2%至66905名，每使用者平均收益上升16.3%至21.6万元。2023年，微盟助力商户投放的广告毛收入约为144.66亿元，同比增长44.5%。受益于视频号广告的增长，微盟预计今年营销业务依旧保持高速增长。

　　在腾讯生态方面，财报显示，微盟在腾讯广告体系内的基本盘维持优势份额，盈利情况亦大幅改善。伴随视频号商业化进程，微盟营销的市场渗透和成长速率亦保持前列，在消费品、大健康、旅游、汽车等行业消耗增幅显著。财年内，微盟的腾讯广告大盘消耗同比增长63%。

　　2023年，中国企业加速海外布局，微盟快速响应品牌出海的需求。报告期内，微盟布局海内外全域流量，成为谷歌中国区域一级代理商，还与包括Meta、TikTok合作，帮助品牌多渠道链接海外用户。2023年，微盟出海广告消耗同比增长11.5%，已助力超300家来自健身器材、家居、工业设备、教育等行业的商户出海，客户续费率达60.2%。

（文章来源：证券时报·e公司）