上线1个月，第一批加入阿里国际站半托管的卖家怎么样了？

　　“半托管求带”，这大概是当下跨境社群讨论中热度最高的一句话。进入2024年，跨境圈的热门话题落在了“半托管”。

　　今年1月，三大跨境平台先后有意向推广半托管，一场“半托管三国杀”正在跨境电商行业悄然上演。

　　自主经营、自主定价，其他繁琐的如物流、资金、售后等履约环节，全部交给平台来做的“半托管”模式，正搅动着“出海”新风向。一晃一个多月，首批入局阿里国际站的半托管商家们，最近怎么样了？

　　试水半托管下单，收获大批新客户

　　“聊天都不带聊的！”谈到加入了阿里国际站半托管后的感受，深圳市鑫中天电子有限公司总经理郑天璧打开了话匣子：“上了半托管之后，新买家一来，直接下单了1000块电子手表。”

　　换作之前，哪怕要跟老客户谈成这样一笔单子，都需要来来回回沟通好几回。得益于半托管模式，商品价格、物流运费都是一口价，配送时间、售后保障，都有明确的回复，新来的客户也二话不说直接下单了。

　　左一为本次“鑫中天”半托管出单产品

　　新客户最开始下了一个150块电子表的订单，通过半托管下单后，“鑫中天”的外贸业务员立刻又给客户推荐了其它几款产品，四天后，客户又默默下了一个300多块电子表的订单。

　　“这也让我们看到了半托管背后更大的价值，那些默默下单的客户很可能还有其它需求，除了服务好当下这个订单，我们还能适当和客户沟通，做成长线买卖，积累我们的客户资产。”郑天璧分析，半托管不仅激活爆款，快速拿下订单，还带动了店铺的整体流量和销量。

　　上线半托管，专攻嘻哈风女装的厦门甯甯柒公司，发现了外贸运营的新“利器”：“半托管下单的，80%以上是新客户。”“甯甯柒”总经理叶原祯说，原本遇到外贸旺季，物流排仓周期长，预计12-15天才能到客户手上。但上了半托管的订单，海外买家5天就收到货了。

　　海外买家火速接受了“安利”，下单更多半托管的新品。叶原祯表示，“通过半托管上爆款，吸引新客，再通过运营推荐，把新品也带起来，这样一条运营链路就打通了。”

　　除了带来新客户，一些新手商家也通过半托管实现了“极简出海”。“开通半托管2天后就出单了，还是一个上千美金的批发单。半托管出单速度相较于之前明显快许多。”义乌一家饰品配件厂加入阿里国际站不足半年，虽然背靠工厂，但本身运营能力稍显不足。

　　在商家们看来，半托管模式，让这个原先内贸工厂的出海之路变得极其简单，没花多少力气运营就接到了不少新订单。

　　不约而同选择“半托管”，出海流量赛道来了吗

　　3月初，阿里国际站总裁张阔在一次分享中提到，当下的海外现货批发市场对中国商家来说还是一个万亿美元级别的新增量市场，但这批以零售商为主的新买家对确定性服务的要求越来越高，“阿里国际站通过整合供应链的方式推出半托管，快速让商家获得提供确定性服务的能力。”

　　事实上，各大平台推出B2B半托管正是意在切入新市场。在“半托管”在推出之初，很多人都疑惑：B2B怎么做托管？但一个月后，一些卖家打消了这些顾虑。

　　成都市利啦利啦商贸有限公司总经理刘安利在试水半托管一个月后，决定专门组一个团队押宝现货赛道。

　　“今年打算研究现货市场了，每一笔静默订单都能找到对应的买家进行二次复购的运营，可以看到轻运营下更大的出海利润。”刘安利说，现在的单量虽然还没有到“爆”的程度，但几个半托管客户的表现，让她充满期待。

　　“完全没想到，客户来下单，一买就是上百个包包。用上半托管后，外贸现货出货变高效了。”刘安利说，有个海外大客户，在半托管相中了某个包的样品，虽然一开始一件商品只是拍了3个不同颜色，但收到货后马上联系了业务员，说看中了绿色的款式，打算下大货订单了。

　　“利啦利啦”半托管出单商品

　　接连几个半托管订单都带来了复购之后，刘安利和团队分析，很多新客户会通过半托管下样品单，业务员跟进后，了解到很多客户都是网店店主，他们采购过去后，先尝试销售，卖得好的款，再来迅速补货，相当于先测款，再进货，这就降低了试错成本。

　　“以前在国际站卖现货类商品，由于没有一口价和物流托管的模式，客户下单前会问很多问题，比如纠结颜色、担心物流、不放心质量等，半托管托管了物流和一口价模式，成功促进新客下单，后续业务员再跟进吸引复购，效果就会好得多。”

　　刘安利透露，目前已经专门高薪请了一位研发设计人员做现货的研发，加上公司本身具备小单快返生产的能力，再借助国际站的半托管服务，他们加速开启了现货赛道，打开了一个新市场。

（文章来源：潮新闻）