去年以来，多个家居头部品牌使出“低价套餐”的方式进行引流。近日，家居风向却发生变化，主打套餐从“低配”转为“高配”，欧派推出49800全案大家居套餐，居然之家推79800整家套餐，林氏家居则推49800整家全案套餐。业内分析称，此举或是企业为了破解低价套餐“痛点”，寻找新阶段增长路径。

　　多品牌推出“高配”套餐

　　从套餐具体配置来看，欧派49800大家居套餐包含了橱柜、衣柜、木门、卫浴、配件全品类产品，套餐配置全面升级，将衣柜、橱柜定制升级为PET奢品板材，标配芝华仕沙发、美国金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等全球大牌家具；居然之家自营家装品牌“居然乐屋”新推出爆款整装产品，80平方米的全屋整装为79800元，囊括了施工、主材、辅料，还包含了全屋家具13件套、定制柜、灯具、窗帘、家电等；林氏整家定制所推出的“49800整家全案套餐”，以100平方米三房户型为受众目标，覆盖28平方米柜类（高级板材）、14件高配家具（含两张床垫）、满配五金包、全屋窗帘和6平方米背景墙。

　　相较同品牌此前推出价格低一档的套餐，配置更丰富。以欧派49800全案大家居套餐为例，相比其2023年推出的29800大家居套餐，价格多出2万元，但品类明显丰富许多，增加了皮床、11件沙发、茶几、餐桌椅，板材、烟机灶具、马桶的品质也进行了升级。

　　“低价并不等于高性价比”

　　低价等于高性价比吗？林氏家居方面表示，林氏整家定制认为“低价并不等于高性价比”，对比品牌以往29800元套餐（包括“20平方米定制+12件家具”），49800元的价格表面看似涨价，但对比套餐内容，林氏整家定制在性价比维度和产品价值方面都加以提升，更加考验品牌的控本提质能力。透过价格看价值，林氏整家定制49800元套餐在于重新定义“性价比”。而49800元套餐的推出，更是品牌在打破同质化的商业竞争，打出品牌差异化主张，以该套餐打破“价格战”的恶性循环，有利于实现消费、商家双赢的价格空间。

　　泛家装行业知名战略专家唐人表示：“性价比是商业运营的重要目标，提高性价比并不等于打价格战。性价比既有低端性价比，也有高端性价比，不能一概而论。”他认为目前定制家居的价格偏高，“定制家居的标准化运营模式还存在优化空间。”

（文章来源：信息时报）