1月20日,董宇辉抖音账号资料显示,其账号认证已变更为“与辉同行主播、东方甄选合伙人”。同日,据澎湃新闻,知情人士称,东方甄选控股有限公司(01797.HK,以下简称“东方甄选”)近日召开一场临时股东大会上,谈到旗下“与辉同行”直播间、核心主播利益分成和未来战略等核心问题。
1月21日,“东方甄选谈董宇辉收益”这一词条一度冲上微博热搜榜。
东方甄选称会给到充分激励
对于外界关注的收益分成情况,上述知情人士告诉记者,在股东大会上,东方甄选管理层表示,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成,更多是通过股权方式,实现与公司长期利益的绑定。
对于董宇辉本人的收益,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,“对于董宇辉更多是股权方面的激励,事实上他跟公司是绑定在一起的”。
“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号,但是因为董宇辉的特殊性,我们没有放在东方甄选矩阵下面,而是成立一个独立的品牌,它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”相关管理层称,“和其他矩阵号的区别是,董宇辉对于卖什么商品有更多自主权,但人员的激励考核,目前仍然在我们统一管理尺度下。”
对于上述说法,记者向东方甄选方面求证,截至发稿尚无回应。
董宇辉抖音认证变更
1月20日,记者留意到,董宇辉抖音账号认证已变更为“与辉同行主播、东方甄选合伙人”。此前,董宇辉抖音账号认证为“东方甄选主播”,签名为“勿意,勿必,勿固,勿我”。更早之前,董宇辉账号的签名则为“曾经是老师,现在是售货员”。
据悉,“与辉同行”是俞敏洪为董宇辉设立的直播间,隶属于东方甄选旗下。去年年底,在东方甄选“小作文”风波中,俞敏洪曾表示,董宇辉将会成立独立工作室,以及成立个人IP直播间,其他主播们也会一起参与,主攻文旅业务。董宇辉独立工作室的收益都会记录到东方甄选。
公开资料显示,与辉同行(北京)科技有限公司注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理,俞敏洪担任监事。股权穿透显示,由孙东旭担任法定代表人的新东方迅程网络科技100%控股与辉同行,与辉同行(北京)科技有限公司实控人依然为俞敏洪。
无论是董宇辉账号的签名改变,还是认证改变,都源于去年年底的东方甄选“小作文”事件。2023年12月5日,东方甄选小编称董宇辉“小作文”文案部分出自团队之手,粉丝不满小编“背刺”董宇辉还抢功,引发董宇辉粉丝和东方甄选的博弈。
此后,“小作文”事件愈演愈烈。短短几天,东方甄选抖音号掉粉近10万,3个交易日其股价累计下跌14%。
到了12月22日晚间,东方甄选(1797.HK)在港交所发布公告称,孙东旭已辞任公司非执行董事一职,即时生效;同日,以董宇辉为法人代表的与辉同行(北京)科技有限公司(以下简称“与辉同行”)成立。这意味着,闹得沸沸扬扬的“小作文”风波,终于迎来了让“丈母娘”粉丝们心满意足的结局。
与辉同行表现可圈可点
2023年12月20日,在经历过“小作文”事件后,董宇辉重回直播间并在新东方文旅直播间带货。新东方文旅账号显示,截至12月22日,该店铺团购商品共22件(此前一度为25件),其中价格为7780元的“做自己的CEO十商成长挑战6天5晚游”和9680元的“魔法学院主题国际营”已经销售200+份,其他大部分产品销量为个位数。
有观点认为,文旅产品不比那些食品、日用品,动辄成千上万元的价格本来就不是普通人随便消费得起的,加上还要花费大量的时间去体验,“丈母娘”们只能望而却步。
相比之下,与辉同性的表现可谓可圈可点。2024年1月9日,董宇辉的抖音新账号“与辉同行”首播,俞敏洪、董宇辉领衔7名主播,一行9人进行包括带货、才艺表演、粉丝互动等环节在内的直播。俞敏洪现身直播间透露称,目前“与辉同行”团队成员已有接近70人。
开播后,董宇辉作为“主持人”和“导演”,直播团的主播们依次进行才艺表演。仅过了10分钟左右,本场直播成为抖音直播“小时榜”和“人气榜”的第一名。
同一时段,“东方甄选”的直播也在进行中。截至19点30分许,东方甄选居带货榜中“食遍天下”榜的第三名;而“与辉同行”则是带货总榜的第一名。
据统计,开播时“与辉同行”的粉丝数为416.8万,结束时粉丝数达到708.9万,即在不足4个小时内,董宇辉涨粉近300万,几乎每分钟涨粉1.2万。截至目前,与辉同行抖音粉丝已超1300万。
灰豚数据显示,“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿,此后1月10日至1月19日之间,日均GMV几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。
对于与辉同行的销售情况,东方甄选管理层披露,目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。
会上,有股东提问,近期“与辉同行”上代销的产品,很大一部分是知名度和单价相对较低,供货能力不足的品牌。管理层回应称,目前直播间对于第三方代销产品的经营模式,不管是选品团队,还是选品思路,都是和东方甄选共用的,因为与辉同行现在还没有建自己的选品团队。
此外,股东会上还谈到了东方甄选未来的战略发展。在东方甄选大力建设的自营品方面,管理层称,为了扩大自营品的影响力和知名度,目前正在进行阶段性促销。公司目前处在快速发展阶段,优先追求的是规模和销量,其次才是利润。
不过,这并不代表让利是无上限的,现在自营品的所有促销活动都是在保持不亏损的前提下进行的。“每一个产品我们都是赚钱的,这样也可以提升整体交易额和利润率。”相关管理层表示。
(文章来源:羊城晚报·羊城派)