关于企业家与企业的关系，有很多种解释。在丁彦辉与艾比森之间，可以说是互相成就。

　　出生于甘肃贫苦的农村地区，做过口红推销员、出版社编辑、证券经纪人，到如今已是一家上市公司掌门人，这是今年五十岁的丁彦辉的人生。

　　从深圳福田梅林不足30m²的办公室起步，历经金融危机、疫情冲击，到如今拥有占地超过10万m²的智能制造园区，这是成立二十二年的艾比森所走过的历程。

　　丁彦辉是艾比森董事长，也是艾比森的开创者和引领者。艾比森是布局全球的LED显示企业，业务遍布140多个国家和地区，全球产品应用案例超过50000个。

　　一个企业家的高度和远见，往往决定了一家企业能走多远多高。在艾比森的发展历程中，可以看到来自丁彦辉的强烈烙印。

　　学习能力，决定能爬多高

　　丁彦辉于1973年出生于甘肃省庆阳市的一个村庄。当时的教育条件有限，丁彦辉到了高中就开始留宿，时常感觉又冻又饿。宿舍窗户纸被捅破了，室友几人把被子一起支起来，在一个被窝睡。但实在太冻了，睡觉时每个人都不敢往下伸腿，一伸就抽筋，导致后来腿疼了很久。

　　在贫苦的条件里，丁彦辉意识到，一定要考上大学。从高二开始，他非常刻苦地学习，每天只睡两三个小时。晚自习下课将近十点，其他同学回宿舍了，丁彦辉就从窗户进到课室，点一盏用牙膏皮做的小煤油灯进行自习。有时候打瞌睡了，就用头磕一磕桌角，清醒了又继续背诵或做题。两年时间，他学完了语数英历史地理等课程，最终考上大学，得以走出去。

　　“那段时间对我的性格影响很大，我学会了学习的方法，后来学什么东西就很快。包括现在，对什么东西只要有兴趣，我想学的时候我都能学会。”

　　这种学习能力，也体现在艾比森的企业生命里。丁彦辉认为，艾比森能发展到现在的规模，很重要的一点是沉淀了一种复盘学习的能力。

　　“我们有时候会聊，这些年做对了什么，让公司发展得很好。我发现我们就是形成一种有组织的学习文化，学习能力很强，并且在研发上大量投入。”在艾比森的公司文化价值观里有一句话是学习力等于生命力，等于创造力，等于竞争力。

　　在企业管理上，艾比森也向华为学习，并用两三年时间就建立起自己的一套体系。目前，艾比森已经形成端到端16大业务流程架构，建立了供应商管理与协同、智能制造等18大信息化系统，在数字化的投入也持续反哺企业发展。

　　这种学习能力也体现在敏锐度和觉察力上。

　　受限于整体行业的薄弱基础，以及市场的无序竞争，实际上艾比森自2001年成立后的前五年，发展相对缓慢。

　　2005年，一位来自伊朗的客户看中了艾比森一款6万元的产品，随即掏出钱给丁彦辉，直接带走了产品。丁彦辉一下子敏锐起来，原来和外国人做生意这么容易！海外这条路可以去尝试。由此，艾比森的发展重心逐步转移到海外市场。

　　从伊朗、沙特开始，到美国、德国、日本等，艾比森走进一个个国家和地区，并设立了艾比森美国、德国、日本、中东、俄罗斯、墨西哥、巴西等18家海内外公司，产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140多个国家和地区，目前已成功实施了50000多个应用案例，优秀产品案例包括好莱坞、迪士尼、环球影城、世界杯、欧洲杯、NBA、纽约时代广场、各种大型媒体活动。单品牌显示产品出口额连续12年行业第一。

　　另一方面，艾比森坚持自主创新，从单一的LED显示技术研究到Mini/MicroLED、COB、虚拟拍摄等前沿领域研究，再到LED显示应用产品产业化研究，一直在以自己的力量推动行业技术创新向高精尖方向发展。

　　据了解，到今年6月份，艾比森累计申请各类知识产权770余项，覆盖全球100多个国家和地区，其中发明专利166项。

　　坚韧品质，决定能走多远

　　中学时期的经历，也塑造了丁彦辉吃苦耐劳、坚韧不拔的意志力。

　　1996年，大学刚毕业的丁彦辉借了500块钱，花一半钱买火车票从兰州来到广州，再从广州来到了深圳。第一年为了谋生，他做过口红推销员、海天出版社编辑、证券经纪人。1997年，经朋友介绍，丁彦辉进入生产LED显示器的深圳金港特电子公司做销售，从此开启了LED职业生涯。

　　2001年，丁彦辉把握住中国“入世”的制造业机遇，拿出打工攒下的2万元存款，和他人合伙成立艾比森。他们用了二十来年时间，打造出了LED领域的龙头企业。

　　回顾艾比森的发展史，可以看到一种打不倒的“坚韧”精神。

　　多年来，艾比森主打海外市场，到新冠疫情之前，有80%的产品出口海外。疫情开始后，这块海外业务当时整个直接停掉。外界都对艾比森能否坚挺感到担忧。

　　“我们就把海外团队拉回来开拓中国市场。因为以前中国市场基础非常薄，几乎等于零，所以也是一次非常大的挑战。”

　　丁彦辉启动名为“CD337”的计划，即用一百天的时间，在国内建立起一个覆盖337个地级市的渠道网。

　　丁彦辉介绍，整个计划分了三个阶段，第一阶段是把国内的销售先铺下去；第二阶段是把国际销售团队调过来，一整片接管中国市场的推广；第三阶段就是100名干部下一线，研发经理、财务总监、董事会秘书直到所有副总裁，全部下一线去开拓客户。

　　“最重要的感受就是，我们都下去，因而快速地跟客户建立起联系，再次就是我们的产品本身是出海品质，竞争力上都是很好的，能得到市场的接受。另一方面，这种强大的组织能力根本在于我们公司的文化和价值观，坚韧不拔的意志力把大家给串起来。高中塑造的我的那种坚韧不拔的意志力已经用在工作当中。在公司的时候，我平时的做事风格，对公司会有影响。这个在我们的文化里面叫以身作则，能看得到感受得到。”

　　据了解，“CD337”启动三个月，艾比森便签约了近600家经销商，到2023年底国内经销商约4500家。由此艾比森转危为机，开拓了国内市场，实现了国外国内“双循环”发展，顺利挺过了疫情的影响。

　　对于外界而言，艾比森最坚韧的表现，无异于在一场海外官司中表现。

　　2018年，美国超视公司（Ultravision）向美国国际贸易委员会（USITC）请求，对包括艾比森、利亚德在内的十几家中国LED企业，发起“337调查”，指控中国企业侵犯其产品专利。

　　历经五年的艰苦维权，2021年6月，丁彦辉带领艾比森团队打赢了美国337知识产权案。这一案子成为中国企业捍卫知识产权并取得胜利的典范。

　　“我就想通过这个过程，改变他们心中认为中国好多企业就是靠假冒伪劣和侵权行贿等手段发展的刻板印象。我们就不厌其烦地给他们讲，用完整的证据链告诉他们，我们是一家守诚、重品质、敢担当、谋共赢的中国企业，我们没有侵犯别人的知识产权。”丁彦辉说道。

　　在丁彦辉看来，艾比森一路坎坎坷坷、跌宕起伏，但整体经营还是很稳健的。没有贷款，没有担保，上市几乎没有融资，且上市10年他没减持一股。艾比森给股民的分红也是融资额的近4倍。

　　文化观念，决定能看多宽

　　根据艾比森披露的三季度业绩公告，公司前三季度归母净利润2.19亿元，同比2022年增长93.09%；公司前三季度实现营业收入25.37亿元，同比2022年增长42.57%。

　　在整个行业刚经历持续漫长的寒冬之后，艾比森为什么能取得这样的成绩？

　　丁彦辉认为主要有三个原因。其一是疫情的倒逼作用，其次是，如印度等海外一些新兴市场凸起，且随着适应贸易争端，艾比森美国市场的增长进入常态；第三是LED行业出现了一些新的细分领域。xR（虚拟现实）、家庭影院、智慧教室等前沿市场也在提升对艾比森的需求。

　　深究艾比森的核心支撑，实则是其企业文化和企业价值观。

　　丁彦辉介绍，在艾比森内部，对管理者的能力有两个要求：一个是格物致知的能力，一个是爱的能力。

　　“爱的能力，第一个叫博爱，一个人不要那么狭隘、自私，要爱社会、民族、国家，爱你周边的人；第二就是爱自己，一个不懂得爱自己的人其实是没有爱的。爱自己的一个很重要的表现就是自律，把自己管住，不要去干坏事，不要产生坏的心眼；第三个叫爱父母爱子女，这是本能；第四个是爱工作，就是我们要带着一种使命感去工作；还有一个是爱情，要爱你的对象和爱人。在艾比森，新招的大学生，我们会让他们都去读一读《爱的艺术》这本书。”

　　这种格物致知和爱的能力，本质也是企业家精神。在丁彦辉眼中，一个企业家要认识到企业不是企业家自己的，而是成为法人主体后，就是社会的一部分了，由此才能意识到企业的责任很重要。

　　在企业家里，丁彦辉比较喜欢王石。“我觉得他其实很有智慧，做企业就应该都像他那么轻松。你看人家整天游山玩水的，给万科带来了一种文化，他退休了以后，这种文化还一直在延续的。房地产危机的时候万科也一直维持着，我觉得万科是很好的公司，这个是很难的。万科的发展是有很多的借鉴意义的，王石是有大智慧的。”

　　丁彦辉是市场竞争的信奉者，他认为市场里一定要有竞争对手，才能保持驱动力，保持进步。他也愿意“真刀实枪”地在市场上和竞争对手比拼，也无惧于任何的挑战。

　　“我们在公司的价值以前其实有一句话，竞争对手也是我们的合作伙伴。在我们的培训教材里面强调，我们坚决反对诋毁竞争对手。我们跟客户讲的时候，我们只是客观地陈述事实。我们可以讲我们做得有多好，但是绝不诋毁竞争对手。”

　　在艾比森，“真”就是说真话，干实事，真性情。艾比森人坚守“诚信、感恩、负责任”的核心价值观，说真话、干实事、真性情，践行“不说谎、不造假、不行贿”的三不原则。

　　对于艾比森而言，未来三到五年能够保持领先优势的关键是什么？

　　丁彦辉认为是产品和技术创新；其次是专注，不犯战略性的错误；第三是在某些竞争激烈的领域，发挥成本领先战略；第四是继续保持中国驰名商标的品牌领先优势，做强做大。

　　“充分利用艾比森这20年所沉淀下的8大能力，复制、裂变，先做强再做大，稳步达成三年百亿的战略目标。我们的愿景是养浩然正气，筑山上之城，成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。我们要把艾比森的价值观推向这个产业链的上游供应商和下游的经销商，进而影响终端客户，同时感召千千万万的中国民营企业，跟我们携手共创这样的商业文明。”丁彦辉说道。（曾国华、李鸿欣）

（文章来源：经济网）