重庆智飞生物制品股份有限公司（以下简称“智飞生物”或“公司”）11月20日晚间发布公告称，公司于近期举行了业绩说明会、路演，接受了多家机构投资者的特定对象调研和线上电话会议等一系列活动。在活动中，智飞生物透露，今年10月，公司与葛兰素史克公司(GSK)签署《独家经销与联合推广协议》。协议约定，GSK将向公司独家供应重组带状疱疹疫苗(欣安立适)，并许可公司在中国大陆地区营销、推广、进口并经销该产品。本次协议的签署确定了重组带状疱疹疫苗未来三年的最低年度采购金额，合计超200亿元，保障了协议产品的基础供应。
▲智飞生物公告截图
以下为投资者关系活动主要内容：
10月26日公司发布了2023年第三季度报告，请为我们介绍公司第三季度的经营情况，并总结前三季度以来的经营亮点?
答：公司始终坚守“防未病治已病，守护人类健康”的使命，今年以来在研发、生产、销售等各方面持续发力，实现了经营业绩的稳步提升。2023年第三季度，公司实现营业收入148.26亿元，同比增长56.57%；实现归属于上市公司股东净利润22.70亿元，同比增长20.89%。今年前三季度，公司实现营业收入392.72亿元，同比增长41.15%，实现归属于上市公司股东净利润65.30亿元，同比增长16.46%。得益于公司强大的市场推广能力，公司自主产品业绩保持了稳健态势，代理产品主要品种的批签发数量增幅显著。同时，公司持续加大研发投入，稳步推进在研管线各项目进度，今年以来多个自研产品取得里程碑式进展。
近日智飞与GSK公司就带状疱疹疫苗签订了合作协议，能否为我们简要介绍一下协议签订的情况?合作将对公司带来哪些影响?
答：今年10月，公司与葛兰素史克公司(GSK)签署《独家经销与联合推广协议》。协议约定，GSK将向公司独家供应重组带状疱疹疫苗(欣安立适)，并许可公司在中国大陆地区营销、推广、进口并经销该产品。本次协议的签署确定了重组带状疱疹疫苗未来三年的最低年度采购金额，合计超200亿元，保障了协议产品的基础供应。此外，双方还就GSK研发生产的RSV疫苗达成初步合作意向，即GSK将优先成为公司在合作区域内任何RSV老年人疫苗的联合开发和商业化的独家合作伙伴。
经过二十余年的持续建设与提升，公司现已打造出一支规模大、覆盖深、专业合规的直销队伍，能够为全国超过3万个基层卫生服务点提供专业高效的“最后一公里”服务。本次合作的达成标志着公司的市场推广能力和综合实力已获得全球范围内更多合作伙伴的认可。公司将充分利用营销网络推动协议的正常履行，不断巩固公司发展的核心竞争力，强化公司在市场竞争中的优势地位。
市场认为老人苗市场需求弱、支付力不强，公司如何看待带状疱疹疫苗在中国的市场前景?
答：带状疱疹是由水痘-带状疱疹病毒(VZV)再激活引发的一种常见的感染性疾病，可能并发带状疱疹后神经痛(PHN)，其持续时间长、症状严重，会极大地影响患者的生活质量。目前带状疱疹的治疗尚无特效药，而接种带状疱疹疫苗是最有效的疾病预防手段。
在全球范围内，人群对VZV普遍易感，根据血清学证据显示，成人VZV感染率高达90%以上，因此普遍存在患带状疱疹的风险。带状疱疹可发生于任何年龄，并且随着年龄增长，免疫力逐渐降低，患带状疱疹的风险显著增加。据公开数据显示，我国50岁及以上人口约4.7亿人，人口老龄化趋势不断加深，而带状疱疹疫苗接种率仍处于很低水平，预防接种市场潜力巨大。
重组带状疱疹疫苗(欣安立适)于2020年6月在中国上市，用于预防50岁及以上成人带状疱疹。临床研究显示，其在50岁以上人群的保护效力为97.2%，在70岁以上人群的保护效力为91.3%，并能够为50岁及以上成人提供至少10年的保护。随着中国老龄化趋势不断加深，民众对预防带状疱疹的需求也越来越迫切。加强疾病认知，提高预防意识，树立积极主动的预防观念，对于提高全民健康水平，对于健康老龄化建设都有非常重大的意义，接种疫苗不仅能降低相关疾病的感染率，还可降低潜在的医疗支出，在降低疾病负担的同时也提高了中老年生活质量。公司将与合作伙伴一道让优质的产品惠及更多民众，助力创新性疫苗可及性提升和公共卫生事业蓬勃发展。
最近重庆中小学展开了HPV疫苗接种补贴活动，是否与公司代理的HPV有关?
答：消除宫颈癌是全人类的共同愿景，也是国际、国内疫苗企业一直以来致力于实现的目标，WHO于2020年发布了《加速消除宫颈癌全球战略》。近年来，我国一直在积极加强HPV疫苗接种的科学宣传，随着预防宫颈癌的认知不断深入，HPV疫苗的研发供应、可及性与可负担性得到了广泛关注及推动落实。根据中国HPV相关疾病报告显示，中国女性HPV流行病学有本土特色，最易感染的型别为HPV52/16/58型，这几个型别的防控不容忽视，而九价HPV疫苗是目前唯一获批预防HPV52/58型的HPV疫苗，具有显著的产品优势。公司将一如既往地积极配合各地政府政策，保障疫苗供应，满足民众预防需求。
智飞生物今年前三季度营收增长五成，净利增长两成，这主要是由于哪些产品的销售增长所致?是否与九价HPV疫苗有关?请问九价HPV疫苗的市场前景如何?是否有其他新增产品能够带来更多的营收增长?
答：今年以来公司围绕年度经营目标，有序推进各产品的推广销售工作，公司自主产品业绩保持了稳健的销售态势，代理产品主要品种也取得了较好的销售成果。其中，九价HPV疫苗实现了批签发数量的显著提升，截至2023年6月末，批签发数量同比去年已实现了57.85%的增长。随着九价HPV疫苗于2022年8月获批扩龄至9-45岁适龄女性接种，为民众提供了更多元化的预防保护方案，得到了市场的广泛关注与积极反馈。基于广大适龄女性对预防疾病的迫切需求，公司与默沙东共同努力不断提升疫苗供应，细化优化市场服务，以更好地服务民众健康需求。公司持续看好HPV疫苗的市场空间及潜力，也将与合作伙伴一道让优质产品惠及更多民众。
今年公司报表中显示的存货金额一直保持较高水平，到三季度末超过100亿元，占资产总额约21%，请问是什么原因?公司周转情况是否良好?
答：公司存货的增加是由业务规模增长所致。近年来，公司不断加大HPV疫苗等代理产品的采购量以提升其可及性，产品进口以后到公司仓储基地形成库存。同时，疫苗产品由各省、自治区、直辖市通过省级公共资源交易平台组织招标采购，经过批签发流程之后，公司根据中标通知的相关要求，向区县疾控中心供应疫苗。产品从进口到最后实际接种有一定正常的流转周期，所以报表中显示较高的存货金额。
对于代理产品，公司制定了细致的销售计划，将综合考虑与合作方的协议履行情况及该产品的实际市场销售情况。对于自主产品，公司生产采用“以销定产”模式，产品由生产部门根据市场部门销售计划组织生产，结合市场销售情况制定排产计划同时保持适度库存。整体来看，公司目前产品销售均按计划有序推进，周转情况良好。
公司前三季度在研发方面有哪些新的进展和计划?在研管线项目的推进情况如何?
答：公司坚持“自主研发为主、合伙研发为辅、投资孵化为补”的创新策略，持续强化创新实力。今年，公司位于北京的创新孵化中心已建设完成并投入使用，同时公司还获批了市级博士后科研工作站，以聚焦疫苗行业前沿技术，开展技术原始创新。公司将不断提高创新质量和效率，以持续的资金投入，专业高效的科研团队，层次化、体系化、前瞻性的矩阵布局，多元的开发平台，为公司实现高质量发展提供动力。
在不断夯实自研能力的同时，公司也着力推动研发技术向创新成果转化，今年多款在研管线产品取得了临床阶段进展。公司自主研发的23价肺炎球菌多糖疫苗于9月获得了药品注册批件，四价流感病毒裂解疫苗于8月申请生产注册获得受理。卡介菌纯蛋白衍生物(BCG-PPD)进入II期临床试验，重组B群脑膜炎球菌疫苗(大肠杆菌)进入I期临床试验，治疗用卡介苗、Omicron BA.4/5-Delta株重组新冠病毒蛋白疫苗获得临床试验批准通知书。此外，公司临床前项目还新增了四价流感病毒裂解疫苗(ZFA02佐剂)和猴痘疫苗。公司将持续加大科研攻关力度，全力推进各项在研管线产品的临床试验进展。
公司是否参与了与mRNA肿瘤疫苗相关的临床试验?公司对于mRNA肿瘤疫苗的发展前景和市场竞争力有何看法?
答：公司自成立以来，一直注重市场前沿技术的引进、开发和新技术平台的构建，积极探索未来疫苗发展的新方向。目前公司已构建起九大疫苗研发技术平台，广泛覆盖多种疫苗开发路径，其中包括mRNA疫苗技术平台，逐步拓展的研发平台将有力促进研发矩阵的协调创新。基于mRNA疫苗技术平台，公司正开展相关疫苗产品研究，未来公司也将始终专注创新研发，积极促进新技术助力疾病防控，用优质的产品与服务守护民众健康。
智飞生物公司在ESG评级中表现出色，能否详细介绍一下公司在社会责任方面的具体行动和成果?除了符合ESG评级标准外，公司还采取了哪些措施与利益相关方共建共享可持续发展理念，进一步树立企业形象?
答：公司始终秉承“社会效益第一”的企业宗旨，积极践行社会责任。公司每年披露社会责任报告，积极展示公司在环境、社会及管治(ESG)各领域的履责成果与绩效。产品质量方面，公司贯彻精益求精的质量精神，严格把控质量管理体系各环节，全面强化全员质量管理意识。环境保护方面，公司持续加强环境管理，开展各项节能减排项目，提升能源及资源利用效率，践行绿色低碳发展承诺。公益慈善方面，公司全心回报社会，持续聚焦健康、教育、乡村振兴等领域的慈善公共事业发展，累计捐款已超4亿元。未来，智飞生物将继续坚守“防未病治已病，守护人类健康”的使命，立足人民、放眼全球，为人类健康事业发展做出积极贡献。
（文章来源：读创）
