今年的双十一在这周将迎来大促的狂欢高峰期，今年除了淘天、京东等传统电商平台一如既往地加码活动力度，美团、饿了么这类本地生活服务平台以及抖音、快手这类新渠道也在有的放矢地加入战局。今年，各平台明显增加了参加双十一大促的品类数量，同时，“低价”依然是平台营销的最大亮点。对于本地生活服务平台来说，今年他们集中发力非餐零售品类，与线下实体门店的互动更加高频。以往双十一的商家主力军多以线上电商平台为主，但他们希望在今年凭借即时零售的特性能让更多线下门店深度参与到双十一的狂欢中来。

　　全品类、多品类参战

　　据了解，今年美团参加双十一的很大一部分重心放在了闪购业务板块，闪购发起的“11.11美好狂欢节”提供以数码家电、美妆个护、母婴玩具、宠物食品、日百服饰等品类为核心的全品类商品优惠。对于前述提到的比较集中活动力度的品类，美团闪购11.11活动相关负责人告诉南都记者，一方面，双11期间，消费者的购物需求多集中在这类商品上，为了顺应消费者的需求，所以重点放在这些品类；另一方面，美团闪购上，这些品类的商家供给也在不断丰富，能够带给消费者更好的购物体验。

　　美团闪购双十一活动日历

　　今年双十一饿了么也以非餐零售品类为主，还同步上线了纸品、粮油、母婴、乳饮、零食等十大品类优惠日活动。

　　另外，美团和饿了么都强调了平台是全品类或多品类参战，在这点上，抖音也作出了类似部署。抖音电商相关负责人向南都记者表示，今年“抖音商城双11好物节”覆盖全品类，希望帮助不同类型的商家都能在大促活动中实现生意增长。另外，基于抖音今年的业务特色，抖音电商将在货架场景和内容场景里投入超千亿的流量资源，并重点聚焦国货品牌和产业带中小商家。

　　而在一众品类中，3C数码是今年本地生活服务平台的关注重点。美团在9月以来，陆续和Apple授权专营店、华为加深或达成合作，至此，小米、vivo、OPPO等主流手机品牌的品牌授权门店都上线美团闪购。参加“超级品牌日”品牌也包含了vivo、小米、小天才、联想、Apple等不少3C数码品牌。今年以来，Apple、小米等品牌陆续入驻饿了么，且在新机现货首发当日同步饿了么外卖发售。据介绍，今年双11期间，iPhone15、小米14等也均将推出新机优惠。

　　低价优惠依旧是平台考虑重点

　　据悉，今年双十一最明显的一个特征就是全网平台都在“卷”低价，个别平台和主播甚至因为“全网最低价”的问题引起了纠纷。本地生活服务平台也不甘落后。饿了么双十一项目营销负责人向南都记者透露：“今年双11我们希望通过1分购、单品爆款低价活动以及大额满减等福利为消费者提供更丰富的消费选择，低价是亮点之一。同时，我们也基于降温、夜间、聚会等场景推出了栗子、火锅、热红酒等网红单品，满足消费者这个季节的情绪消费。”据悉，今年双11，饿了么将主打11万份“好货1分购”，并上线纸品、粮油、母婴、乳饮、零食等十大品类优惠日活动。活动期间，5片装面膜、凡士林润肤乳、豆腐猫砂、500ml百威啤酒、250ml鲜牛奶等十大品类超过11万份商品均可享受0.01元加购。同时，全棉时代、良品铺子、Babycare、MUJI等200多个品牌推出了爆款低价活动，比如保湿纸巾2件5折等。

　　饿了么双十一页面

　　快手电商则以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，通过“大牌大补”政策的全面助力，包括官方加补20亿，购物1件即可享受立减，“省钱热榜”10元店放心选，每日精选热卖爆品等优惠政策。另外，快手还从商家端去打造价格竞争力，快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。面向商家和达人，分别新增“店铺竞争力”和“带货竞争力”维度的考核，考核权重均占比30%。这也就意味着，商家或达人提供低价好物，比如同款可比价商品价格更低、商品下单转化率高或者店铺复购率高，都能拿到更高分，有利于获得更多流量。

　　据了解，“抖音商城双11好物节”重点推出了一件立减不用凑单的活动，单品价格直降15%起，旨在让消费者不用适应复杂的跨店满减规则，就能购买到低价好物。并且，活动期间由平台出资，陆续发放亿级消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。抖音电商相关负责人向南都记者表示：“从大众消费的角度来看，双11等电商大促日趋常态化，更多消费者倾向于购买高品质、高性价比的商品，给予实在的低价优惠是平台考虑的重点。”

　　即时配送促进线下门店深度参与

　　值得一提的是，今年本地生活服务平台将双十一的促销中心很大一部分放在了非餐零售品类，这也带动了不少线下实体门店参与到双十一之中。如饿了么平台上超过200家线下零售商也上线了大额满减福利，名创优品推出满199-100、小米之家满399-60等优惠红包。“我们希望为消费者带来即时满足的双11体验，也可以为线下商家创造新的营销机会和增长”， 饿了么双11项目营销负责人向南都记者表示：“我们联合线下全棉时代、良品铺子、Babycare、MUJI等200多个品牌推出了爆款低价活动，以全棉时代为例，双11线下主打的单品和线上是一致的。同时，包含屈臣氏、世纪联华超过200家线下零售商上线有大额满减福利，饿了么线上双11已经成为了线下传统零售商和品牌商的关键营销节点之一，为线下带去了新的流量和新客群。”

　　“打造一场专属于线下实体门店的双11。”美团闪购营销相关负责人也有着相似的态度。他认为，过往，双11等全民狂欢活动专属于线上，线下门店难以参与，唯有羡慕嫉妒恨。现在得益于即时零售“本地供给+即时需求+即时配送”的独特优势，分布于全国各地的线下实体门店，都可以深度参与到双11活动中，共同做大零售市场蛋糕，助力消费提升。例如，今年双11期间，宠物健康护理与商品零售品牌——宠物家入驻美团闪购，宠物家的本地社区门店，线上运营最大的优势是更了解周边社区的用户需求，可以准备更加符合周边用户需要的商品。通过即时零售，能够给老客带来更好服务的同时，也能拓展更多新的用户。

　　据了解，今年美团闪购双11活动，将在此前基础上全面升级：参与门店数量更多，商品种类更丰富，玩法、营销层面也更丰富。得益于即时零售近两年来的高速发展，商品变得更宽、更深，据美团闪购营销相关负责人介绍，今年“11.11”同比去年，消费者可购买的商品种类增长56%。

（文章来源：南方都市报）